Líder de desarrollo de mercado

Job title: Market Development Lead

Company: Campbell Soup Company

Job description: Desde 1869 hemos conectado a las personas a través de la comida que les encanta. Estamos orgullosos de ser administradores de marcas increíbles en las que la gente confía. Nuestro portafolio incluye la marca icónica Campbell's, así como Michael Angelo's, noosa, Pace, Pacific Foods, Prego, Rao's Homemade, Swanson y V8. En nuestra división de Snacks, contamos con marcas como Cape Cod, Goldfish, Kettle Brand, Lance, Late July, Pepperidge Farm, Snack Factory y Snyder's of Hanover.Aquí marcarás la diferencia cada día. Recibirá apoyo para construir una carrera gratificante con oportunidades para crecer, innovar e inspirar. Haz historia con nosotros.¿Por qué Campbell…?

Los beneficios comienzan el primer día e incluyen seguro médico, dental, de discapacidad a corto y largo plazo, AD&D y de vida (para individuos, familias y parejas de hecho).
Los empleados son elegibles para nuestro plan 401(k) equivalente y pueden inscribirse el primer día de empleo con adquisición inmediata.
Campbell's ofrece tiempo de enfermedad ilimitado junto con tiempo libre remunerado y pago de días festivos.
Si está en WHQ, acceso gratuito al gimnasio. Acceso a guardería en el lugar (operada por Bright Horizons) y tienda de la empresa.
Retribuir a las comunidades donde trabajan y viven nuestros empleados es muy importante para Campbell's. Nuestro programa “Campbell's Cares” iguala las donaciones de los empleados y/o actividades voluntarias hasta $1,500 al año.
Campbell's tiene una variedad de grupos de recursos para empleados (ERG) para apoyar a los empleados.

Cómo harás historia aquí…El Líder de Desarrollo de Mercado (MDL) es responsable del crecimiento y desarrollo del mercado a través de la colaboración y el compromiso con Socios Distribuidores Independientes (IDP) y puntos de venta. El MDL es responsable de establecer y mantener relaciones de colaboración con los desplazados internos, la administración de tiendas minoristas seleccionadas y los tomadores de decisiones clave en los minoristas.Lo que harás…Compromiso de los desplazados internos:

Analizar y compartir las condiciones del mercado con los desplazados internos, incluida la identificación de oportunidades de crecimiento y la realización de reuniones de negocios opcionales para respaldar el crecimiento de los respectivos negocios.
Recomendar recursos y tecnología opcionales para ayudar a respaldar las operaciones independientes de los desplazados internos.
Sintetizar e interpretar datos para destilar los requisitos específicos de los minoristas, el desempeño comercial base y las oportunidades incrementales para educar a los desplazados internos sobre el potencial de crecimiento de los ingresos y el capital asociados con sus rutas.
Inspirar a los desplazados internos a través del compromiso y construir relaciones sólidas con los desplazados internos.
Actuar como enlace clave entre socios multifuncionales y desplazados internos para garantizar que se cumplan los niveles de servicio a través de la disponibilidad de productos y las estrategias de los minoristas.
Colaborar con los desplazados internos en la resolución de disputas para minimizar los conflictos con los minoristas.
Actuar como enlace clave entre socios multifuncionales, como equipos de clientes, operaciones de almacén y desplazados internos, para cerrar brechas y garantizar que se cumplan los niveles de servicio a través de la disponibilidad de productos y las estrategias de los clientes.
Ayude a identificar posibles nuevos desplazados internos para rutas abiertas y divisiones de rutas.
Realizar consultas de ruta específicas según lo soliciten los desplazados internos.
Realizar inventarios físicos periódicamente.
Facilite la velocidad de lanzamiento de la innovación de nuevos artículos para satisfacer las expectativas de los minoristas.
Responder a las inquietudes de los minoristas con respecto al cumplimiento de SKU y planogramas.
Comunicar los estándares del minorista, las oportunidades de ventas y las expectativas sobre la ejecución de la programación planificada por cuenta.

Desarrollo minorista:

Concéntrese en minoristas seleccionados, identifique oportunidades de ventas incrementales y priorice las preocupaciones de los minoristas.
Comunicar, organizar y planificar objetivos de distribución, comercialización y ejecución promocional para cumplir con el plan de negocios a nivel minorista por categoría.
Respaldar la cobertura adicional de llamadas de mercado necesaria para impulsar la claridad de ejecución en eventos promocionales específicos del minorista a nivel local. Esto podría incluir cobertura de llamadas a quienes toman decisiones a nivel de tiendas y minoristas a nivel de distrito.
Comunique los eventos clave del minorista y los requisitos de inventario asociados a los equipos de logística del almacén local para garantizar un servicio perfecto a los minoristas.
Pronosticar y analizar las condiciones del mercado y desarrollar planes de brecha en todo el mercado local para desbloquear el crecimiento en asociación con los desplazados internos.
Visite cuentas y tiendas clave para identificar fortalezas y oportunidades mientras construye relaciones con los tomadores de decisiones clave de los minoristas locales.
Haga un seguimiento de todos los problemas relacionados con el servicio generados por los minoristas dentro de las 24 horas para garantizar que el IDP y el minorista hayan finalizado una resolución positiva.
Colabore para asegurar ubicaciones incrementales, puntos de venta y exhibidores en toda la tienda en alineación con el IDP y el tomador de decisiones de cuentas minoristas clave locales.
Comunique los reinicios requeridos por la tienda para que el IDP ajuste el inventario y la ubicación en la tienda después del reinicio.
Comprender, comunicar y aplicar la variabilidad y singularidad para el minorista y el comprador, así como el potencial de crecimiento en diferentes condiciones del mercado en múltiples clases de comercio (conveniencia, consumo masivo, comestibles y medicamentos, etc.).
Establezca una buena relación y confianza con el personal clave de administración de la tienda (múltiples niveles) durante las visitas y a través de la comunicación.

Complejidad/alcance del trabajo:

Comunicarse de manera eficaz, sofisticada y matizada con un grupo diverso de socios multifuncionales internos y externos.
Establecer, desarrollar y mantener relaciones comerciales con terceros independientes a través del compromiso (IDP, minoristas, etc.).
Analice y sintetice datos de múltiples fuentes complejas para evaluar y comunicar de manera efectiva las metas, estrategias y objetivos comerciales.
Resolver problemas complejos manteniendo el enfoque y superando obstáculos hasta cumplir las metas y compromisos.
Aproveche la tecnología para tomar decisiones comerciales informadas.
Aproveche la información del Centro de Comercialización de Ventas para identificar y alcanzar objetivos financieros de ventas.
Comprender las interdependencias entre las diferentes funciones comerciales y crear asociaciones para alcanzar soluciones beneficiosas para todos.
Excelentes habilidades de presentación (habilidades de comunicación oral y escrita).
Demostrar dominio de las plataformas clave de Microsoft (incluido Excel) y aptitud general para utilizar la tecnología (por ejemplo, el conjunto de productos de Microsoft y el software relacionado con las ventas).
Asóciese con el gerente de desarrollo comercial, el gerente de ventas de zona, el líder de ventas de mercado, minoristas, equipos de almacén y desplazados internos para identificar de manera proactiva las limitaciones, oportunidades y necesidades comerciales.

Lo que traes a la mesa (debe tener)…

Licenciatura preferida
3-5 años de experiencia en ventas relacionadas o bienes de consumo empaquetados.
Fuerte comunicación escrita y verbal.
Capacidad de influir y persuadir.
Fuertes habilidades para resolver problemas.
Fuertes habilidades técnicas y analíticas.
Habilidades avanzadas de Microsoft, incluidos Excel y PowerPoint.
Habilidades de liderazgo demostradas.

Condiciones de trabajo

Viaje según sea necesario, tanto local como nocturno.
Debe poder reubicarse según sea necesario

Se requiere viaje

Debe poder viajar dentro del distrito, a reuniones de la empresa, capacitación de la empresa y otras regiones según lo exijan las necesidades comerciales.

Demandas físicasMientras realiza las tareas de este trabajo, con frecuencia se requiere que el empleado se pare, camine y se siente. Ocasionalmente se requiere que el empleado trepe o se mantenga en equilibrio y se agache, se arrodille, se agache o gatee. El empleado debe levantar y/o mover frecuentemente hasta 35 libras y ocasionalmente levantar y/o mover hasta 50 libras. Se requiere que el empleado conduzca a tiendas, almacenes y centros dentro del mercado de manera constante.Descargo de responsabilidadLa descripción de trabajo anterior ha sido diseñada para indicar la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por los empleados dentro de esta clasificación. No está diseñado para contener ni ser interpretado como un inventario completo de todos los deberes, responsabilidades y calificaciones requeridas de los empleados asignados a este trabajo.Compensación y Beneficios:El rango de salario base objetivo para este puesto asalariado de tiempo completo es de entre $57,400 y $82,600.El salario base individual depende del lugar de trabajo y de factores adicionales como la experiencia, las habilidades relacionadas con el trabajo y la educación o capacitación relevante. El pago total puede incluir otras formas de compensación. Además, ofrecemos beneficios competitivos de salud, dentales, 401k y de bienestar a partir del primer día de empleo. Pregunte a su socio de adquisición de talentos para obtener más información sobre nuestro paquete de recompensas totales.La Compañía se compromete a brindar igualdad de oportunidades a los empleados y solicitantes calificados en todos los aspectos de la relación laboral, incluida la consideración para el empleo, sin distinción de raza, color, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, ciudadanía, estado civil, estado protegido. condición de veterano, discapacidad, edad, religión o cualquier otra clasificación protegida por la ley.

Expected salary: $57400 – 82600 per year

Location: Miami, FL

Job date: Sat, 23 Nov 2024 23:57:19 GMT

Apply for the job now!