Strategic Account Manager - Building Components Job

Job title: Strategic Account Manager – Building Components Job

Company: Arkema

Job description: Situación en la organización

Reporta directamente al Gerente Nacional de Ventas (BC MST)
Interactúe continuamente con el equipo de segmentos de mercado (MST) de Bostik

Dimensiones del trabajoEn este puesto, SAM se centrará en desarrollar cuentas de clientes estratégicas complejas en el mercado de componentes de construcción. Trabajará en conjunto con el equipo del segmento de mercado de BC, compuesto por el director comercial regional, el gerente nacional de ventas, el gerente de servicio técnico, I+D, servicio al cliente, desarrollo comercial, marketing y gerentes de línea de productos para impulsar un crecimiento rentable a través de la planificación de cuentas clave, la implementación y la gestión de proyectos de canalización. Es necesaria la mentalidad de cazador. El MST de BC está impulsando la tecnología de Bostik en los submercados de la construcción, como ventanas, puertas y tragaluces, construcción de metal, barreras climáticas y de aire, paneles laminados, madera de ingeniería y OEM propietarios de marcas de sistemas de impermeabilización y techado.Actividades

Llamadas proactivas salientes para identificar nuevas oportunidades/aplicaciones, iniciar campañas de ventas, llegar a los tomadores de decisiones y recopilar información competitiva.
Navegar por organizaciones complejas para influir en los principales influenciadores y tomadores de decisiones para negociar, ejecutar e implementar ventas y contratos corporativos.
Obtenga información precisa y completa para informes de CRM – Salesforce.com
Participar en sesiones semanales de ejecución de proyectos de cuentas con miembros del equipo de segmento de mercado.
Implementación del programa de gestión de cuentas clave (mapeo de cuentas, participación de equipos multifuncionales, programas y objetivos acordados mutuamente, participación en reuniones periódicas y ayuda para obtener resultados)
Trabajar con el departamento de marketing para desarrollar e implementar herramientas efectivas de facilitación de ventas.
Participar en reuniones de ventas, inventario, operaciones y planificación (previsión de ventas mensuales)
Se requieren habilidades de negociación
Viajes nocturnos 40-60%: principalmente América del Norte, pero podrían requerirse viajes globales.

Contexto y entorno

Debe comprender cómo se interconecta el “ecosistema” en este mercado en evolución, competitivo y en consolidación.
Es necesario estar bien conectado, tener relaciones sólidas con todas las partes interesadas, incluidos clientes, proveedores aliados y asociaciones industriales, y tener la capacidad de vender en todos los niveles de una organización.
Se requiere una solución que venda la cadena de valor total desde el ensamblaje OEM hasta la instalación.

Responsabilidades

Orientado a los resultados, responsable del crecimiento interanual de los ingresos y del margen en dólares de más del 6 %
Desarrolla el plan de negocios territorial anual y asume la propiedad y la responsabilidad de lograr el resultado deseado.
Aumenta los márgenes de cuenta mediante precios de valor y una gestión sólida de los márgenes.
Ejecutar planes estratégicos desarrollados de manera conjunta y activa con el Equipo del Segmento de Mercado de BC
Uso constante de Salesforce.com para mantener “documentos vivos” actualizados y precisos
Uso consistente de High-Spot para el desarrollo y la interacción con los clientes
Uso constante de Salesforce.com para mantener actualizados los “documentos vivos”

Cualificaciones/experiencia requerida

Se requiere título de licenciatura, se prefiere una licenciatura en un campo técnico (no obligatorio), un título avanzado es una ventaja
Se desea de 3 a 10 años de experiencia exitosa en gestión de ventas de cuentas B2B
Se prefiere experiencia en los mercados de construcción y edificación con adhesivos/selladores.
Se prefiere experiencia comprobada trabajando en los mercados OEM de B&C y/o canales de distribución.
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita con una sólida comprensión de varios métodos de comunicación y su uso adecuado en situaciones concretas.
Debe poseer una actitud positiva, de “se puede hacer” con una mentalidad de compromiso asertivo.
Excelentes habilidades de trabajo personales e interpersonales.
Demuestra pensamiento proactivo y fuertes habilidades para resolver problemas.
Debe tener conocimientos de Microsoft Excel, Outlook, Word, PowerPoint, LinkedIn, navegación en sitios web y software CRM. Se valorará la experiencia con el uso de PowerBI.
Ubicado en el Medio Oeste/Valle de Ohio

¿Quiénes somos? Arkema es líder mundial en materiales innovadores para un mundo sostenible y su ambición es convertirse en un actor clave en el sector de los materiales especializados.Prosperamos como One Arkema, que comprende muchas empresas y marcas, entre ellas Bostik, ArrMaz y muchas más. Operamos con alcance global en 55 países y contamos con más de 21.100 empleados. Cada una de ellas contribuye a posicionar a Arkema como un líder reconocido en productos químicos especializados y materiales avanzados, con unas ventas anuales de 9.500 millones de euros, de los cuales el 2,9 % se destina a I+D para 1.800 investigadores en 17 centros de I+D.Si busca la excelencia, ama la innovación y se inspira en los desafíos, lo invitamos a conocer más sobre nuestros valores (solidaridad, desempeño, simplicidad, empoderamiento e inclusión) y cómo nos concentramos en los avances en materiales de origen biológico y reciclables, nuevas energías, gestión del agua, soluciones electrónicas, materiales livianos y diseño, eficiencia del hogar y aislamiento.Para cambiar el mundo se necesita la fórmula adecuada. La fórmula adecuada está formada por nuestros materiales innovadores y sostenibles y por ti. Únete a nosotros para desarrollar los materiales del mañana y marcar la diferencia juntos. ¿De qué estás hecho?La siguiente información legal se refiere específicamente a los puestos publicados en los Estados Unidos, sin embargo, nos esforzamos por lograr diversidad, equidad e inclusión en todos los países en los que contratamos.
Arkema Inc. ofrece igualdad de oportunidades laborales (EEO) a todos los empleados y solicitantes de empleo sin importar raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, discapacidad o genética. Además de los requisitos de la ley federal, Arkema Inc. cumple con las leyes estatales y locales aplicables que rigen la no discriminación en el empleo en todos los lugares en los que la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluidos el reclutamiento y la contratación.Visita nuestro , , , ,

Expected salary:

Location: Columbus, OH

Job date: Thu, 13 Jun 2024 22:07:21 GMT

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