Solution Design Manager
Job title: Solution Design Manager
Company: Athenahealth
Job description: Únase a nosotros mientras trabajamos para crear un ecosistema próspero que ofrece atención médica accesible, de alta calidad y sostenible para todos.Resumen de posición:Estamos buscando un gerente de diseño de soluciones para unirse a nuestro equipo de atención basado en el valor dentro de nuestro grupo de soluciones de clientes y ventas org. Requerido 50% de viaje.El gerente de diseño de soluciones trabajará en estrecha colaboración con el equipo de ventas para desarrollar la estrategia de ventas para oportunidades de ventas complejas con pagadores y proveedores en el espacio de atención basado en el valor. Este papel se centra en un negocio emocionante y emergente para Athenahealth que ayudará a impulsar los acuerdos para permitir el futuro de la atención médica. El gerente de diseño de soluciones apoyará las ventas de nuestras soluciones de plan de salud (Athenapayer) y ofertas de atención basadas en el valor dentro de nuestros productos principales (Athenaone).Estamos buscando candidatos con experiencia en VBC y un espíritu emprendedor colaborativo para impulsar nuevos negocios dentro de las nuevas líneas comerciales de Athenahealth.Este puesto apoya el producto y los servicios para los planes de salud (pagadores) y los proveedores:Athenapayer para planes de salud:Athenaone para proveedores:Responsabilidades (incluye, entre otros):Prepare y presente las soluciones de Athena al público ejecutivo de prospectos y clientes, para ayudar en el proceso de ventas, incluida la comprensión de dónde se deben realizar cambios en el flujo de trabajo actual (ya sea de Athena o el cliente) para apoyar las necesidades comerciales del cliente.Realice evaluaciones y descubrimiento de las necesidades comerciales de los posibles clientes, tanto en el sitio como a través de entrevistas con equipos de liderazgo de proveedores y planes de salud, y traducir ese conocimiento en estrategias de ventas procesablesSe enfrenta a los ejecutivos del Sistema de Salud y el Sistema de Salud como experto en materia en requisitos técnicos y de programas para programas de riesgo VBC, en asociación con los ejecutivos de ventas.Desarrolle un punto de vista sobre cómo presentar los servicios de Athena a las perspectivas y clientes existentes, incorporando el conocimiento de la industria y el panorama competitivo en el enfoqueDesarrolle el retorno de la inversión y los análisis de oportunidades para las perspectivas, creando materiales de posicionamiento de productos que enfrentan el cliente y diseñan y ofrecen propuestas específicas del cliente que explican el valor de Athenahealth.Alcance Requisitos de integración técnica y flujos de trabajo (API, HL7, etc.) con planes de salud para proponer soluciones e impulsar nuevos negocios con los pagadores.Asesorar a las partes interesadas internas en productos, ventas y varios equipos sobre comentarios del mercado, posicionamiento de valor, mejores prácticas y mejoras de productos que contribuyen al desarrollo continuo de productos de las carteras de VBC y pagadores de Athenahealth.Apoye las iniciativas corporativas estratégicas para avanzar en la estrategia de atención basada en el valor de Athenahealth y GTM para nuevas ofertas.Asociarse con ejecutivos de ventas y miembros del equipo de soluciones de ventas para prepararse y realizar demostraciones de ventas según sea necesario para ayudar en el proceso de ventas.Habilite equipos internos sobre las tendencias de la industria del cuidado basada en el valor y el posicionamiento de la estrategia y el valor VBC de Athenahealth para mercados específicos.Calificaciones:BS/BA Grado.3-4 años de consultoría/ventas/experiencia orientada al cliente en la industria de TI de la atención médica se prefieren fuertemente.Se requiere experiencia en la industria del cuidado basada en el valor.3 años+ experiencia trabajando con proveedores y/o planes de salud (pagadores) en arreglos y programas de riesgos (ahorros compartidos, capitación, ACO, TCM, CCM, MIPS, ACA, ritmo, etc.) muy preferidos.Experiencia en la industria pagadora; incluyendo, entre otros: análisis de planes de salud, actuarial, mejora de la calidad, soluciones de salud de la población, conocimiento práctico de programas de calidad (estrellas, Medicaid administrado, ACO, etc.), intercambio de datos de pagador/proveedor, contratación de riesgos, ajuste de riesgos, informes de calidad y administradores de terceros (TPA)Comportamientos y habilidades requeridas:Excelentes habilidades de comunicación; incluyendo habilidades de presentación y presencia ejecutiva. Excelente escritura comercial.Fuertes habilidades de gestión de proyectos, informes oportunos y precisos.Colaboración e influencia del equipo cruzadoVersátil y adaptativo a un entorno de ritmo rápidoExperiencia en posiciones que requieren el ejercicio de discreción y juicio independiente con respecto a asuntos significativos.Aprendizaje continuo y mantenimiento actualizado con las tendencias de la industriaLa interoperabilidad de datos y la experiencia de soluciones es una ventaja.El dominio sólido de la economía de los planes de salud y los proveedores en acuerdos de riesgo, los requisitos regulatorios cambiantes, el retorno de la entrega de inversión y la experiencia significativa dentro de la industria de la atención administrada es una ventaja.Familiaridad con uno o más de los siguientes: Warehouse de datos empresariales, Sistemas de análisis de salud/atención médica líder en la industria, los estándares de TI de la industria de la atención médica (por ejemplo, HL7), HIE o, como los proveedores, es una ventaja.Para candidatos ubicados en California, Colorado, Hawai, Jersey City (NJ), Nueva York, la ciudad de Westchester (NY) y Washington, visite el siguiente enlace para obtener información sobre el rango de pago:California:Colorado:Nueva York:Nueva Jersey:Washington:Hawai:Sobre AthenaHealthAquí está nuestra visión: crear un ecosistema próspero que ofrece atención médica accesible, de alta calidad y sostenible para todos.¿Qué tiene de único en nuestras ubicaciones?
Desde un arsenal histórico del siglo XIX hasta una central eléctrica histórica convertida, todas las oficinas de Athenahealth fueron elegidas cuidadosamente para representar nuestro espíritu innovador y promover el ambiente de trabajo más positivo y productivo para nuestros equipos. Nuestras 10 oficinas en los Estados Unidos e India, además de numerosos empleados remotos, todos trabajan para modernizar la experiencia de salud, juntos.La cultura de nuestra empresa podría ser nuestra mejor característica.
No nos tomamos demasiado en serio. ¿Pero nuestro trabajo? Esa es otra historia. Athenahealth desarrolla e implementa productos y servicios que nos apoyan en la salud: es nuestra oportunidad de crear futuros más saludables para nosotros mismos, para nuestra familia y amigos, para todos.Nuestros empleados vibrantes y talentosos, o atenistas, como nos llamamos a nosotros mismos, provocan la innovación y la pasión necesarias para lograr nuestro objetivo. Continuamos expandiendo nuestra fuerza laboral con personas increíbles que traen diversos antecedentes, experiencias y perspectivas en todos los niveles, y fomentan un entorno en el que cada Atenista se siente cómoda trayendo lo mejor de sí mismo para trabajar.Nuestro tamaño también marca la diferencia: somos lo suficientemente pequeños como para que sus contribuciones individuales se destaquen, pero lo suficientemente grande como para hacer crecer su carrera con nuestros recursos y la estabilidad empresarial establecida.Devolver es parte integral de nuestra cultura. Nuestra plataforma de Atenea se esfuerza por apoyar la seguridad alimentaria, expandir el acceso a la atención médica de alta calidad para todos y apoyar la educación STEM para desarrollar proveedores y tecnólogos que brinden acceso a la atención médica de alta calidad para todos en el futuro. Como parte de la evolución del programa de responsabilidad social corporativa (CSR) de Athenahealth, hemos seleccionado socios sin fines de lucro que se alineen con nuestro propósito y nos permitamos fomentar asociaciones a largo plazo para donaciones caritativas, voluntariado de empleados, conocimientos de información, colaboración y compromiso de equipo cruzado.¿Qué podemos hacer por ti?
Junto con los beneficios financieros y de salud, Athenistas disfrutan de ventajas específicas de cada ubicación, incluidos el apoyo de los viajeros, los programas de asistencia para empleados, la asistencia de matrícula, los grupos de recursos de los empleados y los espacios de trabajo de colaboración, algunas oficinas incluso dan la bienvenida a los perros.Además de nuestros beneficios y ventajas tradicionales, patrocinamos eventos durante todo el año, incluidos clubes de lectura, oradores externos y hackatones. Y proporcionamos a Athenistas una cultura de la empresa basada en el aprendizaje, el apoyo de un equipo comprometido y un entorno inclusivo donde todos los empleados son valorados.También fomentamos un mejor equilibrio entre la vida laboral de Athenistas con nuestra flexibilidad. Si bien sabemos que la colaboración en la oficina es crítica para nuestra visión, reconocemos que no todo el trabajo debe hacerse dentro de un entorno de oficina, a tiempo completo. Con una consistente comunicación y herramientas de colaboración digital, Athenahealth permite a los empleados encontrar un equilibrio que se siente satisfactorio y productivo para cada situación individual.Athenahealth está comprometido con una política de igualdad de oportunidades de empleo: por eso reclutamos y contratamos a los solicitantes sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el sexo (incluido el embarazo), el origen nacional, la discapacidad, la edad, la orientación sexual, el estado de veteranos, la información genética, la identidad de género, la expresión de género o cualquier otro factor prohibido por la ley. Nos complace proporcionar un alojamiento razonable, para que aquellos con discapacidad, completen cualquier parte del proceso de solicitud. Si no puede acceder o utilizar este proceso de solicitud en línea y necesita un método alternativo para solicitar, contáctenos para obtener ayuda.
Expected salary:
Location: Boston, MA
Job date: Tue, 18 Mar 2025 08:19:41 GMT
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