Senior Lead Relationship Manager, Commercial (Emerging Middle Market)

Job title: Senior Lead Relationship Manager, Commercial (Emerging Middle Market)

Company: Bank of the West

Job description: Fecha límite de solicitud: 27/02/2025Dirección: 320 S Canal StreetJob Family Group: Ventas y servicios comercialesBMO es el octavo banco más grande de América del Norte y el cuarto prestamista comercial más grande con ambiciones de crecimiento agresivas en los EE. UU. Estamos impulsados por un solo propósito: para hacer crecer audazmente el bien en los negocios y la vida. Nuestro propósito informa nuestra estrategia, impulsa nuestra ambición y refuerza nuestros compromisos con el progreso: para una economía próspera, un futuro sostenible y una sociedad inclusiva.La segmentación emergente del mercado medio se dirige a $ 10 mm a $ 50 mm en ingresos de la empresa. El candidato ideal tendrá una fuerte red de COI (Centro de Influencias), establecida en el mercado y un historial probado en el rendimiento de las ventas. Este individuo se unirá a un equipo estrecho de colaboradores enérgicos experimentados en ventas y en el mantenimiento de las relaciones. El crecimiento continuo del equipo ofrece una oportunidad única para unirse a la construcción de un segmento altamente valorado dentro de un banco estable y próspero.Facilita las iniciativas de crecimiento para el banco a través de un desarrollo comercial significativo y una excelente gestión de las relaciones clave de los clientes. Mantiene un registro excepcional y continuo de una generación significativa de ingresos de ventas y sindicaciones. Asegura los estándares de control interno requeridos, incluida la adherencia a las políticas de auditoría, regulatoria y de cumplimiento.

Desarrolla nuevos negocios contactando a los prospectos y clientes, y mediante la venta de productos y servicios bancarios que incluyen crédito, fideicomiso/inversión y gestión de efectivo.
Participa y proporciona liderazgo en actividades bancarias y comunitarias para aumentar la visibilidad de la marca del banco y mejorar las nuevas oportunidades comerciales.
Aplica una profunda experiencia en productos, procesos y sistemas bancarios y de manera efectiva para garantizar una experiencia de cliente de alta calidad.
Puede coordinar el cierre del departamento de cierre, clientes y abogados.
Sirve como un recurso de escalada diario para garantizar que se cumplan o excedan las expectativas del cliente.
Asesora a los clientes en productos, opciones, tarifas, términos y requisitos de garantía de préstamos.
Puede asesorar a los clientes comerciales sobre soluciones de gestión de efectivo/depósitos.
Asesora a los clientes, cuando sea posible, sobre la gestión empresarial y otros asuntos financieros.
Desarrolla y administra relaciones bancarias comerciales, planes para posibles clientes;
puede incluir actividades de gestión de llamadas y gestión de tuberías enfocadas.
Actúa como el principal experto en la materia para las partes interesadas internas/externas.
Proporciona supervisión, monitoreo e informes específicos para el grupo empresarial asignado para la remediación regulatoria.
Analiza datos financieros y relacionados para determinar las necesidades del cliente para la estructura adecuada de los productos y servicios del banco.
Monitorea y rastrea el rendimiento, y aborda cualquier problema.
Asegura las documentos adecuados para préstamos y servicios de gestión de efectivo.
Revisa las solicitudes de préstamos y los acuerdos de servicio de gestión de efectivo para la integridad y la precisión y envía solicitudes a los departamentos apropiados para su procesamiento oportuno.
Evalúa y estructura las solicitudes de préstamos, determinando la documentación apropiada para préstamos aprobados.
Negocia los términos bajo los cuales se extenderán los servicios de gestión de crédito/efectivo, incluidos los costos, el método de reembolso, los requisitos de garantía.
Asegura que la extensión del crédito/prestación de servicios de gestión de efectivo esté de acuerdo con las políticas corporativas, las pautas de precios, las consideraciones de cartera.
Seguimiento después de cerrar para asegurar que todos los documentos se completen y archiven.
Actúa como contacto diario de ventas para clientes sobre preguntas relacionadas con las ventas, como información del producto, precios, plazos de implementación y requisitos.
Recolecta datos para avanzar en el proceso de venta y completa toda la documentación requerida.
Ayuda al equipo en actividades previas como la preparación de tono, la investigación del cliente, la preparación de prospectos y los archivos de los clientes para una acción adicional.
Rastrea las solicitudes de implementación para mantener el proceso en camino con líneas de tiempo.
Rastrea los informes internos y recomienda mejoras a los materiales de soporte de ventas basados en hallazgos y comentarios.
Compila los paquetes de información de llamadas previas y posteriores al acceder a sistemas internos y personal bancario para validar las tenencias de clientes, precios y volúmenes.
Proporciona investigación y recopilación de datos al equipo de ventas para facilitar la solución al negocio y las necesidades del cliente/prospecto.
Las asistencias con la administración y el procesamiento de ventas y servicios, asegurando que la experiencia del cliente sea perfecta y se identifiquen y cumplan oportunidades.
Mantiene la información actual del cliente en el sistema/archivos bancarios para garantizar que el historial del cliente sea preciso y completo.
Asegura una facturación precisa a los clientes.
El enfoque se encuentra principalmente en el negocio/grupo dentro de BMO; Puede tener un enfoque más amplio en toda la empresa.
Proporciona soporte especializado de consultoría, analítica y técnica.
Ejerce el juicio para identificar, diagnosticar y resolver problemas dentro de las reglas dadas.
Funciona de forma independiente y regularmente maneja situaciones no rutinas.
Se puede asignar un trabajo o responsabilidades más amplios según sea necesario.

Calificaciones:

Por lo general, entre 5 y 7 años de experiencia relevante y grado postsecundario en campo de estudio relacionado o una combinación equivalente de educación y experiencia.
Si es un trabajo calificable de crédito, las calificaciones de crédito y el conocimiento y las habilidades crediticias asociadas de acuerdo con los estándares de calificación establecidos.
Profundo conocimiento y competencia técnica obtenida a través de una amplia educación y experiencia comercial.
Habilidades de comunicación verbal y escrita – en profundidad.
Colaboración y habilidades de equipo – en profundidad.
Habilidades analíticas y de resolución de problemas: en profundidad.
Habilidades de influencia: en profundidad.
Toma de decisiones impulsada por los datos: en profundidad.

Salario:$ 87,000.00 – $ 161,400.00Tipo de pago: asalariadoEl anterior representa el rango y el tipo de pago del grupo financiero de BMO.Los salarios variarán según factores como ubicación, habilidades, experiencia, educación y calificaciones para el rol, y pueden incluir una estructura de comisión. Los salarios de los roles a tiempo parcial se priorizarán en función de la cantidad de horas trabajadas regularmente. Para los roles de la comisión, el salario enumerado anteriormente representa el objetivo esperado de BMO Financial Group para el primer año en este puesto.El paquete de compensación total de BMO Financial Group variará según el tipo de pago de la posición y puede incluir incentivos basados en el rendimiento, bonos discrecionales, así como otras ventajas y recompensas. BMO también ofrece seguro de salud, reembolso de matrícula, seguros de accidentes y vida, y planes de ahorro de jubilación. Para ver más detalles de nuestros beneficios, visite:Sobre nosotrosEn BMO estamos impulsados por un propósito compartido: hacer crecer audazmente en los negocios y la vida. Nos llama a crear un cambio positivo duradero para nuestros clientes, nuestras comunidades y nuestra gente. Al trabajar juntos, innovar y superar los límites, transformamos vidas y negocios, y el crecimiento económico de poder en todo el mundo.Como miembro del equipo de BMO, es valorado, respetado y escuchado, y tiene más formas de crecer y tener un impacto. Nos esforzamos por ayudarlo a tener un impacto desde el primer día, para usted y nuestros clientes. Lo apoyaremos con las herramientas y los recursos que necesita para alcanzar nuevos hitos, mientras ayuda a nuestros clientes a alcanzar las suyas. Desde capacitación y entrenamiento en profundidad, hasta el apoyo al gerente y las oportunidades de construcción de redes, lo ayudaremos a obtener una valiosa experiencia y ampliar su conjunto de habilidades.Para obtener más información, visítenos enBMO se enorgullece de ser un empleador de igualdad de oportunidades de empleo. Evaluamos a los solicitantes sin tener en cuenta la raza, la religión, el color, el origen nacional, el sexo (incluido el embarazo, el parto o las condiciones médicas relacionadas), la orientación sexual, la identidad de género, la expresión de género, el estado transgénero, los estereotipos sexuales, la edad, el estado de veteranos protegidos , estado como individuo con discapacidad, o cualquier otra característica legalmente protegida. También consideramos a los solicitantes con antecedentes penales, consistentes con la ley federal, estatal y local aplicable.BMO se compromete a trabajar y proporcionar adaptaciones razonables a las personas con discapacidades. Si necesita un alojamiento razonable debido a una discapacidad para cualquier parte del proceso de empleo, envíe un correo electrónico y háganos saber la naturaleza de su solicitud y su información de contacto.Nota para los reclutadores: BMO no acepta currículums no solicitados de ninguna fuente que no sea directamente de un candidato. Cualquier currículums no solicitado enviado a BMO, directa o indirectamente, se considerará propiedad de BMO. BMO no pagará una tarifa por ninguna colocación resultante de la recepción de un currículum no solicitado. Una agencia de reclutamiento primero debe tener un contrato de acuerdo de agencia válido, escrito y completamente ejecutado para el servicio para enviar currículums.

Expected salary: $87000 – 161400 per year

Location: Chicago, IL

Job date: Mon, 27 Jan 2025 07:58:43 GMT

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