Senior Business Development Manager Parking

Job title: Senior Business Development Manager Parking

Company: ABM

Job description: Descripción del trabajo:La función principal del Gerente Senior de Desarrollo Comercial de Parking es buscar nuevos clientes sirviendo como asesor confiable, establecimiento de contactos, llamadas en frío, publicidad u otros medios para generar interés. Servir como experto en el mercado y particularmente dentro del territorio de Houston (también apoyando al resto de la región) para persuadir y convencer a clientes potenciales para que hagan negocios con ABM Parking. Además, Parking BDM crece y retiene las cuentas existentes presentando nuevas soluciones (técnicas y de marketing) y servicios a los clientes.Resumen

La función principal del Gerente Senior de Desarrollo Comercial de Parking es buscar nuevos clientes sirviendo como asesor confiable, establecimiento de contactos, llamadas en frío, publicidad u otros medios para generar interés. Servir como experto en el mercado y particularmente dentro del territorio de Houston (también apoyando al resto de la región) para persuadir y convencer a clientes potenciales para que hagan negocios con ABM Parking. Además, Parking BDM crece y retiene las cuentas existentes presentando nuevas soluciones (técnicas y de marketing) y servicios a los clientes.Parking BDM trabajará con personal técnico, de marketing y de gestión de operaciones de nivel medio y superior. La planificación estratégica es una parte clave de la descripción de este trabajo. La responsabilidad de Parking BDM es desarrollar una cartera de nuevos negocios que lleguen a ABM. Un conocimiento profundo del mercado, las tendencias de la industria del estacionamiento y las soluciones y servicios ABM es esencial para el éxito.Información de beneficios:Pago: $66,500.00-123,500.00El pago indicado es el rango salarial para este puesto, es una estimación y no está garantizado. Cualquier oferta específica variará según la experiencia, las habilidades, la ubicación geográfica y la alineación del solicitante con los datos del mercado.ABM ofrece un paquete integral de beneficios. Para obtener información sobre los beneficios de ABM, visiteDeberes esenciales:

Las principales responsabilidades del Gerente de Desarrollo de Negocio de Estacionamiento incluyen:

Desarrollo de nuevos negocios
Prospectar nuevos clientes potenciales y convertirlos en un mayor negocio.
Llame en frío según corresponda dentro de su mercado o área geográfica para garantizar una sólida cartera de oportunidades. * Conozca clientes potenciales haciendo crecer, manteniendo y aprovechando su red.
Identificar clientes potenciales y tomadores de decisiones dentro de la organización del cliente.
Investigar y construir relaciones con nuevos clientes.
Organizar reuniones con los tomadores de decisiones del cliente.
Planificar aproximaciones y lanzamientos.
Trabajar con el equipo para desarrollar propuestas que satisfagan las necesidades, inquietudes y objetivos de los clientes.
Participar en soluciones y servicios de fijación de precios.
Maneje las objeciones creando una situación en la que todos ganen, aclarando, enfatizando los acuerdos y resolviendo las diferencias hasta llegar a una conclusión positiva.
Gestión e Investigación
Participar en organizaciones comerciales locales.
Envíe informes de progreso y asegúrese de que los datos sean precisos.
Utilice CRM para realizar un seguimiento y registrar la actividad de ventas, garantizar que los datos se introduzcan con precisión y utilizar los datos y las previsiones para informar el rendimiento de las ventas y cerrar acuerdos.
Pronosticar los objetivos de cuota de ventas y garantizar que se cumplan los objetivos de ventas.

Otras habilidades y calificaciones:

Networking, Persuasión, Prospección, Hablar en Público, Investigación, Redacción, Habilidades de Cierre, Motivación para Ventas, Habilidades de Prospección, Planificación de Ventas, Identificación de Necesidades y Desafíos del Cliente, Gestión del Territorio, Conocimiento del Mercado, Cumplimiento de Metas de Ventas, Profesionalismo, CRM y Microsoft Office .Requisitos mínimos *

Debe estar establecido en la Industria de Estacionamiento dentro del mercado de contratación con disposición a vivir dentro del territorio.
Comprensión detallada de la industria y el mercado general del estacionamiento, incluidas las tendencias.
Titulado: preferiblemente en administración o negocios, o experiencia en la industria equivalente.
Más de 3 años de experiencia y conocimientos en ventas o gestión de estacionamientos.
Participación de grupos comerciales: BOMA, IREM, IFMA, IPMA, Cámara de Comercio
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
Experiencia en ventas/operaciones de estacionamiento.
Redacción de propuestas, RFP, experiencia en licitaciones preferida, elaboración de presupuestos rentables.
Logros significativos en ventas u operaciones de estacionamiento.
Se prefiere Salesforce u otro CRM
Habilidades de presentación dinámica y negociación.

Acerca de nosotros: ABM (NYSE: ABM) es uno de los proveedores de soluciones y servicios para instalaciones más grandes del mundo. ABM, una fuerza impulsora para un mundo más limpio, más saludable y más sostenible, ofrece servicios esenciales y soluciones de rendimiento con visión de futuro que mejoran los espacios y lugares que más importan. Desde la acera hasta el tejado, los servicios integrales de ABM incluyen limpieza, ingeniería, estacionamiento, electricidad e iluminación, infraestructura de energía y carga de vehículos eléctricos, HVAC y mecánica, paisajismo y césped, y soluciones de misión crítica. ABM presta servicios a una amplia gama de industrias, desde edificios de oficinas comerciales hasta universidades, aeropuertos, hospitales, centros de datos, plantas de fabricación y centros de distribución, lugares de entretenimiento y más. Fundada en 1909, ABM presta servicios a más de 20 000 clientes, con ingresos anualizados que se acercan a los 8 mil millones de dólares y más de 100 000 miembros de equipo en más de 350 oficinas en los Estados Unidos, el Reino Unido, la República de Irlanda y otros lugares internacionales. Para más información, visiteABM se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades a los solicitantes calificados sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido o cualquier otro factor protegido bajo las leyes federales, estatales o locales. ley. ABM se compromete a trabajar y proporcionar adaptaciones razonables a personas con discapacidades. Si tiene una discapacidad y necesita ayuda para completar la solicitud de empleo, llame al 888-328-8606. Le brindaremos asistencia y tomaremos una determinación sobre su solicitud de adaptación razonable caso por caso.ABM participa en el programa E-Verify del Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU. E-Verify es un sistema basado en Internet que se utiliza para confirmar electrónicamente la elegibilidad para el empleo.ABM es una empresa militar que se enorgullece de emplear a miles de hombres y mujeres que han servido en el ejército de los EE. UU. Con ABM, tendrá acceso a un programa de capacitación de clase mundial y amplias oportunidades para utilizar las habilidades que desarrolló mientras servía a nuestro país. Ya sea que esté buscando un puesto profesional o de primera línea, puede encontrar oportunidades de carrera posmilitar en ABM.ABM indica a todos los solicitantes que presenten su solicitud en ABM no acepta currículums no solicitados.

Expected salary: $66500 – 123500 per year

Location: Chicago, IL

Job date: Wed, 16 Oct 2024 07:42:27 GMT

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