Senior Business Development Manager, Infrastructure Solutions

Job title: Senior Business Development Manager, Infrastructure Solutions

Company: ABM

Job description: Descripción del trabajo:Esta posición dentro del negocio ATS (Soluciones Técnicas Avanzadas) utilizará la consultoría de infraestructura líder en la industria de ABM, sistemas HVAC/edificio, calidad del aire interior, carga de vehículos eléctricos y sistemas de distribución de energía/soluciones de microrredes, para desarrollar negocios en los sectores comercial, industrial, manufacturero y mercados institucionales. Un fuerte enfoque en la creación de asociaciones con directores ejecutivos, propietarios de edificios y administradores de nivel superior para mostrar ahorros de costos en su presupuesto operativo, al tiempo que garantiza que los sistemas funcionen de manera confiable, óptima y sostenible.Los contratos ESCO (Empresa de Servicios Energéticos) que ofrecen modernizaciones rentables de eficiencia energética con ahorros de energía garantizados serán el enfoque clave del Senior BDM. Mentalidad de cazador, sólidas habilidades para establecer contactos, habilidades organizativas, sólida comunicación, minuciosa atención a los detalles, conocimientos técnicos generales y sólidas aptitudes informáticas.Funciones esenciales:

• El mercado objetivo serán los HBCU (colegios y universidades históricamente negros)
• Generar ventas de proyectos externos con nuevos clientes.
• Genere nuevos prospectos a través de llamadas en frío, establecimiento de contactos con relaciones existentes y programas de generación de prospectos patrocinados por la empresa.
• Implementar, utilizar y mantener Salesforce.com para gestionar el canal de ventas, producir pronósticos de ventas efectivos y gestionar el plan de gestión de cuentas para el cliente/territorio asignado.
• Analizar solicitudes de cotizaciones (RFQ), incluidas especificaciones comerciales y técnicas para desarrollar cotizaciones efectivas, precisas y profesionales.
• Demostrar un conocimiento práctico del ciclo de ventas y el sistema de ventas de ABM Technical Solutions (ATS) en el territorio asignado utilizando herramientas, estrategias y programas de ventas en sus mercados de productos dedicados.
• Utilice el equipo de desarrollo de proyectos de ATS para crear análisis del ciclo de vida y soluciones financieras que optimicen las capacidades de ATS y ABM para generar ahorros y reducir el desembolso de capital para nuestros clientes.
• Soluciones enfocadas a los objetivos ESG (ambientales, sociales y de gobernanza) de la organización.
• Demostrar la capacidad de desarrollar un plan estratégico de negocios que incluya las actividades necesarias para hacerlo realidad.
• Proyectos especiales y otras tareas que le sean asignadas.

Calificaciones requeridas:Educación:

• Licenciatura en ingeniería, o un campo relacionado, o experiencia equivalente. Se desean conocimientos de sostenibilidad.

Experiencia:

• Más de 7 años de experiencia en ventas externas de empresa a empresa.
• La experiencia en ventas de Challenger es una ventaja.

Otro:

• Licenciatura en ingeniería u otras disciplinas de ingeniería afines, o su equivalente en años de experiencia o formación técnica directamente relacionada.
• Historial de éxito en la venta de soluciones técnicas empaquetadas.
• Se valorará perspicacia financiera y experiencia en ventas industriales.
• Se requiere trayectoria y experiencia comprobadas que incluyen ventas consultivas, desarrollo de nuevos negocios, cumplimiento de una cuota de ventas de ingresos anuales, identificación de presupuestos de clientes y justificación de costos de venta.
• Debe poseer experiencia en llamadas en frío de gran volumen, así como el impulso necesario para vender nuestro servicio, requerido.
• Debe ser consultivo, tener energía y ética de trabajo por encima del promedio, poseer sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita, estar motivado por el dinero y ser competitivo.
• Fuerte dominio de la informática y capacidad para trabajar con diversos programas de software (Microsoft Office, Word, Excel, Outlook, Salesforce, etc.).

Rango de salario: $66,500 – $123,500El pago indicado es el rango salarial para este puesto. Cualquier oferta específica variará según la educación, la experiencia, las habilidades, la ubicación geográfica y la alineación con los datos del mercado del solicitante seleccionado.Puede ser elegible para participar en un programa de bonificación o incentivo de la empresa.Información de beneficios:ABM ofrece un paquete integral de beneficios. Para obtener información sobre los beneficios de ABM, visiteInformación de beneficios: ABM ofrece un paquete integral de beneficios. Para obtener información sobre los beneficios de ABM, visiteAcerca de nosotros: ABM (NYSE: ABM) es uno de los proveedores de soluciones y servicios para instalaciones más grandes del mundo. ABM, una fuerza impulsora para un mundo más limpio, más saludable y más sostenible, ofrece servicios esenciales y soluciones de rendimiento con visión de futuro que mejoran los espacios y lugares que más importan. Desde la acera hasta el tejado, los servicios integrales de ABM incluyen limpieza, ingeniería, estacionamiento, electricidad e iluminación, infraestructura de carga de vehículos eléctricos y de energía, HVAC y mecánica, paisajismo y césped, y soluciones de misión crítica. ABM presta servicios a una amplia gama de industrias, desde edificios de oficinas comerciales hasta universidades, aeropuertos, hospitales, centros de datos, plantas de fabricación y centros de distribución, lugares de entretenimiento y más. Fundada en 1909, ABM presta servicios a más de 20 000 clientes, con ingresos anualizados que se acercan a los 8 mil millones de dólares y más de 100 000 miembros de equipo en más de 350 oficinas en los Estados Unidos, el Reino Unido, la República de Irlanda y otros lugares internacionales. Para más información, visiteABM se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades a los solicitantes calificados sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido o cualquier otro factor protegido bajo las leyes federales, estatales o locales. ley. ABM se compromete a trabajar y proporcionar adaptaciones razonables a personas con discapacidades. Si tiene una discapacidad y necesita ayuda para completar la solicitud de empleo, llame al 888-328-8606. Le brindaremos asistencia y tomaremos una determinación sobre su solicitud de adaptación razonable caso por caso.ABM participa en el programa E-Verify del Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU. E-Verify es un sistema basado en Internet que se utiliza para confirmar electrónicamente la elegibilidad para el empleo.ABM es una empresa militar que se enorgullece de emplear a miles de hombres y mujeres que han servido en el ejército de los EE. UU. Con ABM, tendrá acceso a un programa de capacitación de clase mundial y amplias oportunidades para utilizar las habilidades que desarrolló mientras servía a nuestro país. Ya sea que esté buscando un puesto profesional o de primera línea, puede encontrar oportunidades de carrera posmilitar en ABM.ABM indica a todos los solicitantes que presenten su solicitud en ABM no acepta currículums no solicitados.

Expected salary: $66500 – 123500 per year

Location: Atlanta, GA

Job date: Thu, 17 Oct 2024 07:15:11 GMT

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