Sales Representative

Job title: Sales Representative

Company: Broadwing

Job description: DescripciónComo representante de ventas, desempeñará un papel crucial en impulsar nuevos clientes a la organización y hacer crecer nuestra presencia en su territorio asignado. Su enfoque principal será apuntar a grandes perspectivas, específicamente las que tienen una fuerte probabilidad de utilizar más de una de nuestras soluciones de energía y sostenibilidad. Promoverá nuestro conjunto de soluciones a los prospectos y clientes existentes para construir una relación más fuerte para ofrecer ventas y crecimiento comercial para el entorno. Su objetivo principal será identificar y cultivar relaciones con clientes potenciales, comunicar de manera efectiva los beneficios de las soluciones de Environ e impulsar el proceso de ventas desde el contacto inicial hasta los acuerdos de cierre. Al aprovechar su experiencia y pasión por la administración ambiental, contribuirá a acelerar la transición a un futuro energético más limpio y sostenible.Acerca del ambienteEnviron es una empresa líder de gestión de la energía que ayuda a grandes clientes comerciales e industriales a reducir las emisiones de carbono y lograr la sostenibilidad al mejorar la eficiencia energética del edificio, facilitar la adquisición de energía limpia, aumentar la resiliencia, aumentar el cumplimiento regulatorio, el seguimiento del carbono y cumplir con los compromisos de ESG. Con una historia que data de principios de la década de 1990, Environ atiende a clientes en América del Norte y en el extranjero. Los clientes actuales incluyen bienes inmuebles comerciales, atención médica, educación superior, hospitalidad, instalaciones industriales, centros de datos y entidades públicas. Environ tiene más de $ 1B en contratos de energía bajo administración, con> $ 100 millones en ahorros demostrados para nuestros clientes. Environ es altamente adquisitivo y recientemente agregó el seguimiento de carbono de vanguardia y los informes de ESG a su cartera, con adquisiciones diversificadas adicionales que ya están en proceso.Requisitos de educación y experiencia:

• Se requiere licenciatura en ingeniería, negocios, sostenibilidad o un campo relacionado.
• Más de 5 años de experiencia en ventas de energía con un registro documentado de productos de venta cruzados con éxito en los sectores de fabricación, educación superior/privada o atención médica.
• Se considerará una combinación de más de 5 años de experiencia laboral relevante con certificaciones relacionadas con la energía en lugar de un título.

RequisitosLos candidatos exitosos poseerán lo siguiente:El éxito comprobado en la gestión de ciclos de ventas complejos en toda la empresa dentro de la industria de energía, energía limpia, energía renovable o sostenibilidad con habilidades enfocadas en las siguientes áreas.

• Identificación de plomo: la capacidad de investigar e identificar clientes potenciales dentro de un segmento de mercado específico. Comprenda las características de las perspectivas ideales (p. Ej., Industria, tamaño, ubicación, puntos débiles/problemas) y desarrolle estrategias para encontrar a quienes se ajustan a los criterios. Utilizando plataformas como LinkedIn, redes sociales, bases de datos CRM o incluso publicaciones comerciales para recopilar información sobre los clientes potenciales.
• PROBLECIMIENTO: la capacidad de establecer rápidamente la relación es esencial. Tenga scripts de llamadas claros, concisos y persuasivos que pueden participar desde el primer momento mientras es experto para adaptar el guión sobre la marcha para abordar las preocupaciones y objeciones individuales. La capacidad de usar las objeciones como una oportunidad para aclarar aún más cómo nuestro servicio es una solución a su necesidad de mover la conversación aún más. Después de la llamada en frío, tenga un proceso para hacer un seguimiento y mantener la perspectiva en movimiento a través de nuestro proceso de ventas.
• Calificación de plomo: posee la capacidad de evaluar los clientes potenciales en función de su probabilidad de convertir. Pase tiempo con perspectivas que tienen una mayor probabilidad de convertirse en un cliente. La calificación de un prospecto implica descubrir puntos débiles o necesita ayudar a evaluar si nuestro producto o servicio es adecuado para su necesidad. Use Bant Framework (presupuesto, autoridad, necesidad, tiempo) para determinar si la perspectiva tiene el presupuesto para la solución, la autoridad para tomar la decisión, una necesidad clara de la solución y el momento adecuado para la compra.
• Habilidades de redes: construir relaciones con personas que pueden ser perspectivas potenciales o que puedan referirse lo lleva a usted. Aproveche las ferias comerciales de la industria, conferencias, seminarios web y eventos locales de redes para proporcionar acceso directo a los tomadores de decisiones. Cultive las relaciones con clientes existentes o contactos comerciales que puedan referirse.

Buena comprensión de las tecnologías de energía limpia, principios de eficiencia energética y conceptos de sostenibilidad ambiental.Excelentes habilidades de comunicación y interpersonales, con la capacidad de involucrar e influir efectivamente en audiencias diversas, incluidos clientes, colegas y partes interesadas.Capacidad demostrada para administrar múltiples prioridades, cumplir con los plazos y trabajar de forma independiente en un entorno de ritmo rápido y basado en resultados.Competencia en software CRM, Microsoft Office Suite y otras herramientas de productividad de ventas.Las responsabilidades incluyen, entre otros:Desarrollo de negocios:

• Identificar y prospectar clientes potenciales dentro del territorio asignado, incluidas grandes empresas de C&I, instituciones para llegar a sus objetivos anuales. Las perspectivas potenciales pueden ser la atención médica, las agencias públicas, la educación superior, la fabricación o los bienes raíces comerciales, dependiendo de la alineación entre su experiencia y la necesidad de la empresa.
• Desarrollar e implementar planes de ventas estratégicos para lograr objetivos de ventas y objetivos de ingresos, aprovechando la investigación de mercado y el análisis competitivo para identificar oportunidades de crecimiento.
• Construya y mantiene una cartera de ventas a través de clientes potenciales calificados de marketing (MQLS), clientes potenciales calificados (SQLS), redes, referencias, eventos de asociación y otros esfuerzos de divulgación proactiva.

Venta de solución:

• Realice evaluaciones de necesidades integrales con clientes potenciales para comprender sus patrones de consumo de energía, objetivos de sostenibilidad, presupuesto y objetivos financieros.
• Educar a los clientes sobre los beneficios de las soluciones ambientales, como los programas comunitarios de energía solar o VPPA, proyectos de eficiencia energética o ingeniería, seguimiento de carbono, capacitación de sostenibilidad, adquisición de energía, etc.… enfatizando los beneficios ambientales y el valor a largo plazo que ofrecemos a nuestros clientes.
• Personalice propuestas y presentaciones para alinearse con los requisitos específicos de los clientes, abordar las preocupaciones y las objeciones al tiempo que resalta las ventajas de las soluciones de energía limpia.

Gestión de la relación:

• Cultive relaciones sólidas con los clientes, creando confianza y relación a través de la comunicación transparente, los seguimientos oportunos y el servicio al cliente excepcional.
• Servir como asesor de confianza para los clientes, brindando apoyo y orientación continuos durante todo el proceso de ventas, desde la investigación inicial hasta la implementación del proyecto y más allá.
• Colabora con equipos internos, incluidos los expertos en la materia, los ingenieros y el soporte de ventas, las operaciones, los representantes de servicio al cliente, para garantizar la coordinación y la ejecución de proyectos de energía limpia.

Insights y comentarios del mercado:

• Manténgase al tanto de las tendencias de la industria, los desarrollos regulatorios y las tecnologías emergentes en el sector de la energía limpia, compartiendo ideas y comentarios relevantes con las partes interesadas internas para informar las estrategias de desarrollo de productos y marketing.
• Asegúrese de que todas las actividades y oportunidades de ventas estén documentadas en nuestro CRM. Proporcione informes y actualizaciones periódicas sobre la dinámica del mercado a la gestión de ventas, contribuyendo a las iniciativas de toma de decisiones e iniciativas de mejora continua.

Beneficios

• Posición completa a tiempo completo y totalmente remoto
• Se puede requerir viajes ocasionales en la empresa pagan
• Beneficios para la salud completos (médico, dental, visión) con una opción de compra dental
• 10 vacaciones pagadas por la empresa
• Política competitiva de PTO
• Tiempo libre de voluntariado pagado para poder retribuir a su comunidad
• 401K (Pre-Tax y Roth) beneficios con la coincidencia de la empresa
• Vida patrocinada por la compañía, AD&D, seguro de discapacidad a corto plazo y a largo plazo

El rango de contratación de salario de buena fe para este puesto es de $ 80,000- $ 100,000 por año salario base más comisión. Tenga en cuenta que los rangos de contratación para candidatos pueden diferir según la educación y la experiencia.Environ Energy es un empleador de igualdad de oportunidades. Consideramos a todos los candidatos calificados, independientemente del origen nacional, veteranos, discapacidad, orientación sexual, género, identidad de género u otro estado protegido por la ley.En este momento, no podemos ofrecer patrocinio de visa para este puesto. Los solicitantes deben estar autorizados a trabajar en los Estados Unidos de América sin patrocinio.
Descripción salarial
$ 80,000- $ 100,000 base por año más comisiones

Expected salary: $80000 – 100000 per year

Location: Chicago, IL

Job date: Tue, 11 Mar 2025 23:58:18 GMT

Apply for the job now!