Sales Representative

Job title: Sales Representative

Company: Dover Corporation

Job description: Dover Precision Components está contratando un representante de ventas territorial para nuestra marca Cook Compression. Ofrecemos soluciones de rendimiento crítico para maquinaria rotativa y alternativa en varios mercados, incluidos el petróleo y el gas. Somos crecientes e innovadores, participando en los esfuerzos de transformación energética.Este puesto puede tener su sede en Denver, Colorado o Salt Lake City, Utah, debido a las geografías de los clientes. El territorio completo incluye el oeste de Colorado, el oeste de Wyoming, Utah, Nuevo México y el noreste de Arizona. Este puesto también supervisa el territorio de Alaska y requiere viajes limitados a Alaska (estimación cada dos años). Se espera hasta un 50% de viajes nocturnos.Ofrecemos salarios competitivos, que incluyen comisiones ilimitadas, beneficios, un camión de la empresa para fines laborales y la capacidad de ser un contribuyente clave que impulse las ventas, la calidad y el rendimiento de nuestros productos de posventa. Con grandes ganancias que se pueden obtener a través de nuevos clientes y una mayor participación de mercado, este puesto brinda una oportunidad fantástica para que el candidato adecuado se una a Cook Compression y desempeñe un papel clave en el desarrollo futuro de la empresa.QUE HARAS

Desarrollar nuevos negocios, penetrar en cuentas existentes y generar un crecimiento de ventas rentable dentro del territorio asignado.
Recopile información de clientes, mercados y competidores durante el proceso de ventas para mejorar el éxito del canal.
Identificar y analizar segmentos de crecimiento objetivo. Comprenda su tamaño, los impulsores clave del mercado y los requisitos competitivos.
Centrarse en construir relaciones sólidas con los clientes dentro del mercado de repuestos para compresores alternativos en O&G (Mid-Stream) y plantas de refinería/química.
Mantener un canal de ventas sólido y visible para lograr las metas y objetivos asignados.
Liderar el proceso de ventas desde el descubrimiento hasta la realización del pedido/inicio del proyecto y supervisar el proceso de ejecución del pedido para garantizar que se cumplan los compromisos del cliente.
Establezca relaciones con los clientes con los tomadores de decisiones clave para acelerar de manera efectiva el proceso de decisión de compra.
Desarrollar y monitorear pronósticos de ventas multianuales ascendentes y descendentes, comunicándose con las funciones clave de finanzas y gestión.
Desarrollar y mantener una estrecha relación de trabajo con los departamentos de servicio al cliente, reparación de servicios, ingeniería y producción.
Impulsar esfuerzos de mejora continua/Lean dentro de los procesos de ventas.
Ayudar a Finanzas con la resolución de cualquier problema de pago pendiente.
Supervise la actividad de la competencia y responda en consecuencia.
Gestionar los asuntos de resolución de conflictos a medida que surjan.

LO QUE TRAERÁS

Éxito demostrado en ventas, construcción de relaciones y crecimiento de un territorio dentro de industrias relacionadas de componentes manufacturados, petróleo y gas, o ventas industriales.
Fuerte negociación y perspicacia analítica.
Capacidad para prosperar tanto de forma independiente como colaborativa dentro de un entorno de equipo.
Impulsado por el éxito: automotivado con una mentalidad orientada a resultados, actuando con un sentido de urgencia para apoyar a la base de clientes.
Capacidad para comprender los problemas del cliente y desarrollar soluciones que cumplan o superen las expectativas del cliente.
Excelentes habilidades de comunicación y presentación: capacidad para interactuar con clientes en todos los niveles dentro de la organización, tanto interna como externamente.
Competencia demostrada con aplicaciones de MS Office, incluidas Outlook, Word, Excel y PowerPoint.
Licencia de conducir válida y voluntad de conducir dentro del territorio (camión incluido).
Posibilidad de viajar durante la noche hasta un 50%.

TAMBIÉN EXCELENTE SI TRAES / PREFERENCIAS

Título asociado o licenciatura, preferiblemente en Negocios o Ingeniería.
Relaciones existentes con base de clientes actual en refinerías y/o plantas químicas.
Aptitud/conocimientos mecánicos en equipos rotativos como compresores o bombas.

COMPONENTES DE PRECISIÓN DOVERDover Precision Components 'DPC' ('la Compañía') es parte del segmento de soluciones de procesos y bombas de Dover Corporation ('la Compañía matriz'). DPC ocupa posiciones de liderazgo en el mercado a nivel mundial y ofrece soluciones de rendimiento crítico en los mercados de petróleo y gas, generación de energía, marino, industrial, químico y de procesamiento general. Diseñamos y fabricamos componentes de equipos de misión crítica para ofrecer soluciones energéticas más asequibles y limpias y permitir que los fabricantes operen de manera más eficiente.OFRECEMOS EL ÉXITO DEL CLIENTEDover Precision Components ofrece productos y servicios que mejoran el rendimiento, mejoran la seguridad, reducen las emisiones de carbono y aceleran la adopción de energía limpia, a través de relaciones colaborativas con los clientes, ingeniería experta y una cultura innovadora. Nuestra sólida cartera de empresas se compone de productos y servicios largos ofrecidos bajo Cook Compression, Cook Mechanical Field Services, Waukesha Bearings, Waukesha Magnetic Bearings, Inpro/Seal, Bearings Plus y FW Murphy Production Controls. Nuestra presencia global llega a más de doce ubicaciones en América y más de seis ubicaciones en Europa y China.POTENCIAL DE CONSTRUCCIÓN. MANTENER EL DESEMPEÑO. IMPULSANDO FUTUROS.Somos diligentes en reconocer las necesidades de nuestros empleados y brindar una experiencia enriquecedora a través de oportunidades de desarrollo profesional. Nuestra cultura empresarial auténtica y colaborativa, combinada con un conjunto competitivo de ofertas de salud y bienestar, emula quiénes somos.#LI-AS6

Expected salary:

Location: Denver, CO

Job date: Tue, 07 Jan 2025 23:15:44 GMT

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