Sales Manager, Key Accounts

Job title: Sales Manager, Key Accounts

Company: Glanbia

Job description: En Glanbia Nutritionals Inc., nuestra cartera se centra en ingredientes nutricionales lácteos y no lácteos. Co-innovamos y ofrecemos soluciones de ingredientes y premezclas de precisión para su uso en los principales mercados de alimentos y bebidas, nutrición infantil y clínica y funcional. Somos el proveedor número uno de ingredientes nutricionales a base de suero a nivel mundial y el productor número uno de queso cheddar estilo americano.Estamos contratando un Gerente de Ventas (Cuentas Clave) que administrará los clientes dentro del mercado del Sudeste (Georgia y Sur) de EE. UU. Esto incluye el mantenimiento de los clientes existentes, así como el desarrollo de clientes nuevos y potenciales.Como Gerente de Ventas, Cuentas Clave usted podrá:

Ser responsable de la caza y desarrollo del mercado del área Sureste.
Desarrollar nuevas cuentas a través de todos los clientes potenciales, como revistas, Internet, ferias comerciales, eventos de la industria y el boca a boca.
Asistir en la identificación, desarrollo y ejecución de oportunidades de mercado para incrementar las ventas y distribución del portafolio de la empresa.
Coordinar todos los aspectos de la atención al cliente desde el pedido original con el servicio de atención al cliente hasta el envío del pedido y garantizar o gestionar cualquier problema que pueda surgir.
Prepare cotizaciones de ventas, negocie precios y brinde soluciones comerciales para cerrar ventas de manera efectiva.
Presentar y ofrecer programas de ventas, soluciones personalizadas y responder preguntas relacionadas con precios, conocimiento del producto y disponibilidad.
Interactuar con los clientes para resolver problemas de cobranza.
Viajar a los clientes para reuniones cara a cara para promocionar nuevos productos, mejorar la relación con los clientes, abordar cualquier consulta sobre productos y garantizar que vendemos todos los materiales y servicios que podemos ofrecer.
Realice un seguimiento de las ventas y ganancias mensuales para garantizar que no se pierda ningún negocio debido a precios competitivos, disponibilidad, plazos de entrega o cualquier otro problema encontrado por nuestros clientes en relación con el trato con Glanbia Ingredients.
Realice un seguimiento de todos los clientes potenciales por teléfono, correo electrónico o visitas personales.
Manténgase actualizado con las últimas noticias y tendencias de la industria participando en eventos de la industria, ferias comerciales, salidas sociales, seminarios, membresías en organizaciones de la industria y suscripciones a revistas.
Garantizar que el conocimiento del producto esté actualizado y conocer en profundidad la cartera de productos actual.
Compartir el conocimiento adquirido sobre la competencia, clientes potenciales, desarrollo de productos y nuevas oportunidades potenciales.
Participar activamente en el desarrollo, coordinación y ejecución de la estrategia de ventas de la Compañía.
Capture de manera efectiva productos, clientes y actividades de ventas relacionadas, relacionadas con nuestros acuerdos de distribución exclusivos, en CRM, lo que permite que el departamento de adquisiciones comunique de manera efectiva la información requerida a nuestros socios de distribución.

Educación y experiencia:

Licenciatura, preferiblemente en Ciencias de los Alimentos o Nutrición o Ventas y Marketing con formación técnica.
5 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocios.
Enfocado a resultados y orientado al cumplimiento de objetivos del equipo.
Competente con MS Word, Excel, Outlook, PowerPoint y SharePoint.

Será responsable de desarrollar y mantener relaciones positivas con los clientes brindándoles un excelente servicio al cliente y los mejores productos de la industria a precios competitivos.Nuestros sistemas de proteínas han transformado las categorías de barras y bebidas, trayendo al mercado mayores niveles de proteínas, etiquetas más limpias y una mayor funcionalidad del producto. Tenemos presencia directa en 21 países, con instalaciones de fabricación en EE. UU., Alemania y China, y oficinas técnicas y de ventas internacionales en todo el mundo.¡Qué nos gustaría ofrecerte!
La oportunidad de desarrollar su carrera en un escenario global, aprendizaje continuo a través de una plataforma de aprendizaje bajo demanda y un paquete de compensación competitivo que incluye descuentos para el personal, una generosa política de licencia familiar, un plan de salud y dental, un salario competitivo y 401K.

Expected salary:

Location: Atlanta, GA

Job date: Wed, 23 Oct 2024 22:23:36 GMT

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