Sales Manager – Denver, CO
Job title: Sales Manager – Denver, CO
Company: WestRock
Job description: Descripción y requisitosSmurfit Westrock (NYSE:SW) es un líder mundial en soluciones de embalaje y papel sostenibles. Somos científicos de materiales, diseñadores de envases, ingenieros mecánicos y expertos en fabricación con un propósito compartido: innovar con audacia. Empaquetar de forma sostenible. Guiados por nuestros valores de integridad, respeto, responsabilidad y excelencia, utilizamos ciencia y tecnología líderes para hacer avanzar los envases a base de fibra.La oportunidad:
El Gerente de Ventas es responsable de la actividad de ventas de la unidad de negocios asignada. Supervisar y entrenar a otros miembros del equipo de ventas con el objetivo de lograr ingresos y márgenes presupuestados, o mejores.El Gerente de Ventas tiene responsabilidad directa y práctica de la actividad de ventas dentro de su unidad de negocios para respaldar el sistema empresarial.El Gerente de Ventas es responsable de comprender dónde se encuentra la unidad de negocios o región en relación con su análisis de Base, Crecimiento y Desgaste; así como el progreso de su cuenta del primer y segundo año. Esta información es utilizada por el Gerente de Ventas para determinar la gestión del proceso de canalización.Cómo impactarás a Smurfit Westrock:
- Promueve el reclutamiento, contratación, capacitación y gestión diversificada de representantes de ventas en las plantas asignadas.
- Impulsa el objetivo de superar el volumen y las ganancias regionales de Logística de Amazon a través del desarrollo de nuevas cuentas dentro de segmentos de mercado específicos, el crecimiento de las cuentas existentes y planes de mejora de márgenes.
- Mantiene una cartera de ventas suficiente para cumplir con los objetivos de crecimiento de volumen presupuestados.
- Garantiza que las cuentas objetivo coincidan con los requisitos de margen, capacidad y equipo de las plantas asignadas.
- Lidera la iniciativa de Gestión del Talento para el equipo de ventas.
- Responsable de aprobar los precios dentro de los niveles adecuados.
- Ayuda en la gestión de todos los inventarios antiguos garantizando cero cancelaciones controlables; incluidos acuerdos firmados de almacén y preimpresión.
- Gestión de todas las cuentas por cobrar asegurando cero cancelaciones controlables.
- Ayuda a establecer el presupuesto de ventas, márgenes y gastos dentro de las plantas asignadas.
- Garantiza que se sigan las políticas y los procedimientos adecuados para herramientas, compras externas, etc.
- Revisa y comprende el presupuesto anual, las previsiones y los resúmenes financieros mensuales de las plantas asignadas.
Lo que necesitas para tener éxito:
- Licenciatura (preferiblemente negocios o campo relacionado)
- Mínimo 5 años de experiencia laboral relacionada, preferiblemente de 1 a 3 años en un puesto de liderazgo.
- Experiencia previa en ventas de empresa a empresa en una industria de fabricación/servicios con responsabilidad de supervisión, gestión o capacitación.
- Capacidad demostrada para impulsar el desarrollo de nuevos negocios.
- Experiencia en venta/presentación a la alta dirección y tomadores de decisiones clave.
- Se prefiere experiencia previa en presupuesto/P&L
- Experiencia en ventas de soluciones/conceptos preferida a la venta de productos.
- Software MS Office, experiencia en software de gestión de canalizaciones basada en Internet
Qué ofrecemos:
- La cultura corporativa se basa en la integridad, el respeto, la responsabilidad y la excelencia.
- Formación integral con numerosas oportunidades de aprendizaje y desarrollo.
- Un salario atractivo que refleje habilidades, competencias y potencial.
- ¡El paquete de beneficios incluye seguro médico, dental, oftalmológico, de vida, 401k con contrapartida y más!
- Una carrera en una empresa de embalaje global donde la sostenibilidad, la seguridad y la inclusión son impulsores comerciales y elementos fundamentales del trabajo diario.
Smurfit Westrock es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nos esforzamos por crear y mantener una fuerza laboral diversa donde todos se sientan valorados, respetados e incluidos. Smurfit Westrock no discrimina por motivos de raza, color, religión, origen nacional, sexo, edad, discapacidad, condición de veterano, orientación sexual, identidad de género o cualquier otro motivo protegido por las leyes federales, estatales o locales.El rango salarial para este puesto es de $ 127 875,00 a $ 213 125,00, según su función, nivel y ubicación. Los beneficios de este puesto pueden incluir incentivos de bonificación a corto plazo, seguro médico, cuentas de gastos flexibles, cuentas de ahorro para la salud, planes de ahorro para la jubilación, programas de seguro de vida e invalidez y una serie de programas que ofrecen tiempo fuera del trabajo, tanto remunerado como no remunerado. . Su salario real se basará en su lugar de trabajo y otros factores, como sus habilidades, experiencia y educación. Para obtener más información sobre el rango salarial específico para su ubicación preferida, comuníquese con su reclutador durante el proceso de contratación.
Expected salary:
Location: Denver, CO
Job date: Fri, 29 Nov 2024 02:53:25 GMT
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