Sales Excellence Leader

Job title: Sales Excellence Leader

Company: Hexion

Job description: Descripción general de la empresaCon una historia profundamente arraigada en la innovación, Hexion es un empleador global comprometido con la construcción y protección del futuro mediante la producción de materiales de rendimiento innovadores. Nuestros materiales son los pilares de industrias críticas, como la construcción, la agricultura, la energía, la automoción y la protección de infraestructuras. Dondequiera que mires, encontrarás nuestros materiales y a nuestra gente trabajando para ayudar a los clientes a fabricar productos más resistentes, seguros y limpios. Cuando trabajes para Hexion, te unirás a un equipo que está comprometido con operar de manera segura e íntegra para construir un futuro más sostenible para todos, nuestros asociados, nuestros clientes y las comunidades donde vivimos y trabajamos.Descripción general del puestoReportando al VP de Precios y Excelencia Comercial, la función principal de este puesto es desarrollar e implementar capacidades de ventas, procesos y rutinas multifuncionales que se vinculen con nuestros sistemas fundamentales que permitirán el viaje desde los productos básicos hasta los resultados comerciales basados ​​en soluciones. El Líder de Excelencia de Ventas analizará los datos de cara al mercado y brindará recomendaciones para optimizar las operaciones de ventas, implementar nuevos procesos de ventas y desarrollar un mejor entrenamiento para las capacidades comerciales necesarias vinculadas a las rutinas de ventas. Este puesto requiere una persona con sólidas habilidades para la resolución de problemas y la capacidad de pensar estratégicamente con planes estructurados para generar resultados sostenibles y repetibles. Si le apasionan las ventas y tiene un profundo conocimiento de los procesos de ventas, lo invitamos a postularse.Tenga en cuenta: este puesto puede ser remoto y requeriría viajes regulares a Columbus, Ohio.Responsabilidades laboralesOptimización de la interacción con el cliente:

• Cree capacidad de análisis de ventas y participación del cliente a través de una plataforma CRM para permitir una experiencia óptima del cliente, la implementación de recursos y el seguimiento de la ejecución.
• Adaptar la última tecnología para apoyar las actividades de mejora de las operaciones del equipo.
• Desarrollar e implementar procesos de ventas innovadores ligados a KPI clave que permitan incrementos en ingresos y participación de mercado.
• Supervisar y analizar datos de ventas para identificar tendencias y oportunidades de mejora.

Segmentación de clientes

• Colaborar con las principales partes interesadas internas y funcionales para generar un esfuerzo fundacional alineado a nivel organizacional sobre la segmentación de clientes.
• Liderar y gestionar la capacidad de toda la empresa, lo que impulsa a un equipo diverso y multifuncional de puntos de contacto con clientes y canales de cara al mercado.
• Apoya la integración, alineación y/o ejecución de las acciones definidas dentro del segmento/región.
• Asesora y contribuye a los equipos de ventas en estrategias de ventas para la gestión de oportunidades (por ejemplo, venta adicional, venta cruzada, renovación, recuperación).
• Contribuye a la puesta en marcha de estrategias de venta priorizadas y soluciones industriales. Identifica oportunidades para generar nuevos negocios y acelerar el cierre de oportunidades existentes.
• Crear e implementar procesos para medir la efectividad de las iniciativas basadas en el mercado.

Gestión estratégica de cuentas:

• Establecer la estructura y los requisitos de gestión de cuentas estratégicas y responsabilizar a los gerentes de ventas de la calidad e integridad del plan de cuentas.
• Impulsa el crecimiento de las ventas mediante la planificación de cuentas o negocios. Analiza las perspectivas y aprovecha los conocimientos comerciales para comparar el rendimiento y hacer sugerencias sobre acciones actuales y futuras en función de los factores clave, las oportunidades y los riesgos.
• Como principal organizador del plan de negocios de la cuenta, contribuya a activar el patrocinio entre los líderes del segmento. Capacite a los gerentes y vendedores sobre los fundamentos, los hábitos y la calidad del plan de la planificación de negocios de cuentas, carteras y socios.
• Contribuye al refuerzo y revisión de los planes de calidad dentro del segmento/región.

CompetenciasATRIBUTOS CLAVES:

• Un pensador estratégico con la capacidad de desarrollar y comercializar estrategias que se alineen estrechamente con las estrategias comerciales y los objetivos de crecimiento.
• Un líder orientado a resultados con un historial de entrega de resultados mensurables, impulsando el conocimiento de la marca e impactando positivamente en la generación de clientes potenciales y el crecimiento del negocio.
• Un gerente colaborativo capaz de construir y liderar equipos de alto rendimiento, colaborar de manera interfuncional y construir sólidas relaciones internas y externas.
• Un agente de cambio con una mentalidad de mejora continua que esté dispuesto a trabajar duro y ejecutar junto con su equipo y esté comprometido a mantenerse al tanto de las tendencias y las mejores prácticas de la industria mientras identifica continuamente oportunidades de mejora.
• Un líder creativo y adaptable que se sienta cómodo con los enfoques creativos en el uso de las redes sociales y las herramientas de comunicación emergentes.

Requisitos mínimosEDUCACIÓN:

• Se requiere título universitario de 4 años en negocios o campo relacionado.
• Se prefiere MBA.

CALIFICACIONES MÍNIMAS:

• Más de 10 años de experiencia en ventas, operaciones/gestión de ventas, gestión de cuentas, gestión de programas, desarrollo de negocios, marketing, consultoría o un campo relacionado.
• O experiencia equivalente.
• Más de 5 años de experiencia en el uso de datos para impulsar resultados comerciales o informar decisiones comerciales.
• Más de 5 años de experiencia en la gestión de relaciones con partes interesadas, clientes y/o consumidores.
• Se prefiere experiencia con sistemas CRM (por ejemplo, Microsoft Dynamics).
• Fuertes habilidades para resolver problemas y capacidad de pensar estratégicamente.

OtroSomos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y discriminación positiva. Todos los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin importar su género, condición de minoría, orientación sexual, identidad de género, condición de veterano protegido, condición de individuo calificado con una discapacidad o cualquier característica protegida por la ley.Para ser considerado para este puesto, los candidatos deben presentar una solicitud de empleo a través de nuestro sitio de carreras, tener al menos 18 años de edad, estar dispuesto a realizar una prueba de drogas, someterse a una investigación de antecedentes como parte del proceso de selección, así como a verificaciones de antecedentes periódicas adicionales según lo requieran las Normas Antiterroristas de Instalaciones Químicas (CFATS) o las regulaciones adoptadas por el Departamento de Seguridad Nacional u otras agencias reguladoras.Los candidatos deben tener autorización sin restricciones para trabajar en los Estados Unidos.Si actualmente es empleado de la Compañía, debe tener un desempeño laboral satisfactorio actual y, en la mayoría de los casos, haber estado en su puesto actual durante 18 meses.Descargo de responsabilidad: No aceptamos ayuda no solicitada de empresas de búsqueda de personal o agencias de empleo para esta oportunidad de empleo. No se permiten llamadas telefónicas ni correos electrónicos a ningún empleado sobre este puesto. Todos los currículums enviados por empresas de búsqueda de personal o agencias de empleo a cualquier empleado de la empresa por correo electrónico, Internet o cualquier otra forma o método sin un acuerdo escrito válido con la empresa de búsqueda de personal para este puesto se considerarán propiedad exclusiva de la empresa; no se pagará ninguna tarifa en caso de que la empresa contrate a un candidato como resultado de una recomendación no solicitada o por otros medios.

Expected salary:

Location: Columbus, OH

Job date: Tue, 04 Jun 2024 22:46:49 GMT

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