Sales Engineer - Mid Market (South East)

Job title: Sales Engineer – Mid Market (South East)

Company: Samsara

Job description: Sobre el papel:Como ingeniero de ventas en Samsara, serás parte integral de un equipo diverso que trabaja para ayudar a modernizar industrias esenciales mediante la aplicación de soluciones de IoT de vanguardia. Su trabajo contribuiría directamente a una cadena de suministro más limpia, eficiente y productiva al crear carreteras más seguras, reducir el consumo de combustible y las emisiones y proporcionar una plataforma consolidada para conectar operaciones. Nuestras interacciones diarias con los clientes incluyen conversaciones sobre cómo IoT puede impactar positivamente la gestión logística, los programas de seguridad en el lugar de trabajo, las estrategias de mantenimiento de flotas, la gestión global de activos y el cumplimiento normativo. Esto significa que un SE exitoso en Samsara desarrollará una comprensión profunda de la aplicación de hardware y sensores de IoT, estrategias prácticas de instalación de hardware, gestión de la recopilación de datos a través de redes de operadores, presentación de una infraestructura de nube sólida y creación de integraciones de sistemas de terceros (a través de nuestra API abierta) para garantizar que se presente la mejor solución técnica a los clientes de Samsara.Este es un puesto remoto y está abierto a candidatos que residen en los EE. UU. y que se encuentran dentro de las siguientes ubicaciones geográficas; Alabama, Florida, Georgia, Luisiana, Carolina del Norte, Carolina del Sur, Tennessee.Debes presentar tu solicitud si:

Quiere impactar las industrias que manejan nuestro mundo: sus esfuerzos tendrán como resultado un impacto en el mundo real: ayudarán a mantener las luces encendidas, llevar alimentos a las tiendas de comestibles y, lo más importante, garantizar que los trabajadores regresen a casa sanos y salvos.
Tienes una curiosidad innata sobre cómo funcionan las empresas: un día te reunirás con alguien que se dedica a la gestión de residuos y al siguiente puede que estés aprendiendo sobre el funcionamiento interno de un centro de distribución de alimentos. Los principales miembros de nuestro equipo de ventas buscan conocer los entresijos de las empresas que respaldan para lograr un mayor impacto.
Usted construye relaciones genuinas con sus clientes: las industrias a las que servimos han dependido de soluciones de lápiz y papel durante años y no han encontrado el tipo de tecnología que ofrecemos. Nuestros clientes valoran la confianza ganada y las relaciones humanas construidas a lo largo del tiempo.
Quieres estar con los mejores: la cultura de alto rendimiento de Samsara significa que estarás rodeado de los mejores y desafiado a llegar más lejos que antes.
Eres un jugador de equipo: en Samsara, las ventas son un deporte de equipo. Nos ayudamos mutuamente compartiendo las mejores prácticas y enfocándonos en ganar como equipo.

En este rol, usted:

Promover, ser un modelo a seguir e incorporar los principios culturales de Samsara (centrarse en el éxito del cliente, construir para el largo plazo, adoptar una mentalidad de crecimiento, ser inclusivo, ganar como equipo) a medida que escalamos globalmente y en nuevas oficinas.
Conviértase en un experto en los productos Samsara: donde la tecnología de vanguardia (IoT, IA, visión por computadora) se encuentra con el camino de impulsar la transformación digital para las operaciones físicas.
Explique a los clientes potenciales cómo empresas como la suya utilizan Samsara hoy en día para resolver desafíos comunes a su industria.
Entregue los productos de trabajo que permitan concretar los acuerdos. Piense en descubrimientos, demostraciones, evaluaciones de valor, implementaciones de prueba de concepto, etc.
Guíe a los instaladores a través de cualquier escenario, explicándoles las mejores prácticas para instalar productos Samsara y ayudándolos a crear planes de implementación.
Escriba scripts en nuestra API abierta que resuelvan problemas del mundo real para empresas que brindan servicios esenciales (por ejemplo) y documentelos para que los utilicen sus compañeros SE.
Abra la puerta a un arraigo más profundo en las cuentas (integración, ventas adicionales, ventas cruzadas) convirtiéndose en consultor de sus clientes.
Actuar como enlace entre los equipos de productos y ventas de Samsara, traduciendo los comentarios técnicos e inscribiendo a los clientes adecuados en nuestros programas beta.

Requisitos mínimos para el puesto:

Licenciatura en Ciencias de una universidad acreditada de 4 años.
Más de 2 años de experiencia trabajando con clientes en capacidades de preventa, éxito del cliente o soporte al cliente/producto.
Capacidad para influir en las partes interesadas en función de su perspicacia técnica en ventas y una sólida comprensión de los procesos comerciales y la gestión del cambio.
Capacidad para explicar conceptos técnicos complejos a audiencias no técnicas.
Experiencia previa en la gestión de evaluaciones de productos de hardware y/o software.
Conocimientos básicos de electrónica y sistemas eléctricos.
Experiencia con los siguientes conceptos: consultoría técnica, software en la nube, hardware conectado a la nube, redes de computadoras, integración de sistemas comerciales, sistemas de automatización y control.
Debe estar ubicado dentro de los Estados Unidos y autorizado para trabajar en él.

Un candidato ideal también tiene:

Licenciatura en Ciencias o educación avanzada en Ingeniería Eléctrica, Ciencias de la Computación, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial o disciplina relacionada.
Experiencia laboral en scripting de automatización de tareas y transferencia de datos entre sistemas utilizando Bash, Python, JavaScript o lenguaje equivalente.
Experiencia laboral en la creación de soluciones que aprovechan las API abiertas.
Comprensión de los sistemas de diagnóstico de vehículos, incluidas las aplicaciones de redes de área de controlador (bus CAN) y toma de fuerza (PTO).
Interés aficionado por trabajar con objetos impulsados por sistemas electrónicos (instalación de audio para automóviles/restauración de automóviles clásicos, domótica, construcción de objetos con raspberry pi, arduino, etc.)
Historial constante de éxito en la venta de soluciones técnicas complejas a través de ciclos de ventas estratégicos.

Expected salary:

Location: Atlanta, GA

Job date: Fri, 06 Dec 2024 03:31:05 GMT

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