Retail Enterprise Account Executive

Job title: Retail Enterprise Account Executive

Company: Instawork

Job description: En Instawork, nuestra misión es crear oportunidades económicas significativas para las empresas locales y los profesionales calificados por hora en las comunidades de todo el mundo. Estamos construyendo el mercado laboral líder a IA y estamos buscando un talento excepcional para ayudarnos a escalar rápidamente y tener un impacto aún mayor. Respaldado por inversores de clase mundial como Benchmark, Spark Capital, Craft Ventures, Greylock, Y Combinator y otros, estamos transformando la forma en que funciona el mundo.Tenemos una apertura inmediata para un ejecutivo de cuentas empresarial minorista con un historial probado de éxito para unirse a nuestro equipo de rápido crecimiento. Reportando al vicepresidente de asociaciones, este rol sirve como miembro crítico del equipo de ventas y es responsable de establecer una relación comercial colaborativa entre las organizaciones minoristas/de comercialización de Instawork y Enterprise. Este rol requiere experiencia en ventas de mercado o empresas, incluidas actividades que incluyen múltiples compradores y etapas. Esta es una posición basada en resultados que requiere un historial de éxito, excediendo constantemente la cuota.La responsabilidad principal del ejecutivo de cuentas empresariales minoristas es dirigir a las empresas en la industria minorista que utilizan mano de obra contingente/flexible en grandes cantidades. Tendrá una lista de prospectos definidos, pero también construirá relaciones con empresas regionales y actores nacionales más grandes en el espacio minorista.Este es un papel de ventas de alta energía y con el cliente que requiere una capacidad de ventas comprobada y una pasión por el cierre de acuerdos y cuentas en crecimiento. El candidato ideal comprende y anticipa cómo se toman las decisiones, y usted descubrirá persistentemente las necesidades y los criterios de toma de decisiones de sus prospectos. Su objetivo es crear más fanáticos delirantes de Instawork y asegurarse de que nos convirtamos en la solución de personal y contratación de elección para nuestros clientes. Sobre todo, usted será responsable de alcanzar sus objetivos de ingresos.Lo que harás:

Establezca una relación comercial colaborativa entre Instawork y empresas minoristas, empresas de comercialización y otras compañías que tienen grandes necesidades de personal y contratación.
Ejecutando la estrategia de ventas para nuestra aplicación B2B Mobile Marketplace.
Llegar a ejecutivos y tomadores de decisiones clave en múltiples verticales en el sector minorista para descargar y usar Instawork como una herramienta de contratación principal.
Utilice un proceso de ventas consultivo para demostrar cómo Instawork es una solución más rápida, más conveniente y rentable en comparación con el status quo.
Asegúrese de una primera experiencia de primer nivel con Instawork y obsesione el crecimiento de la cuenta en los primeros meses como cliente.
Trabajar estratégicamente una lista de cuentas asignada que se centra en la adquisición neta de nuevos clientes que cierran nuevos negocios con una combinación de llamadas en persona o zoom.
Proporcionar pronósticos semanales precisos y planes de ventas.
Trabajar en colaboración con el vicepresidente de asociaciones, ejecutivos adicionales de cuentas minoristas y equipos cruzados funcionales para impulsar el crecimiento de los ingresos con nuevos clientes.
Proporcione comentarios de productos procesables a nuestros equipos de apoyo para ayudar a iterar en nuestra oferta de valor.
Utilice nuestras herramientas tecnológicas y mantenga una excelente higiene de Salesforce.

Quien eres:

Más de 5 años de experiencia en ventas empresariales, incluidas actividades que incluyen múltiples compradores y etapas
Un historial de éxito, excediendo constantemente la cuota
Mentalidad competitiva con un deseo innato de estar en la parte superior de la clasificación
Experiencia: sigue un proceso de ventas y metodología (soluciones de venta, retador u otro)
Se ha vendido con éxito en las empresas minoristas nacionales y comprende el panorama minorista
La voluntad de trabajar duro y ir rápido en un entorno de inicio de alto crecimiento
Competente en PowerPoint, Excel, Google Docs y Salesforce
La voluntad de viajar el 20% del tiempo (reuniones en persona, conferencias, eventos de la empresa, etc.)

Para solicitantes con sede en California:

El salario base para esta posición es de $ 120,000 – $ 150,000 + OTE elegible por un total de $ 220k – 250k
Esta posición es elegible para el capital en forma de opciones sobre acciones.

Esta posición es elegible para beneficios de Instawork, que incluyen:

Una variedad de planes médicos, dentales y de visión con cobertura que comienza en la fecha de alquiler

Tiempo libre de pago flexible

Al menos 8 vacaciones pagadas de la compañía anualmente

Estipendio de la oficina en casa

Estipendio de teléfono

Estipendio

Pago suplementario en hojas calificadas

Contribución de cuentas de ahorro para la salud de los empleados (HSA) Contribución

Planes de gastos flexibles

Plan 401k

Perkspot – Programa de descuento a través de Lumity

Se consideran una variedad de factores al determinar la compensación de alguien, incluidos los antecedentes profesionales, la experiencia y la ubicación de un candidato. Los montos de la oferta final pueden variar de los montos enumerados anteriormente.Para solicitantes basados en CA:

El rango de salario base para esta posición es de $ 120,000 – $ 150,000 + elegible para OTE
Esta posición es elegible para el capital en forma de opciones sobre acciones.

Esta posición es elegible para beneficios de Instawork, que incluyen:

Una variedad de planes médicos, dentales y de visión con cobertura que comienza en la fecha de alquiler

Tiempo libre de pago flexible

Al menos 8 vacaciones pagadas de la compañía anualmente

Estipendio de la oficina en casa

Estipendio de teléfono

Estipendio

Pago suplementario en hojas calificadas

Contribución de cuentas de ahorro para la salud de los empleados (HSA) Contribución

Planes de gastos flexibles

Plan 401k

Perkspot – Programa de descuento a través de Lumity

Sesgo para la acción: somos un equipo en crecimiento y un producto en evolución. Queremos que un equipo de Do'ers impulse a la empresa hacia adelante, incluso si eso significa tomar decisiones con información incompleta o estar equivocado.

Actúa como un propietario: trate a esta empresa como si fuera tuya. Ejecutar en los fundamentos y actuar creativamente para impulsar el crecimiento. Su capacidad para impulsar el impacto en cualquier parte de nuestra empresa solo está limitada por su coraje y convicción, no su título de trabajo.

Siempre aprende: estamos cambiando toda una industria. Nos esforzamos por aprender unos de otros y mejorar cada día, semana y mes, para que los aprendizajes de nuestro equipo puedan agravarse y todos podamos mejorar, juntos.

Empatía, confianza, franqueza: empatía por nuestros socios comerciales y profesionales significa que nos ponemos en sus zapatos. La empatía por nuestros colegas significa que siempre somos sinceros y honestos entre nosotros, lo que proviene de la confianza.

#Li-hybrid#Li-RemoteAcerca de InstaworkFundada en 2015, es la aplicación de trabajo flexible líder para profesionales locales por hora. Su mercado digital conecta a miles de empresas y más de cinco millones de trabajadores, desempeñando un papel fundamental en las economías locales. Instawork ha aparecido en CBS News, The Wall Street Journal, The Washington Post, Associated Press y más. En 2022, Instawork se clasificó entre el 10% superior del país de las compañías de más rápido crecimiento por Inc. 5000 y fue incluida en la lista de inicio de Forbes Next Billion Dollar. Instawork también fue nombrado ganador del premio 2022 ACE por “Mejor innovación” y una de las “mejores aplicaciones de negocios” de Business Insider. Instawork ayuda a las empresas en las industrias de alimentos y bebidas, hospitalidad y almacén/logística a llenar oportunidades de trabajo temporales y permanentes en más de 25 mercados en los Estados Unidos y Canadá.En Instawork, evaluamos constantemente cómo construir un entorno de trabajo óptimo para el éxito. Actualmente operamos en un modelo híbrido, pero seguimos abiertos a adaptar nuestras políticas para satisfacer las necesidades de nuestro negocio en evolución y la dinámica del equipo. A medida que continuamos creciendo, estamos buscando candidatos que estén entusiasmados por contribuir a nuestra cultura en persona y abrir a la idea de trabajar en la oficina hasta 5 días a la semana.Para más información, visiteValoramos la diversidad en nuestro equipo y creemos firmemente que Instawork es más fuerte cuando contratamos personas que hacen sus propias contribuciones únicas a nuestra cultura. Agradecemos a todos los solicitantes y alentamos a los candidatos de antecedentes subrepresentados a solicitar.Para obtener más información sobre los valores de nuestra empresa, visite:

Expected salary: $120000 – 150000 per year

Location: San Francisco, CA

Job date: Wed, 30 Apr 2025 22:06:21 GMT

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