Responsable de cumplimiento de RI Pursuit

Job title: RI Pursuit Fulfillment Lead

Company: SAP

Job description: Ayudamos a que el mundo funcione mejorEn SAP, le permitimos sacar lo mejor de sí mismo. Nuestra cultura empresarial se centra en la colaboración y en una pasión compartida por ayudar a que el mundo funcione mejor. ¿Cómo? Nos centramos todos los días en sentar las bases para el futuro y crear un lugar de trabajo que acepte las diferencias, valore la flexibilidad y esté alineado con nuestro trabajo orientado al futuro y orientado a objetivos. Ofrecemos un entorno de trabajo en equipo altamente colaborativo y solidario con un fuerte enfoque en el aprendizaje y el desarrollo, el reconocimiento de sus contribuciones individuales y una variedad de opciones de beneficios entre las que puede elegir.Descripción general: El equipo de cumplimiento de RI Pursuit es un socio estratégico dentro del equipo de CS&D de RI. Orientamos a los clientes, las ventas y la entrega a través de métodos prescriptivos. Utilizamos métodos de calificación para producir una propuesta de solución integral y completa que resulte en éxito para nuestros clientes, socios y SAP. El equipo de cumplimiento de Pursuit comprende las necesidades comerciales, define los resultados y establece las bases de las soluciones dentro de la unidad de mercado de industrias reguladas.El responsable de cumplimiento de Pursuit es responsable de reunir el alcance completo de la solución en función de los requisitos del cliente durante el proceso de oportunidad. El responsable de cumplimiento de Pursuit se dedica a crear soluciones valiosas para nuestros clientes. Es el único punto de contacto para el equipo de cuentas y lidera equipos de expertos en la materia para entregar documentación de servicio completo (estimaciones, documentos de alcance, propuestas) para servicios calificados y oportunidades de soporte.Las siguientes son habilidades clave para un líder de cumplimiento de búsqueda:

• Cualidades de liderazgo, incluidas habilidades de comunicación y negociación;
• Experiencia real de implementación, de principio a fin, en un rol de liderazgo (arquitecto líder, gerente de proyecto, etc.);
• Experiencia real en entrega de compromisos premium (arquitecto de ingeniería, gerente de calidad técnica, CoE, etc.);
• Aprendizaje rápido y capacidad para afrontar nuevos retos;
• Capacidad para comprender la forma en que piensan y operan las ventas de licencias y servicios;
• Capacidad de pensar en grande y traducirlo en soluciones reales;
• Capacidad para manejar RFX y plazos de propuestas ajustados;
• Capacidad de desafiar a las personas de manera respetuosa;
• Confianza en uno mismo para saber qué puedes hacer y dónde necesitas ayuda;
• Capacidad de leer una situación y adoptarla para poder encontrar la mejor manera de tener éxito;
• Conocimiento del cliente a nivel de gestión (toma de decisiones, elaboración de presupuestos, impulsores del negocio, etc.)

Habilidades para resolver problemas:

• Sólido y amplio conocimiento arquitectónico de las soluciones SAP (técnicas/funcionales)
• Exposición a metodologías y marcos centrados en SAP
• Piense como un verdadero arquitecto de negocios y TI;
• Capacidad para traducir las necesidades del negocio en soluciones de TI;
• Pasión por temas de Innovación y SAP;
• Liderazgo de pensamiento en temas de transformación;
• Experiencia en la industria en una de las siguientes áreas preferidas:

• Sector público
• Aeroespacial y Defensa
• Utilidades
• Experiencia en S/4HANA en una de las siguientes áreas preferidas:

• Finanzas;
• Logística;
• CME;

Tareas del puesto:

• Encuentre el equilibrio perfecto entre crear un enfoque de solución que no sea demasiado agresivo ni demasiado conservador, para ofrecer las propuestas más competitivas para que SAP tenga éxito tanto en la venta como en la implementación.
• Asumir la propiedad del proceso de búsqueda de soluciones como parte de una búsqueda de ventas de servicios.
• Redactar, alentar y mantener a un equipo de expertos responsables de entregar los resultados de solución esperados.
• Ejecutar la gestión continua de los grupos de interés, estableciendo y gestionando expectativas respecto al proceso de solución.
• Como parte del proceso de búsqueda de soluciones, será responsable de:

• Reuniones de solución/alcance con el cliente;
• Presentaciones a clientes sobre el enfoque de implementación, alcance y estimaciones;
• Determinación del alcance y estimación (trabajo con PYMES);
• Apoyo a la verificación de preparación para la entrega;
• Consejo de Aprobación y Apoyo a Licitaciones.
• Acelerar la adopción y el posicionamiento de temas estratégicos, por ejemplo, RISE, BTP, Design Success
• Garantizar un enfoque coherente en la ejecución de soluciones.
• Aumente la calidad de las ofertas, lo que se traduce en menos iteraciones y una mayor tasa de ganancias.

Experiencia:El candidato ideal tendrá más de 10 años de experiencia en SAP o TI relacionada, con experiencia en:

• Grandes transformaciones de SAP;
• Trabajar dentro de equipos intermatriciales;
• Experiencia práctica en SAP;
• Experiencia en gestión;
• Experiencia en ventas.

​Saca lo mejor de tiLas innovaciones de SAP ayudan a más de cuatrocientos mil clientes en todo el mundo a trabajar juntos de manera más eficiente y a utilizar la información empresarial de manera más eficaz. SAP, conocida originalmente por su liderazgo en software de planificación de recursos empresariales (ERP), ha evolucionado hasta convertirse en un líder del mercado en software de aplicaciones empresariales de extremo a extremo y servicios relacionados para bases de datos, análisis, tecnologías inteligentes y gestión de la experiencia. Como empresa de la nube con doscientos millones de usuarios y más de cien mil empleados en todo el mundo, estamos orientados a un propósito y enfocados en el futuro, con una ética de equipo altamente colaborativa y un compromiso con el desarrollo personal. Ya sea que conectemos industrias, personas o plataformas globales, ayudamos a garantizar que cada desafío obtenga la solución que merece. En SAP, puede sacar lo mejor de sí.Ganamos con la inclusiónLa cultura de inclusión de SAP, su enfoque en la salud y el bienestar y sus modelos de trabajo flexibles ayudan a garantizar que todos, independientemente de su origen, se sientan incluidos y puedan desempeñarse al máximo. En SAP, creemos que somos más fuertes gracias a las capacidades y cualidades únicas que cada persona aporta a nuestra empresa, e invertimos en nuestros empleados para inspirar confianza y ayudar a todos a alcanzar su máximo potencial. En definitiva, creemos en liberar todo el talento y crear un mundo mejor y más equitativo.
SAP se enorgullece de ser un lugar de trabajo que ofrece igualdad de oportunidades y es un empleador que promueve la acción afirmativa. Estamos comprometidos con los valores de la igualdad de oportunidades de empleo y brindamos adaptaciones de accesibilidad a los solicitantes con discapacidades físicas o mentales. Si está interesado en postularse para un empleo en SAP y necesita adaptaciones o asistencia especial para navegar por nuestro sitio web o completar su solicitud, envíe un correo electrónico con su solicitud al equipo de operaciones de contratación: Careers@sap.com.
Para empleados de SAP: solo los puestos permanentes son elegibles para el Programa de recomendación de empleados de SAP, de acuerdo con las reglas de elegibilidad establecidas en la Política de recomendación de SAP. Pueden aplicarse condiciones específicas para puestos en capacitación vocacional.EOE AA M/F/Veterano/DiscapacidadLos solicitantes calificados serán considerados para el empleo sin importar su edad, raza, religión, origen nacional, etnia, edad, género (incluido embarazo, parto, etc.), orientación sexual, identidad o expresión de género, condición de veterano protegido o discapacidad.Transparencia en el rango de remuneración: SAP cree que el valor de la transparencia salarial contribuye a una cultura honesta y solidaria y es un paso importante para demostrar el compromiso de SAP con la equidad salarial. SAP proporciona el rango de remuneración anualizado que incluye el salario base y el objetivo de incentivo variable para el nivel de carrera aplicable al puesto publicado. El rango combinado objetivo para este puesto es de 171300 a 291200 (USD) USD. El monto real que se ofrecerá al candidato seleccionado estará dentro de ese rango, dependiendo de los aspectos clave de cada caso, que pueden incluir educación, habilidades, experiencia, alcance del puesto, ubicación, etc., según lo determinado a través del proceso de selección. Cualquier incentivo variable de SAP incluye un monto en dólares objetivo y cualquier monto de pago real depende del desempeño personal y de la empresa. Consulte este enlace para obtener un resumen de los beneficios de SAP y los requisitos de elegibilidad: .ID de solicitud: 401332 | Área de trabajo: Consultoría y servicios profesionales | Viajes previstos: 0 – 50 % | Estado profesional: Profesional | Tipo de empleo: Tiempo completo regular | Ubicaciones adicionales: #LI-Hybrid​

Expected salary:

Location: Miami, FL

Job date: Tue, 30 Jul 2024 22:48:20 GMT

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