Representante de cuentas de ventas (ambiental)
Job title: Sales Account Representative (Environmental)
Company: Arcwood Environmental
Job description: ¡Oportunidad emocionante para unirse a nuestro legado de liderazgo ambiental!Acerca de nosotros: en Arcwood Environmental, somos más que una empresa; Somos pioneros en la gestión de residuos industriales, comprometidos a crear un mundo más limpio y seguro. Desde nuestro inicio durante el movimiento ambiental de la década de 1970, hemos estado a la vanguardia de resolver desafíos ambientales complejos. Con sede en Indianápolis, Indiana, con un equipo dedicado de más de 2,000 empleados repartidos en los Estados Unidos, proporcionamos soluciones innovadoras y conformes a miles de clientes en diversas industrias.¿Por qué Arcwood?
- Trabajo impactante: sea parte de un equipo que marca una verdadera diferencia. Nuestros servicios integrales van desde gestión de residuos peligrosos y respuesta de emergencia hasta soporte en el sitio y soluciones técnicas, nos permiten resolver los desafíos de desechos de nuestros clientes. Somos parte de la solución. No generamos ningún desperdicio nosotros mismos.
- Oportunidades de crecimiento: en Arcwood, su contribución se valora más allá de su título de trabajo. Creemos en el poder del aprendizaje y el crecimiento continuo, alentando a cada empleado a expandir sus habilidades y asumir nuevos desafíos.
- Seguridad primero: su salud y seguridad son nuestras principales prioridades. Fomentamos una cultura donde cada empleado tiene poder actuar de manera segura y garantizar el bienestar de sus colegas. Nuestro mantra es seguro y conforme, siempre.
- Entorno colaborativo: juntos podemos lograr mucho más. Únase a un equipo de apoyo y dinámico donde sus ideas y esfuerzos sean reconocidos y recompensados.
Nuestro compromiso: estamos dedicados a fomentar un lugar de trabajo inclusivo e innovador donde cada empleado pueda prosperar. Como parte de nuestro equipo, tendrá la libertad de contribuir con su experiencia donde sea necesario, asegurando el éxito de nuestra misión de proteger el medio ambiente.Nuestra visión: nuestra visión es ser el socio más confiable en la industria de servicios ambientales. Ponemos a nuestros clientes primero y ofrecemos soluciones ágiles, sostenibles e innovadoras. Nos comprometemos a fomentar el mejor talento y crear un valor duradero para nuestros clientes, accionistas, comunidades y el planeta.Nuestra propiedad: Arcwood Environmental está respaldado por el Fondo EQT Infrastructure VI, mejorando nuestras capacidades y ampliando nuestro alcance. EQT es una potencia de inversión global dinámica que administra 232 mil millones de euros en activos (generación de tarifas de 128 mil millones de euros). Con un enfoque en el capital privado y los activos reales, EQT posee y apoya a las empresas líderes en Europa, Asia-Pacífico y las Américas, fomentando el crecimiento sostenible, la excelencia operativa y el liderazgo del mercado. Esta emocionante propiedad nos posiciona para los impactos continuos y el crecimiento en el futuro.Representante de la cuenta
Como representante de la cuenta, será responsable de las ventas externas, el desarrollo de nuevos negocios y la gestión de cuentas con cuentas / clientes asignados para apoyar todos los servicios comerciales para la organización para lograr sus objetivos de ingresos y rentabilidad. Este rol gestiona la calidad y la consistencia de la prestación de productos y servicios, con viajes hasta el 80% del tiempo.Funciones y requisitos esenciales:
- Prioriza la salud y la seguridad al adherirse a las políticas, procesos y mantener prácticas seguras en todo momento
- Aumenta los ingresos por ventas y los dólares de ganancias identificando posibles nuevas cuentas y solicitando pedidos a través de llamadas de ventas personales para explicar los servicios y evaluar las necesidades potenciales del cliente
- Fomenta las relaciones de ventas con cuentas objetivo
- Aumenta los ingresos por ventas y los dólares de ganancias de las cuentas existentes a través del contacto regular con los clientes y la comunicación continua con respecto a los servicios disponibles adicionales
- Prepara, envía e interpreta informes periódicos sobre actividades, volumen de ventas y gastos
- Asiste y participa en reuniones de ventas y programas de capacitación; representa a la compañía en ferias comerciales, convenciones, cámaras de comercio y asociaciones profesionales
- Se mantiene al tanto de los principales cambios regulatorios ambientales y las tendencias de la industria, así como las condiciones competitivas
- Se adapta efectivamente a la categorización central de negocios y clientes
- Administra días de ventas pendientes (DSO) a <45 días
- Coordina con los clientes para perfilar, identificar los plazos de servicio y garantizar la calidad y la satisfacción del cliente con las ofertas actuales; trabaja para resolver cualquier inquietud del cliente
- Negocia los requisitos de precios y contratos según sea necesario
- Completa el presupuesto anual de ingresos por ventas e identifica las iniciativas clave del cliente
- Administra y controla los gastos de ventas y garantiza la presentación oportuna de los gastos comerciales
- Mantiene una comprensión integral de las ofertas de servicios de la compañía para líneas de negocios ofrecidas a los clientes
- Mantiene la capacidad de viajar hasta el 80%, con algunas estadías durante la noche requeridas
- Adquiere tareas adicionales asignadas para apoyar al equipo y a la organización
Educación:
- Licenciatura (requerido), con un enfoque en ventas, negocios, marketing o ciencias (preferido)
Experiencia:
- Más de 3 años de experiencia probada de ventas relacionadas con la industria (requerido) -or-
- En lugar de título, más de 7 años de experiencia probada de ventas relacionadas con la industria (requerido)
Competencias:
- Habilidades de comunicación de calidad para interactuar con clientes internos y externos
- Competencias de ventas comprobadas, con la capacidad de desarrollar una comprensión de trabajo de todos los servicios de la empresa
- Asistencia regular y predecible para realizar las funciones y requisitos de este rol
Beneficios, compensación y diversidad de la fuerza laboral:
ARCWOOD ofrece incentivos competitivos de pago y bonificación. Los beneficios incluyen la elección de planes médicos, dentales y de visión, cuentas de gasto flexible o ahorro de salud, seguro de vida de empleados y dependientes, discapacidad a corto y largo plazo, plan de ahorro 401 (k) con un 7% de coincidencia de empresas y reembolso de matrícula.Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta la raza, la religión, el color, el origen nacional, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, la edad, el estado como veterano o estado protegido como individuo calificado con discapacidad.Se requerirá una pantalla de drogas posterior a la oferta.
Expected salary:
Location: Orlando, FL
Job date: Sun, 01 Jun 2025 22:40:10 GMT
Apply for the job now!
