Regional Sales Manager, Anesthesia - West Region

Job title: Regional Sales Manager, Anesthesia – West Region

Company: Teleflex

Job description: Viaje previsto: hasta 50%ID de solicitud: 11186Acerca de Teleflex IncorporatedComo proveedor global de tecnologías médicas, Teleflex está impulsado por nuestro propósito de mejorar la salud y la calidad de vida de las personas. A través de nuestra visión de convertirnos en el socio más confiable en atención médica, ofrecemos una cartera diversa con soluciones en las áreas terapéuticas de anestesia, medicina de emergencia, cardiología y radiología intervencionista, cirugía, acceso vascular y urología. Creemos que el potencial de las personas excelentes, la innovación orientada a un propósito y los productos de clase mundial pueden dar forma a la dirección futura de la atención médica.Teleflex es el hogar de Arrow™, Barrigel™, Deknatel™, QuikClot™, LMA™, Pilling™, Rüsch™, UroLift™ y Weck™: marcas confiables unidas por un sentido común de propósito.En Teleflex, estamos potenciando el futuro de la atención médica. Para obtener más información, visite teleflex.com.Anestesia: en Teleflex, promovemos el uso de técnicas de anestesia avanzadas para ayudar a mejorar los resultados y reducir los costos de atención médica. Equipamos a los médicos con algunos de los dispositivos médicos más avanzados del mercado actual, de nuestras marcas de clase mundial, que incluyen:

Dispositivos de gestión de las vías respiratorias LMA® y Rüsch® diseñados para ayudar a reducir el riesgo de complicaciones relacionadas con las vías respiratorias.
Productos Arrow para el tratamiento del dolor diseñados para mejorar la experiencia del dolor posoperatorio de los pacientes.

Únase a un equipo dinámico y en crecimiento que ofrece a los proveedores de atención médica soluciones de tecnología médica avanzada que marcan la diferencia en la vida de los pacientes.Resumen de posiciónComo miembro fundamental del equipo de ventas de Anestesia, el Gerente Regional de Ventas (RSM) (Oeste) liderará un equipo de ocho representantes de ventas. Reportando al Director de Ventas de Anestesia, el enfoque de RSM (Oeste) será lograr la cuota asignada en la región especificada, capacitar y desarrollar al equipo del Sureste, interactuar con clientes clave y KOL y defender los valores fundamentales de Teleflex. Esta función garantizará las ventas de nuestras marcas líderes en el mercado (LMA®, Hudson RCI®, Rusch® y Arrow®) y garantizará que satisfagan las necesidades de Teleflex y de los clientes con un alto estándar de excelencia, urgencia y previsibilidad. El RSM aplicará una ejecución disciplinada en la orientación hacia un curso de acción decisivo y centrado en el proceso.El RSM garantizará un compromiso para desarrollar las capacidades de las personas, garantizando que las personas adecuadas desempeñen los roles correctos y que las personas se sientan empoderadas y apoyadas para alcanzar su potencial. Al liderar un equipo regional de representantes de ventas, este gerente de ventas demostrará un propósito claro, comunicará claramente las expectativas de desempeño y sabrá cómo inspirar a su equipo para enfrentar desafíos, lograr metas ambiciosas y hacer crecer el negocio.El RSM sirve como enlace entre el campo y la empresa, identificando y comunicando conocimientos locales y actividades competitivas para influir en los planes de marketing, las tácticas y el desarrollo de productos. La capacidad de comprender, reaccionar rápidamente y motivar a otros a adaptarse al entorno cambiante de la organización es una clave fundamental para el éxito. Las competencias básicas incluyen motivación y liderazgo, desarrollo individual y de equipos, visión para los negocios y planificación estratégica, asociaciones comerciales y gestión del tiempo y los recursos. Planificar y realizar reuniones regionales y nacionales es una responsabilidad continua y las tareas administrativas incluyen la revisión de informes de gastos para garantizar el cumplimiento de las políticas de la empresa y el uso regular de salesforce.com.Responsabilidades principales1. Liderar e inspirar a un equipo para enfrentar desafíos y lograr metas ambiciosas con un claro sentido de dirección y propósito en un entorno en constante cambio.
2. Lograr la cuota de ventas regional y pronosticar adecuadamente el desempeño de la región.
3. Construir relaciones basadas en el desempeño creando una cultura de comunicación abierta y honesta. Utilice habilidades de escucha activa para identificar las preocupaciones y necesidades de los empleados. Individualiza el estilo de entrenamiento. Un recurso creíble y valioso que establece y mantiene la confianza.
4. Formular objetivos de ventas territoriales y evaluar el progreso de forma rutinaria para respaldar el éxito de cada representante.
5. Interfaz con Marketing para recopilar y analizar datos y tendencias del mercado con respecto a los riesgos y oportunidades emergentes que afectan el negocio.
6. Utilizar influencia positiva para mantener altos niveles de desempeño y comunicar clara y consistentemente los objetivos, responsabilizando a uno mismo y a los miembros del equipo de sus metas. Llevar a cabo la gestión del desempeño y brindar retroalimentación para garantizar una revisión profesional y oportuna de los objetivos establecidos con cada miembro del equipo.
7. Aprovechar las diferencias, motivar al equipo a ver los desafíos como oportunidades y demostrar innovación y creatividad al resolver problemas y superar objeciones. Entrenar al equipo en técnicas de resolución de problemas. Reconocer y valorar la diversidad, creando una cultura de inclusión e implicación. Prepare, revise y analice varios informes para monitorear las actividades de los representantes de ventas y ofrecer dirección y motivación cuando sea necesario.
8. Maximizar las evaluaciones de nuevos productos. Responsable del desarrollo de clientes clave. Obtenga información sobre el cliente/cliente a través del tiempo dedicado a clientes, clientes y otras personas en el mercado para comprender las necesidades subyacentes no satisfechas que Teleflex puede abordar. Realice viajes de campo regulares para capacitar a los miembros del equipo y acelerar el crecimiento regional. Lleve a cabo discusiones comerciales y de productos con personas influyentes clave y sea buscado como un recurso valioso. Amplia continuamente la red de defensores de clientes.Principales Responsabilidades Cont..9. Promover un clima de respeto y cooperación, modelando la capacidad de asociarse a través de líneas organizacionales dentro y fuera del propio equipo para servir mejor y superar las necesidades del cliente. Trabaje en colaboración con cuentas corporativas y representantes de ventas para impulsar la estrategia de contratación regional. Demuestra conocimiento del panorama de proveedores y de la estructura de contratación/precios de la empresa. Recomendar estrategias de precios y asesorar a los representantes de ventas sobre las pautas de precios. Identifique vencimientos de contratos y formule próximos pasos estratégicos.
10. Interactuar con el personal de la oficina central y servir como enlace entre la oficina central, los representantes de ventas de campo y los clientes.
11. Asistir a revisiones comerciales trimestrales y reuniones de ventas para establecer planes estratégicos para la región. Crear y comunicar eficazmente una estrategia convincente en torno a la dirección del negocio y, a su vez, generar energía y confianza dentro de los equipos. Utilice revisiones comerciales para impulsar el cumplimiento del cliente y descubrir oportunidades comerciales adicionales.
12. Planificar y llevar a cabo reuniones de ventas regionales con énfasis en evaluar el desempeño de ventas individuales y confirmar el plan estratégico de crecimiento del territorio.
13. Fuerte visión para los negocios y conocimiento del negocio, los segmentos industriales y el mercado externo de Teleflex. Aplicar la comprensión de los principios empresariales con una mentalidad de crecimiento demostrada. Comprender la cartera de productos y poder realizar presentaciones de ventas impactantes cuando sea necesario.
14. Evalúa y aborda con precisión las necesidades de desarrollo del negocio y del equipo. Crear un equipo de alto desempeño con una visión convincente, desempeñando un papel activo en la adquisición, desarrollo y retención de talento para la organización. Demostrar la capacidad de influir e impactar a otros para generar resultados. Desarrollar talento y sucesor, entrevistar y calificar a posibles nuevos representantes de ventas.
15. Capacidad para permanecer concentrado en la tarea en cuestión frente a la ambigüedad y aplicar experiencias y conocimientos pasados para obtener resultados de manera consistente. Comprender, liderar y orientar el proceso de ventas del vendedor equilibrado. Entrenar a los miembros del equipo para predecir el pronóstico mensual/trimestral/anual dentro del 5% +/-. Revisar los informes de gastos de los representantes de ventas para asegurar el cumplimiento de las políticas de la empresa y el uso adecuado de los recursos de la empresa.
16. Adherirse y garantizar el cumplimiento del Código de Ética de Teleflex, todas las políticas, reglas, procedimientos y estándares de gestión interna de la Compañía.Requisitos de educación/experiencia

Licenciatura/licenciatura o combinación equivalente de educación y experiencia. Un MBA es una ventaja.
10 años de experiencia en ventas, dentro del área de dispositivos médicos.
Más de 2 años de experiencia en una función de gestión de ventas dentro de dispositivos médicos con un historial demostrado de éxito e impacto positivo sobre los gerentes de ventas en la industria de dispositivos médicos.
Posibilidad de viajar 50%+
Licencia de conducir limpia y completa
Conocimiento demostrado de los principios básicos de P&L.
Éxito histórico comprobado en la gestión de un equipo y la superación de objetivos.
Habilidades comprobadas de liderazgo y comunicación.
Experiencia comprobada y exitosa en relación con la conducción del proceso de ventas en todo un sistema hospitalario.
Experiencia comprobada en venta a Administración Hospitalaria para incluir el “C Suite”
Experiencia comprobada en maximizar las oportunidades relacionadas con GPO/IDN
Competencia completa en sistemas informáticos y software empresarial, incluidas todas las herramientas de oficina actuales, como Outlook, Excel, PowerPoint y equivalentes.

Habilidades especializadas/otros requisitos

Se alinea con los valores fundamentales de Teleflex
Logro de cuota de ventas
Encarna valores fundamentales
Conocimiento de la industria médica / perspicacia / conocimiento de la competencia
Sentido de urgencia
administración regional
Colaboración con el equipo interno.
Establece metas y expectativas claras y consistentes, se responsabiliza
Demostrar juicio crítico
Comunicarse abierta y directamente
Promueve un clima de respeto y cooperación.
Construir y mantener relaciones
Planificación estratégica, habilidades de venta y habilidades organizativas.
Crear valor para el cliente
Demostrar mejora continua
Crea una cultura de inclusión y participación.
Desarrolla y empodera a las personas
Forma personas y equipos de alto rendimiento.
Demuestra mentalidad de crecimiento.

VIAJE REQUERIDO: 50%#LI-MC1 #LI-remotoCondiciones de trabajo/exigencias físicasSe espera que el rango de pago para este puesto al comienzo del empleo sea de $225,000.00 (incluidas las comisiones); sin embargo, el salario base ofrecido puede variar dependiendo de múltiples factores individualizados, incluida la ubicación en el mercado, el conocimiento, las habilidades y la experiencia relacionados con el trabajo. Las comisiones también variarán dependiendo del desempeño individual. El paquete de compensación total para este puesto también incluirá beneficios como seguro médico, de medicamentos recetados, dental y de la vista, cuentas de gastos flexibles, participación en un plan de ahorro 401(k) y varios beneficios de tiempo libre remunerado, como PTO, vacaciones a corto y largo plazo. Incapacidad de larga duración y permiso parental, dependiendo del puesto ofrecido. Se proporcionarán detalles de participación en estos planes de beneficios si un empleado recibe una oferta de empleo.Si es contratado, el empleado estará en una “posición a voluntad” y la Compañía se reserva el derecho de modificar el salario base (así como cualquier otro pago discrecional o programa de compensación) en cualquier momento, incluso por razones relacionadas con el desempeño individual, la Compañía o desempeño individual de departamento/equipo, y factores de mercado.En Teleflex seguimos un proceso de contratación integral. No aceptamos currículums no solicitados de agencias de reclutamiento o empresas de terceros. No realizamos ofertas de trabajo no solicitadas. No solicitamos dinero ni exigimos la compra del equipo por adelantado.Teleflex, Inc. es un empleador de acción afirmativa e igualdad de oportunidades. D/V/M/F. Los solicitantes serán considerados sin distinción de edad, raza, credo, color, origen nacional, ascendencia, estado civil, orientación afectiva u sexual, identidad o expresión de género, discapacidad, nacionalidad, sexo o condición de veterano. Si necesita adaptaciones para postularse para un puesto, contáctenos al: 877-880-8588 o Talent@Teleflex.com.Teleflex, el logotipo de Teleflex, Arrow™, Barrigel™, Deknatel™, QuikClot™, LMA™, Pilling™, Rüsch™, UroLift™ y Weck™ son marcas comerciales o marcas comerciales registradas de Teleflex Incorporated o sus afiliados, en los EE. UU. y/o otros países.
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Expected salary:

Location: San Francisco, CA

Job date: Fri, 25 Oct 2024 06:13:48 GMT

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