Regional Account Manager

Job title: Regional Account Manager

Company: ABM

Job description: Descripción del trabajo:ABM Franchising Group busca un profesional de ventas de franquicias con experiencia, motivado y orientado a objetivos. El candidato ideal comprende los modelos comerciales de franquicias, los aspectos legales y financieros de las franquicias y las tendencias de la industria. Este candidato sería capaz de trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.Detalles del puesto:

Cumplir o superar las metas de desempeño de ventas establecidas anualmente.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para atraer franquiciados potenciales a través de varios canales, incluidos networking, marketing y referencias. Una vez identificados los clientes potenciales, califique la oportunidad con el cliente potencial y con ABM Franchise Group, tanto de forma independiente como colaborativa.
Realice un seguimiento e informe sobre métricas de ventas, tasas de conversión de clientes potenciales y otros datos relevantes para evaluar el rendimiento y perfeccionar las estrategias de ventas con el software de gestión de contactos (Salesforce). Mantener continuamente una cartera de actividades calificadas.
Realizar presentaciones y reuniones informativas para educar a los posibles franquiciados sobre la oportunidad de la franquicia, incluidos sus beneficios, costos y requisitos operativos.
Analizar las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para identificar posibles mercados objetivo y desarrollar estrategias para mejorar los esfuerzos de ventas de franquicias.
Mientras trabaja en colaboración con el equipo de ventas de franquicias para aumentar los ingresos por ventas de franquicias:

participar simultáneamente en las presentaciones de cierre del equipo
manejo de negociaciones
Asistencia en la finalización de acuerdos de franquicia.
ayudando a garantizar que ambas partes comprendan y acepten los términos y condiciones
ayudar a los nuevos franquiciados con la incorporación
participar con capacitación inicial para garantizar una puesta en marcha exitosa del franquiciado y otras tareas y objetivos asignados según lo asignado
Ayudar a llevar a cabo programas de capacitación adecuados durante las capacitaciones estructuradas. es decir, capacitación paralela, educación continua, conferencia con el director y otros que se le asigne.

Calificaciones:

Se prefiere una licenciatura en negocios, marketing o un campo relacionado.
Más de 5 años de experiencia en franquicias en capacidad consultiva B2B con éxito demostrado
Responsabilidad de gestión de pérdidas y ganancias desempeñada con éxito

Habilidades:

Fuertes habilidades de ventas y negociación, excelentes habilidades de comunicación y presentación, dominio del software CRM y herramientas de ventas, participación en revisiones de gestión de cuentas, ejercicios de juegos de roles de ventas y reuniones de ventas mensuales.
Experiencia comprobada en ventas, preferiblemente en ventas de franquicias o áreas afines. La experiencia con operaciones de franquicia y desarrollo de negocios es una ventaja.
Capacidad comprobada para desarrollar asociaciones de alto valor y facilitar reuniones a nivel ejecutivo y de junta directiva.
Disposición para viajar según sea necesario.

Acerca de nosotros: ABM (NYSE: ABM) es uno de los proveedores de soluciones y servicios para instalaciones más grandes del mundo. ABM, una fuerza impulsora para un mundo más limpio, más saludable y más sostenible, ofrece servicios esenciales y soluciones de rendimiento con visión de futuro que mejoran los espacios y lugares que más importan. Desde la acera hasta el tejado, los servicios integrales de ABM incluyen limpieza, ingeniería, estacionamiento, electricidad e iluminación, infraestructura de energía y carga de vehículos eléctricos, HVAC y mecánica, paisajismo y césped, y soluciones de misión crítica. ABM presta servicios a una amplia gama de industrias, desde edificios de oficinas comerciales hasta universidades, aeropuertos, hospitales, centros de datos, plantas de fabricación y centros de distribución, lugares de entretenimiento y más. Fundada en 1909, ABM presta servicios a más de 20 000 clientes, con ingresos anualizados que se acercan a los 8 mil millones de dólares y más de 100 000 miembros de equipo en más de 350 oficinas en los Estados Unidos, el Reino Unido, la República de Irlanda y otros lugares internacionales. Para más información, visiteABM se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades a los solicitantes calificados sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido o cualquier otro factor protegido bajo las leyes federales, estatales o locales. ley. ABM se compromete a trabajar y proporcionar adaptaciones razonables a personas con discapacidades. Si tiene una discapacidad y necesita ayuda para completar la solicitud de empleo, llame al 888-328-8606. Le brindaremos asistencia y tomaremos una determinación sobre su solicitud de adaptación razonable caso por caso.ABM participa en el programa E-Verify del Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU. E-Verify es un sistema basado en Internet que se utiliza para confirmar electrónicamente la elegibilidad para el empleo.ABM es una empresa militar que se enorgullece de emplear a miles de hombres y mujeres que han servido en el ejército de los EE. UU. Con ABM, tendrá acceso a un programa de capacitación de clase mundial y amplias oportunidades para utilizar las habilidades que desarrolló mientras servía a nuestro país. Ya sea que esté buscando un puesto profesional o de primera línea, puede encontrar oportunidades de carrera posmilitar en ABM.ABM indica a todos los solicitantes que presenten su solicitud en ABM no acepta currículums no solicitados.

Expected salary:

Location: Atlanta, GA

Job date: Wed, 20 Nov 2024 08:02:40 GMT

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