Regional Account Manager

Job title: Regional Account Manager

Company: ABM

Job description: Descripción del trabajo:El Gerente de Cuenta Regional (RAM) proporciona liderazgo de ventas para una cantidad designada de cuentas estratégicas. RAM se asocia con la administración de clientes y partes interesadas clave e identificará, planificará y ejecutará estrategias y tácticas de crecimiento para iniciativas de servicios de instalaciones a gran escala con limpieza, el programa ABM EnhancedClean, ingeniería de servicios de instalaciones y gestión de estacionamiento. La RAM también realizará ventas cruzadas de otros servicios de instalaciones y garantizará la calidad del programa ABM y la implementación de los términos del contrato. El desempeño financiero, las pérdidas y ganancias y las cuentas por cobrar, la gestión de órdenes de trabajo y la resolución de problemas también serán responsabilidad del RAM. Como líder, se requerirá que la RAM brinde presentaciones y actualizaciones dinámicas a los clientes.Rango de salario anual: $77,700.00-$111,100.00 dólares estadounidenses
El pago indicado es el rango salarial para este puesto. Cualquier oferta específica variará según la educación, la experiencia, las habilidades, la ubicación geográfica y la alineación con los datos del mercado del solicitante seleccionado. Es posible que sea elegible para participar en un programa de bonificación o incentivo de la empresa.Funciones esenciales:

• Establece relaciones productivas y profesionales con el personal clave de ABM y del cliente en el grupo industrial asignado y/o cuentas estratégicas.

• Asociación, consultoría y comunicación con la Gestión de Clientes Clave.

• Asociación, consultoría y comunicación con partes interesadas internas clave.

• Identificar, planificar y ejecutar estrategias y tácticas de crecimiento.

• Apoyar las actividades de cambio y transición, y monitorear los cronogramas, objetivos y planes de implementación.

• Garantizar que todos los programas de estandarización se hayan establecido y se estén utilizando de manera efectiva.

• Coordinar todos los requisitos de facturación, informes y contabilidad relacionados con el Cliente, y en conjunto con los estándares de ABM.

• Seguimiento de los estados de pérdidas y ganancias garantizando la precisión y el rendimiento financiero óptimo.

• Seguimiento de la actividad de las cuentas por cobrar de la cuenta garantizando la precisión y puntualidad.

• Garantizar que tanto el Cliente como ABM cumplan todos los términos y requisitos del contrato.

• Dar seguimiento y asegurar que los problemas y/o cuestiones se resuelvan a través de la gestión de órdenes de trabajo.

• Presentar información al cliente durante reuniones y revisiones clave.

Requisitos:Educación:

• Preferentemente título universitario o nivel equivalente de experiencia profesional.

Experiencia:

• Más de 8 años de experiencia profesional relevante trabajando en la industria de servicios de instalaciones.

• Mínimo de 4 años de experiencia en cuentas importantes trabajando con empresas de administración de propiedades y/o bienes raíces comerciales.

• Experiencia mínima de 2 años en el sector servicios.

Otro:

• Capacidad para comunicarse y presentar eficazmente a todos los niveles, incluido el ejecutivo.

• Capacidad para presentar ante grupos.

• Fuerte conocimiento y experiencia en gestión de cuentas dentro de la industria de servicios de instalaciones.

• Se requiere un historial exitoso en la venta y/o crecimiento de cuentas grandes y complejas.

• Historial de construcción de relaciones con clientes existentes para mantener las ventas actuales y facilitar negocios y servicios complementarios.

• Capaz de representar a la empresa en conferencias locales o regionales o en reuniones nacionales y organizaciones comerciales.

• Debe tener la capacidad de resolver problemas rápidamente y administrar múltiples cuentas en un área geográfica grande.

Información de beneficios: ABM ofrece un paquete integral de beneficios. Para obtener información sobre los beneficios de ABM, visiteAcerca de nosotros: ABM (NYSE: ABM) es uno de los proveedores de soluciones y servicios para instalaciones más grandes del mundo. ABM, una fuerza impulsora para un mundo más limpio, más saludable y más sostenible, ofrece servicios esenciales y soluciones de rendimiento con visión de futuro que mejoran los espacios y lugares que más importan. Desde la acera hasta el tejado, los servicios integrales de ABM incluyen limpieza, ingeniería, estacionamiento, electricidad e iluminación, infraestructura de energía y carga de vehículos eléctricos, HVAC y mecánica, paisajismo y césped, y soluciones de misión crítica. ABM presta servicios a una amplia gama de industrias, desde edificios de oficinas comerciales hasta universidades, aeropuertos, hospitales, centros de datos, plantas de fabricación y centros de distribución, lugares de entretenimiento y más. Fundada en 1909, ABM presta servicios a más de 20 000 clientes, con ingresos anualizados que se acercan a los 8 mil millones de dólares y más de 100 000 miembros de equipo en más de 350 oficinas en los Estados Unidos, el Reino Unido, la República de Irlanda y otros lugares internacionales. Para más información, visiteABM se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades a los solicitantes calificados sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido o cualquier otro factor protegido bajo las leyes federales, estatales o locales. ley. ABM se compromete a trabajar y proporcionar adaptaciones razonables a personas con discapacidades. Si tiene una discapacidad y necesita ayuda para completar la solicitud de empleo, llame al 888-328-8606. Le brindaremos asistencia y tomaremos una determinación sobre su solicitud de adaptación razonable caso por caso.ABM participa en el programa E-Verify del Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU. E-Verify es un sistema basado en Internet que se utiliza para confirmar electrónicamente la elegibilidad para el empleo.ABM es una empresa militar que se enorgullece de emplear a miles de hombres y mujeres que han servido en el ejército de los EE. UU. Con ABM, tendrá acceso a un programa de capacitación de clase mundial y amplias oportunidades para utilizar las habilidades que desarrolló mientras servía a nuestro país. Ya sea que esté buscando un puesto profesional o de primera línea, puede encontrar oportunidades de carrera posmilitar en ABM.ABM indica a todos los solicitantes que presenten su solicitud en ABM no acepta currículums no solicitados.

Expected salary: $77700 – 111100 per year

Location: Atlanta, GA

Job date: Wed, 16 Oct 2024 07:08:34 GMT

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