Principal Consultant

Job title: Principal Consultant

Company: Forrester

Job description: En Forrester, confiamos en trabajar en problemas de pionera, problemas de misión crítica que enfrentan los líderes empresariales y tecnológicos hoy. Es por eso que siempre estamos buscando capacitar a las personas talentosas para que se desempeñen en su mejor momento todos los días. Estamos orgullosos de nuestra comunidad de personas inteligentes y voces vibrantes que se unen para hacer lo correcto por nuestros clientes y entre ellos. Nuestro éxito está impulsado por la curiosidad, el coraje y la obsesión por los clientes. La confianza y el impulso para ser audaces en el trabajo. Únase a nosotros y construya un futuro extraordinario.Por qué Forrester Consulting podría ser adecuado para usted:
Cultura de colaboración en lugar de competencia interna: el equipo de consultoría de Forrester ha creado intencionalmente una cultura de apoyo mutuo y éxito del equipo. Muchos de nosotros hemos aprendido a través de la experiencia que este modelo, donde todos tenemos la espalda del otro, nos permite prosperar en lo que ciertamente es un entorno acelerado y desafiante.Relación con los líderes de pensamiento de la industria: todos tenemos relaciones personales directas con los analistas de investigación aquí en Forrester, lo que nos mantiene directamente conectados con su análisis prospectivo y nos brinda, como consultores, la oportunidad de llevar nuestra experiencia a la mesa.Modelo de entrega del equipo: cada proyecto cuenta con un equipo que trabaja en conjunto para ofrecer valor a nuestros clientes. Se espera que nadie funcione de forma aislada.Trabajar en una variedad de compromisos: el tipo de proyectos que alcanzamos y entregamos a nuestros clientes nos permite a cada uno trabajar en múltiples compromisos al mismo tiempo. Si eres una persona que tiene hambre de nuevos desafíos, entonces podemos ser una buena opción para ti.Acceso a las partes interesadas del cliente más senior: la base de la relación de Forrester con nuestros clientes es nuestra investigación de clase mundial que se dirige a los principales interesados ​​en una organización. Como consultores, esto significa que nuestra audiencia siempre está capacitada para tomar la decisión más crítica que afecta a sus organizaciones. ¡Esto significa que el trabajo que hacemos puede transformar la cultura de nuestros clientes!Sobre este papel:

El consultor principal es un líder dentro de la práctica de consultoría de América del Norte de Forrester y es responsable de impulsar el desarrollo comercial, en estrecha colaboración con las ventas de Forrester y la entrega de compromisos de consultoría con clientes de Forrester. Se espera que el consultor principal apoye a nuestros clientes en varias áreas, incluida la transformación digital, tecnología, IA, datos y análisis, aprovechando nuestra investigación publicada sobre esos temas. El candidato ideal tiene experiencia en las evaluaciones de apoyo, la planificación, la estrategia y el diseño de la organización y la modernización con experiencia en el trabajo en todo el ciclo de vida del proyecto desde el inicio hasta el desarrollo de la estrategia.El candidato ideal tiene fuertes habilidades de consultoría de gestión central, experiencia de dominio y experiencia en una variedad de industrias en los campos de referencia anteriores y la experiencia que trabaja en equipos pequeños, altamente colaborativos y centrados en el cliente. Los candidatos deben estar orientados a los detalles y un jugador de equipo fuerte, con habilidades superiores de comunicación escrita y verbal, curiosidad intelectual innata, capacidades analíticas profundas y habilidades de gestión de proyectos muy fuertes.Descripción del trabajo:

• Impulse el desarrollo empresarial colaborando a través del ecosistema de Forrester para identificar oportunidades, elaborar propuestas convincentes y desarrollar declaraciones de trabajo (SOW) para apoyar las necesidades de los clientes de Forrester en torno a la transformación digital, la modernización tecnológica e iniciativas de datos/análisis.
• Posee el ciclo de ventas presentando propuestas, articulando propuestas de valor e influyendo en los ejecutivos altos para impulsar las firmas de participación.
• Los compromisos de los clientes principales desde la ingesta hasta la ejecución, realizando sesiones de descubrimiento, analizar datos, aplicar metodologías respaldadas por la investigación y entregar recomendaciones estratégicas.
• Desarrolle entregables de consultoría de alta calidad, incluidas presentaciones ejecutivas, informes de estrategia e información basada en datos utilizando PowerPoint, Word y Excel.
• Administre las expectativas del cliente y los plazos del proyecto, asegurando la ejecución exitosa de compromisos con un impacto comercial medible.
• Cree y refine las ofertas de consultoría repetible, desarrollando entregables de muestra y activos de marketing que se alineen con la investigación de Forrester.
• Mejora continuamente las metodologías de consultoría al contribuir a las mejores prácticas internas y las iniciativas de desarrollo de la práctica.
• Cumplir o exceder constantemente los objetivos de desarrollo y ingresos, lo que demuestra una fuerte capacidad para vender y escalar compromisos de consultoría.

Requisitos de trabajo:

• Más de diez años de experiencia con consultoría tecnológica, transformación digital o estrategia de TI, con un fuerte enfoque en consultar las ventas y la entrega.
• Truito probado de venta y entrega de compromisos de consultoría de alto valor para clientes empresariales.
• Comprensión profunda de las tendencias tecnológicas, la arquitectura empresarial, la nube, la IA y la modernización empresarial, y los ecosistemas tecnológicos emergentes.
• Experiencia trabajando con ejecutivos de nivel C y tomadores de decisiones de tecnología senior.
• Comunicación excepcional, negociación y habilidades de presentación.
• La capacidad de traducir la tecnología compleja en las estrategias comerciales procesables.
• La capacidad de liderar efectivamente compromisos y recursos del equipo para exceder las expectativas del cliente.
• Excelente comunicación escrita y verbal, presentación y habilidades orientadas al cliente.
• Los clientes pueden incluir el gobierno federal de los Estados Unidos. Como tal, se prefiere la ciudadanía estadounidense.
• La capacidad de viajar según sea necesario (aproximadamente hasta cinco a 10 días por mes).

Tenga en cuenta que el rango de salario base indicado aquí incluye todas las geografías estadounidenses aplicables en esta solicitud, con la excepción de la ciudad de Nueva York y San Francisco. Este rango salarial se basa en el puesto como se describe en el listado de trabajo. La compensación ofrecida puede variar dentro de este rango y depende de la ubicación de trabajo principal del candidato exitoso, experiencia, capacitación, educación y credenciales.Rango salarial base: $ 136,805-223,208Rango de salario base para la ciudad de Nueva York, NY y San Francisco, CA: $ 157,000 – 257,000Para los empleados con sede en el estado de Washington, el porcentaje enumerado aquí es un objetivo de bonificación estimado como porcentaje del salario base, de acuerdo con el plan Forrester Consulting 50/50. El desempeño individual y de la empresa, así como otros criterios de elegibilidad, determinarán el monto real del incentivo.Objetivo variable: 20%Para obtener información sobre los beneficios, visite: https://forresterbenefits.com/La fecha límite de solicitud es el 31 de marzo de 2025. Consulte la publicación de trabajo en la página de carreras de Forrester.com si se ha extendido la fecha límiteSomos una red de conocimiento y experiencia que conduce a carreras más ricas y llenas. Aquí, siempre estamos aprendiendo. Ya sea que desee perfeccionar sus fortalezas o descubrir otras nuevas, Forrester es el lugar para hacerlo. Es un lugar donde todos reciben las herramientas, el soporte y la pista que necesitan para llegar lejos. Estaremos allí a su lado, en cada paso del camino.Seamos audaces, juntos.Explore #forresterlife en:Estado de FLSA: exentoAquí en Forrester, damos la bienvenida a personas de todos los orígenes y perspectivas. Nuestro objetivo es que todos los candidatos puedan participar plenamente en el proceso de reclutamiento de Forrester. Si desea discutir un alojamiento razonable, comuníquese con.Forrester Research, Inc. es un empleador de igualdad de oportunidades/acción afirmativa que está comprometido con la igualdad de oportunidades de empleo para todas las personas calificadas sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el origen nacional, la ascendencia, el sexo, la edad, la discapacidad, la orientación sexual, la identidad y la expresión de género, el estado civil, la información genética, el servicio militar, el estado del veterano o cualquier otro estado protegido por la ley aplicable. Se alienta especialmente a las minorías, mujeres, individuos con discapacidades y veteranos a postularse.Forrester considerará a todos los solicitantes calificados con antecedentes penales de manera consistente con los requisitos de la Ordenanza de la Ciudad Jeria de San Francisco.

Expected salary:

Location: Cambridge, MA

Job date: Sun, 09 Mar 2025 05:01:37 GMT

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