Partner Development Manager, Expansion, AMER Technology Partnership Team, PDME Team

Job title: Partner Development Manager, Expansion, AMER Technology Partnership Team, PDME Team

Company: Amazon

Job description: DESCRIPCIÓN¿Le gustaría ser parte de un equipo que está redefiniendo la industria de TI? Amazon Web Services (AWS) está liderando el próximo cambio de paradigma en informática y está buscando candidatos de clase mundial para desarrollar relaciones y gestionar el éxito de nuestros proveedores de software independientes (ISV). Como gerente de desarrollo de socios dentro de AWS, tendrá la emocionante oportunidad de generar participación y adopción de la plataforma de computación en la nube de AWS entre los socios comerciales más estratégicos de AWS.
Siempre buscamos mejorar y también reconocemos que hay muchas maneras de liderar y asociarnos. Buscamos un líder Think Big con diversidad de pensamiento que pueda contribuir al conjunto de habilidades de nuestra empresa aportando su conocimiento y creatividad únicos de la industria a nuestra organización. En Amazon, vivimos nuestra vida profesional según los Principios de Liderazgo. Cuando contratamos, buscamos personas amazónicas en lugar de alguien que se ajuste exactamente a un molde de currículum. Para nosotros, la diversidad de pensamientos y experiencias es algo bueno. Contratamos por actitud y capacitamos por habilidades porque reconocemos que el éxito requiere muchos caminos. Buscamos a alguien que pueda ayudarnos a crear la próxima versión de lo que significa ser un gran socio para nuestros ISV y que tenga pasión por los clientes. Entrenaremos al candidato adecuado.Las responsabilidades incluirán la gestión de relaciones estratégicas con nuestros socios ISV clave con sede en Asia para ayudarlos a hacer crecer su negocio en las Américas. Impulsar las relaciones de nivel C, equipo de producto, marketing, campo y canal. Al establecer y desarrollar relaciones comerciales e impulsar planes de socios con cada socio asignado, usted será responsable de aumentar el crecimiento de los ingresos brutos y la adopción general en el mercado de estas soluciones ISV que se ejecutan en AWS. El candidato ideal poseerá una experiencia de socio que le permita impulsar asociaciones exitosas y participar a nivel CXO, así como una experiencia en ventas que le permita interactuar fácilmente con clientes empresariales y representantes de ventas/campo de AWS. También deben tener una capacidad demostrada para pensar estratégicamente sobre los desafíos técnicos, de productos y de negocios, con la capacidad de construir y transmitir propuestas de valor convincentes. El candidato debe haber impulsado campañas complejas y ventas de socios. El puesto también requiere una sólida perspicacia técnica, junto con conocimiento práctico de los ISV empresariales y el panorama de TI.Responsabilidades laborales clave

– Gestionar y trabajar con un grupo selecto de socios nuevos y existentes para definir y ejecutar ventas conjuntas y programas Go to Market (GTM).
– Involucrar a los socios asignados en la organización de ventas de campo, los canales y los clientes finales para crear e impulsar oportunidades de ingresos para AWS.
– Trabajar con equipos multifuncionales para crear y ejecutar planes comerciales estratégicos, desarrollo de equipos y marketing que permitan a un socio alcanzar sus objetivos.
– Evangelizar la solución y la propuesta de valor de los socios internamente a través de AWS y externamente con socios y clientes según lo identificado por el socio.
– Impulsar los ingresos por ventas de socios específicos mediante la gestión periódica de canales, oportunidades y revisiones comerciales con el socio y todas las partes interesadas internas.
– Trabajar en estrecha colaboración con la base de clientes del socio para garantizar que estén utilizando correctamente los servicios de AWS.
– Establecer a AWS como la plataforma de computación en la nube preferida del socio en todas las líneas de productos y servicios.
– Trabajar con sistemas CRM, almacenamiento de datos y otras herramientas analíticas para establecer métricas detalladas con fines de seguimiento.
– Preparar y dar revisiones comerciales al equipo de alta dirección.
– Gestionar negociaciones de contratos complejas y servir como enlace con el grupo legal.Un día en la vida

Trabaje con socios tecnológicos, vendedores de campo de AWS, marketing de socios de AWS y administración de socios de AWS para impulsar la demanda de la solución del socio, crear, facilitar y orquestar oportunidades de venta conjunta conjunta que generen oportunidades de ingresos. Realice un seguimiento del progreso de las oportunidades, informe sobre los resultados comerciales, participe periódicamente en llamadas de revisión de cuentas y procesos. Sea implacablemente consciente del progreso hacia los objetivos de canalización, ingresos y mercado. Preparar y brindar revisiones comerciales a las partes interesadas y al equipo directivo. Cree y ejecute rigor operativo, incluida la gestión de socios, la gestión de cuentas y las revisiones comerciales (internas/externas). Ayude a impulsar la adopción de AWS Marketplace. Impulsar la visibilidad de la relación con los socios de AWS.Sobre el equipo

Nuestra misión es impulsar los ingresos por ventas conjuntas con socios tecnológicos. Somos asesores y facilitadores de confianza del ciclo completo de venta conjunta con nuestros socios y vendedores internos. Ayudamos a nuestros socios y equipos de ventas internos a unirse como #onesalesteam con una visión y estrategia compartidas en cuentas objetivo para impulsar el crecimiento de los ingresos de AWS y nuestros socios. Nos relacionamos con otros grupos de Amazon (por ejemplo, APO, equipos de ventas de AGS en EE. UU., marketing, etc.) para garantizar que los ciclos de venta conjunta se mantengan encaminados y puntuales. No nos limitamos a ejecutar ciclos de venta conjunta: también trabajamos con nuestros socios para impulsar Think Big, nuevas iniciativas y próximas oportunidades. El equipo mide el éxito mejorando las experiencias de los constructores/socios/clientes, logrando nuestros objetivos de canalización e ingresos, aumentando la visibilidad de nuestras asociaciones, impulsando la adopción de AWS Marketplace y nuestra propia satisfacción laboral.Por qué AWS
Amazon Web Services (AWS) es la plataforma en la nube más completa y ampliamente adoptada del mundo. Fuimos pioneros en la computación en la nube y nunca dejamos de innovar; es por eso que los clientes, desde las empresas emergentes más exitosas hasta las empresas Global 500, confían en nuestro sólido conjunto de productos y servicios para impulsar sus negocios.
Experiencias diversas
Amazon valora las experiencias diversas. Incluso si no cumple con todas las calificaciones y habilidades preferidas enumeradas en la descripción del trabajo, animamos a los candidatos a presentar su solicitud. Si tu carrera recién comienza, no ha seguido un camino tradicional o incluye experiencias alternativas, no dejes que eso te impida postularte.
Equilibrio entre vida personal y laboral
Valoramos la armonía entre el trabajo y la vida personal. Lograr el éxito en el trabajo nunca debe ser a expensas de sacrificios en el hogar, por eso nos esforzamos por lograr la flexibilidad como parte de nuestra cultura laboral. Cuando nos sentimos apoyados en el lugar de trabajo y en casa, no hay nada que no podamos lograr en la nube.
Cultura de equipo inclusiva
Aquí en AWS, está en nuestra naturaleza aprender y ser curiosos. Nuestros grupos de afinidad liderados por empleados fomentan una cultura de inclusión que nos permite estar orgullosos de nuestras diferencias. Los eventos continuos y las experiencias de aprendizaje, incluidas nuestras conferencias Conversaciones sobre raza y etnicidad (CORE) y AmazeCon (diversidad de género), nos inspiran a nunca dejar de abrazar nuestra singularidad.
Tutoría y crecimiento profesional
Estamos elevando continuamente nuestro nivel de desempeño mientras nos esforzamos por convertirnos en el mejor empleador del planeta. Es por eso que aquí encontrará un sinfín de recursos para compartir conocimientos, tutorías y otros recursos para avanzar en su carrera que lo ayudarán a convertirse en un profesional más completo.CALIFICACIONES BÁSICAS– Más de 7 años de experiencia en ventas de socios o desarrollo comercial en la industria de software/tecnología.
– Experiencia impulsando campañas de lanzamiento al mercado de socios que incluyen equipos multifuncionales de ventas, marketing y socios.
– Experiencia en involucrar e influir en ejecutivos de nivel C.
– Experiencia en poseer, impulsar y gestionar asociaciones con objetivos trimestrales.
– Perspicacia técnica, con experiencia impulsando tecnologías emergentes/disruptivas como software de código abierto, virtualización y modelos de entrega de software como servicio.CALIFICACIONES PREFERIDAS– Experiencia en informática.
-MBA
– Alianza global y gestión de cuentas de ventas.
– Conocimiento de tecnologías, servicios y estándares de AWS e infraestructura.
– Experiencia en el desarrollo de propuestas de valor conjuntas únicas y estrategia de producto.
– Habilidades de comunicación verbal y escrita, así como experiencia trabajando en organizaciones internas y externas.Amazon está comprometido con un lugar de trabajo diverso e inclusivo. Amazon es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, condición de veterano protegido, discapacidad, edad u otra condición legalmente protegida. Para las personas con discapacidades que deseen solicitar una adaptación, visite https://www.amazon.jobs/en/disability/us.Solicitantes del condado de Los Ángeles: Los deberes laborales para este puesto incluyen: trabajar de manera segura y cooperativa con otros empleados, supervisores y personal; adherirse a estándares de excelencia a pesar de las condiciones estresantes; comunicarse de manera efectiva y respetuosa con los empleados, supervisores y personal para garantizar un servicio al cliente excepcional; y seguir todas las leyes y políticas federales, estatales y locales de la Compañía. Los antecedentes penales pueden tener una relación directa, adversa y negativa con algunas de las tareas laborales materiales de este puesto. Estos incluyen los deberes y responsabilidades enumerados anteriormente, así como la capacidad de cumplir con las políticas de la empresa, ejercer un buen juicio, gestionar eficazmente el estrés y trabajar de forma segura y respetuosa con los demás, demostrar confiabilidad y profesionalismo y salvaguardar las operaciones comerciales y la reputación de la Compañía. De conformidad con la Ordenanza sobre oportunidades justas del condado de Los Ángeles, consideraremos para empleo a solicitantes calificados con antecedentes de arresto y condena.De conformidad con la Ordenanza de Oportunidad Justa de San Francisco, consideraremos para empleo a solicitantes calificados con antecedentes de arresto y condena.Nuestra compensación refleja el costo de la mano de obra en varios mercados geográficos de EE. UU. El salario base para este puesto oscila entre $133,200/año en nuestro mercado geográfico más bajo hasta $220,200/año en nuestro mercado geográfico más alto. El salario se basa en una serie de factores, incluida la ubicación en el mercado, y puede variar según los conocimientos, las habilidades y la experiencia relacionados con el trabajo. Amazon es una empresa de compensación total. Dependiendo del puesto ofrecido, se pueden proporcionar equidad, pagos de inicio de sesión y otras formas de compensación como parte de un paquete de compensación total, además de una gama completa de beneficios médicos, financieros y/u otros. Para obtener más información, visite https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits. Este puesto permanecerá publicado hasta que se cubra. Los solicitantes deben presentar su solicitud a través de nuestro sitio de carreras interno o externo.

Expected salary: $133200 per year

Location: San Francisco, CA

Job date: Thu, 19 Dec 2024 04:45:21 GMT

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