National Account Manager

Job title: National Account Manager

Company: ABM

Job description: Descripción del trabajo:Únase a un equipo con una misión compartida: para marcar la diferencia, cada persona, todos los días. Somos más de 100,000 miembros del equipo fuertes, desde todos los orígenes y esquinas del mundo, con el talento, la experiencia y la compasión que nos permite tener un impacto. Para miles de clientes en los Estados Unidos y en más de 20 ubicaciones globales, ABM cuida a las personas, espacios y lugares que más importan. También cuidamos a los miembros de nuestro equipo. La fianza de nuestra empresa es un gran lugar para trabajar, y nuestras comunidades son lugares más seguros, más saludables y más sostenibles para estar. Cada miembro del equipo de ABM tiene la oportunidad de marcar la diferencia. Cada día. Y cultivamos una cultura en la que los miembros de nuestro equipo se sienten vistos, escuchados y valorados y pueden hacer crecer una carrera y un futuro con nosotros.El Gerente Regional de Desarrollo de Negocios tendrá habilidades de venta positivas y proactivas que brindan cobertura de ventas ABM dentro de un territorio determinado. Las responsabilidades de RBDM incluyen representar todas las líneas de productos de emobilidad y ofertas de servicios dentro de la base de clientes objetivo que incluye (pero no se limita a) grandes instalaciones de estacionamiento, instalaciones públicas, servicios públicos y bienes raíces comerciales. El titular seleccionado desarrollará relaciones con los clientes a corto y largo plazo en cada nivel de la base de clientes identificando las necesidades del cliente y proporcionando soluciones integradas de productos que resuelvan los problemas de los clientes. También proporcionará análisis de mercado a la ingeniería y socios de ABM para construir una cuota de mercado dentro de sus verticales específicos.Pago: $ 77,000 – $ 150,000; El pago enumerado es el rango de salario para esta posición. Cualquier oferta específica variará según la educación, la experiencia, las habilidades, las habilidades, la ubicación geográfica del solicitante exitosa con los datos del mercado.Funciones esenciales:

• El RBDM administra un nuevo desarrollo comercial en el equipo de suministro de vehículos eléctricos (EVSE), el centro de movilidad y el mercado de servicios de redes asociados dentro de su territorio asignado. Desarrollar relaciones con clientes internos y externos que brindan la oportunidad de mostrar la amplitud de servicios de ABM.
• El RBDM también es responsable de generar perspectivas a través del desarrollo de relaciones clave de socio comercial interno de ABM y del equipo de emobilidad, relaciones con el fabricante OEM de la industria, llamadas en frío, redes con relaciones existentes, así como programas de plomo patrocinados por la compañía dentro de su territorio asignado.
• El RBDM es responsable de apuntar a “nuevas” oportunidades de ventas “netas” dentro de la región de los Estados Unidos occidentales y también será responsable de realizar el negocio de la compañía de tal manera que mantenga o mejore la imagen de la compañía y maximice los objetivos de ventas y rentabilidad a largo plazo de la compañía.
• El RBDM impulsa y crea oportunidades regionales de RFI/RFQ/RFP y trabaja con el equipo interno de propuestas ABM para analizar solicitudes, incluidas las especificaciones comerciales y técnicas, para desarrollar citas efectivas, precisas y profesionales.
• El RBDM será responsable de asistir a reuniones, seminarios, ferias comerciales, etc. para continuar aumentando el conocimiento del mercado de EV y las finanzas públicas dentro de su territorio asignado.
• El RBDM será responsable de mantener y hacer crecer su tubería de ventas de territorio utilizando el ABM preferido CRM – Salesforce.com.
• El RBDM será responsable de todos los pronósticos dentro de su territorio de ventas asignado.

Calificaciones:Educación:

• Licenciatura o experiencia equivalente.

Experiencia:

• Requiere 5-7 años de experiencia en ventas dentro de una región o territorio dedicado que vende soluciones financieras a agencias gubernamentales.
• Requiere 3-5 años de experiencia en venta a ejecutivos en agencias gubernamentales.
• Conocimiento de la política/programas e incentivos federales/estatales/locales/utilidad EVSE e incentivos deseables.
• La experiencia en la materia en EVSE relacionada con la carga de Nivel 2, Nivel 3 y DCFC preferida.

Otro:

• Capacidad demostrada Desarrollo de planes de ventas específicos de territorio y entregando esos compromisos.
• Debe poder demostrar un enfoque completo de ciclo de ventas completo, que incluye llamadas en frío en territorio, escribiendo y respondiendo a las especificaciones del cliente, y trabajar con socios para aumentar las ventas.
• Experiencia demostrada en la gestión de ventas grandes y complejas para una conclusión exitosa.
• Comprensión de las estrategias de venta estratégica, consultiva y de venta basada en resultados.
• Probado historial con desarrollo interno de relaciones de socios comerciales, ventas consultivas, desarrollo de nuevos negocios, cumplir con una cuota anual de ventas de ingresos, identificar los presupuestos de los clientes y la justificación de costos requeridos.
• Debe poseer una sólida aptitud técnica de referencia con capacidad y deseo de ser entrenados.
• Debe ser consultivo, tener energía y ética de trabajo por encima del promedio, poseer fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita, estar enfocado en los ingresos y competitivo.
• Fuerte dominio de la computadora y capacidad para trabajar con varios programas de software (Microsoft Office, Word, Excel, Outlook, Salesforce, etc.).

Misma descripción de publicación para candidatos internos y externosAcerca de nosotros: ABM (NYSE: ABM) es uno de los proveedores de servicios y soluciones más grandes del mundo. Una fuerza impulsora para un mundo más limpio, más saludable y más sostenible, ABM proporciona servicios esenciales y soluciones de rendimiento con visión de futuro que mejoran los espacios y lugares que más importan. Desde la acera hasta la azotea, los servicios integrales de ABM incluyen interrogatorio, ingeniería, estacionamiento, electricidad e iluminación, infraestructura de carga de vehículos eléctricos y eléctricos, HVAC y mecánicas, paisajes y césped, y soluciones críticas de misión. ABM sirve una amplia gama de industrias, desde edificios de oficinas comerciales hasta universidades, aeropuertos, hospitales, centros de datos, plantas de fabricación y centros de distribución, lugares de entretenimiento y más. Fundada en 1909, ABM sirve a más de 20,000 clientes, con ingresos anuales que se acercan a $ 8 mil millones y más de 100,000 miembros del equipo en más de 350 oficinas en todo Estados Unidos, Reino Unido, República de Irlanda y otras ubicaciones internacionales. Para más información, visiteABM se enorgullece de ser un empleador de igualdad de oportunidades, solicitantes calificados sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, el origen nacional, la discapacidad o el estado como veterano protegido o cualquier otro factor protegido bajo ley. ABM se compromete a trabajar y proporcionar un alojamiento razonable a las personas con discapacidades. Si tiene una discapacidad y necesita ayuda para completar la solicitud de empleo, llame al 888-328-8606. Le proporcionaremos asistencia y tomaremos una determinación de su solicitud de acomodación razonable caso por caso.ABM participa en el programa E-Verify del Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU. E-Verify es un sistema basado en Internet utilizado para confirmar electrónicamente la elegibilidad de empleo.ABM es una compañía amigable para el ejército que emplea con orgullo a miles de hombres y mujeres que han servido en el ejército de los EE. UU. Con ABM, tendrá acceso a un programa de capacitación de clase mundial y amplias oportunidades para utilizar las habilidades que desarrolló mientras servía a nuestro país. Ya sea que esté buscando una posición de primera línea o profesional, puede encontrar oportunidades de carrera posmilitar en ABM.ABM ordena a todos los solicitantes que soliciten en ABM no acepta currículums no solicitados.

Expected salary: $77000 – 150000 per year

Location: Los Angeles, CA

Job date: Sun, 26 Jan 2025 08:25:55 GMT

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