National Account Director, Pharma

Job title: National Account Director, Pharma

Company: DNAnexus

Job description: Descripción de la empresaDNAnexus es la plataforma empresarial para la salud de precisión. Tenemos la misión de acelerar el desarrollo, la aprobación y la entrega de tratamientos personalizados.Basándose en 15 años de innovación en bioinformática y experiencia en genómica, DNAnexus proporciona la plataforma en la nube que centraliza y enriquece los datos ómicos multimodales, admite un amplio conjunto de casos de uso de la informática y permite una colaboración segura en todo el proceso de atención. DNAnexus impulsa un ecosistema conectado en el que confían los líderes mundiales en salud de precisión. Este ecosistema flexible hace que los datos ómicos y del mundo real sean accesibles, procesables y seguros, al tiempo que desbloquea conocimientos que mejoran la vida de los pacientes. Para más información visita o síguenos en las redes sociales.A medida que perseguimos estos objetivos, sigue siendo esencial para nosotros mantenernos firmes en nuestros valores y adherirnos a los más altos estándares. En DNAnexus, se unirá a un equipo ambicioso, solidario e impulsado con diversos orígenes pero con una pasión compartida por cumplir nuestra misión de hacer de la medicina personalizada una realidad para todos.Descripción del trabajoEl Director de Cuenta Nacional – Farma (un rol de colaborador individual basado en el campo) será responsable de la actividad de ventas relacionada con la extensión, el desarrollo y el cierre exitosos del negocio DNAnexus enfocado en acelerar la investigación traslacional que involucra datos genómicos y fenotípicos/clínicos dentro del área asignada. territorio geográfico y cuentas nombradas. La atención se centrará en generar nuevos negocios mientras se hacen crecer y se mantienen las cuentas de clientes existentes. La experiencia en ventas a lo largo del ciclo de vida farmacéutico, incluidas las ventas complejas que incluyen a las partes interesadas técnicas y comerciales, es clave. Se prefieren los conocimientos y la experiencia actuales en investigación y desarrollo, traslación y/o ensayos clínicos.Responsabilidades del rol

Trabaje en colaboración con la ciencia, los canales y el marketing para crear y ejecutar un plan de negocios exitoso para su territorio asignado.
Involucrar activamente a las cuentas asignadas y reunirse con partes interesadas clave para generar una cartera suficiente de nuevas oportunidades.
Mantener y hacer crecer las proyecciones de pronóstico para los negocios existentes.
Identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio de manera oportuna.
Como Director de Cuenta Nacional, se asegurará de que todos los puntos de contacto y actividades de DNAnexus asociados con una cuenta específica cumplan con las expectativas del cliente.
Gestionar de cerca las pruebas y pilotos de software mediante el establecimiento de criterios de éxito mutuamente acordados que resultarán en un contrato cuando tengan éxito.
Contactar a través de conferencia web, teléfono, correo electrónico y en persona con clientes actuales y potenciales de manera consistente y sistemática para desarrollar y cerrar pedidos de licencias de software (negocios netos nuevos y de renovación).
Involucrar y apoyar a los socios de canal a nivel de campo
Coordinar la asistencia de clientes actuales y potenciales a eventos y ferias comerciales de DNAnexus para impulsar el conocimiento, la adopción y el uso de la plataforma.
Desarrollar y mantener una cartera triple de oportunidades bien calificadas para cumplir y superar todos los objetivos comerciales asignados y los requisitos de desempeño de forma trimestral y anual.
Viajar cuando sea necesario para desarrollar y cerrar negocios con clientes nuevos y existentes.
Demostrar dominio de la cartera de productos DNAnexus en persona, por teléfono o mediante conferencia web.

CalificacionesRequisitos preferidos

Experiencia relevante que incluye ventas demostradas y desempeño sobre logros.
Experiencia relevante en ventas de medicina de precisión, informática, plataformas empresariales (por ejemplo, gestión segura de datos, colaboración en investigación y flujo de trabajo) en la industria de las ciencias biológicas.
Conocimiento práctico de genómica (“ómica”), investigación farmacéutica y funciones clínicas en general, y el análisis y uso de datos ómicos (por ejemplo, descubrimiento de biomarcadores, protocolo y diseño de ensayos clínicos, estratificación de pacientes, etc.)
La comprensión del proceso del ensayo clínico junto con los contactos actuales es una gran ventaja.
Capacidad comprobada para negociar términos contractuales y cerrar ventas complejas.
Aptitud para comprender y comunicar conceptos, aplicaciones y métodos científicos.
Emprendedor con sentido de urgencia con respecto al manejo y gestión de múltiples tareas de ventas en un entorno de ventas técnico y orientado a resultados.
Cumplir y superar los objetivos y metas de ventas asignados relacionados con la actividad y el desarrollo de oportunidades.
Automotivado con la capacidad de trabajar de forma independiente bajo la guía del gerente.
Excelentes habilidades de comunicación oral, escrita y auditiva para todos los niveles empresariales.
Habilidades de recopilación, ingreso e informes de datos precisos, oportunos y completos.
Conocimiento práctico y uso de Salesforce.com, Google Workspace o el paquete de software Microsoft Office.
Capacidad para trabajar en equipo y ser un jugador de equipo impulsado por el desempeño y la contribución individual.
Capacidad para viajar aproximadamente el 50% en ocasiones o según lo requiera el trabajo.

Experiencia y educación preferidas

Más de 8 años de experiencia en venta directa de soluciones en los dominios de investigación y descubrimiento e informática dentro de las ciencias biológicas y/o la investigación clínica.
El conocimiento del mercado de ensayos clínicos sería beneficioso.
Licenciatura/BS en negocios o área de grado relacionada con experiencia en genética/genómica. Sería una ventaja si el candidato tiene un título avanzado en genética, biología molecular o un área de estudio similar con experiencia de laboratorio en genética o experiencia equivalente.

Salario y otras compensaciones:El OTE inicial anual está entre $280 000 y 300 000. Los factores que pueden afectar el salario inicial dentro de este rango pueden incluir geografía/mercado, habilidades, educación, experiencia y otras calificaciones del candidato seleccionado.información adicionalCon sede en Mountain View, California, y más de 220 miembros de equipo en Estados Unidos y Europa, DNAnexus está experimentando un rápido crecimiento y adopción en el mercado. Con el apoyo de inversores líderes, incluidos Google Ventures y Blackstone, y con la confianza de cientos de líderes biomédicos del mundo, la empresa está a la vanguardia innovadora con nuestra nube de datos de salud de precisión para impulsar avances científicos. Si está interesado en unirse a nuestro equipo, ¡solicítelo hoy!

Expected salary:

Location: Boston, MA

Job date: Wed, 08 Jan 2025 23:05:51 GMT

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