IT Sales Consultant

Job title: IT Sales Consultant

Company: Konica Minolta

Job description: Descripción del trabajo:Descripción general¡Konica Minolta tiene actualmente una oportunidad interesante para un consultor de ventas de TI!El puesto de consultor de ventas de TI (ITSC) es un puesto de desarrollo comercial y ventas basado en el mercado. Un ITSC puede cubrir un solo mercado grande o varios mercados más pequeños dentro de la región. Las principales responsabilidades del puesto son ayudar a hacer crecer las ventas de All Covered mediante la presentación y el cierre de:

Soluciones de servicios recurrentes profesionales, administrados y en la nube o All Covered Care (ACC).
Oportunidades de adquisiciones y proyectos de TI estratégicos y complejos para clientes actuales y potenciales. Estas ventas son consultivas para nuestros clientes potenciales y clientes y colaborativas a nivel interno.
Los ITSC dependen de operaciones, entrega, gestión de relaciones, ejecutivos y otros recursos de ventas a lo largo de las distintas etapas de la progresión de una oportunidad.
ITSC trabajará en estrecha colaboración con el equipo de ventas local de Konica Minolta Business Solutions y sus clientes para realizar ventas cruzadas de nuestros servicios para el beneficio mutuo de cada división.
Además, los ITSC desarrollan sus territorios a través de iniciativas de desarrollo empresarial y actividades de networking como reuniones, ferias comerciales, iniciativas del Better Business Bureau y la Cámara de Comercio, etc., así como también solicitando referencias de clientes existentes de All Covered.

Responsabilidades

Aplicar un conocimiento profundo de todos los servicios, programas y metodología de ventas cubiertos para abordar oportunidades complejas y estratégicas de ACC, proyectos y adquisiciones.
Trabajar con recursos de proyectos de ingeniería regionales, recursos de gestión de relaciones regionales y recursos de ventas y gestión para alcanzar y superar las cuotas.
Trabajar con las oficinas locales de Konica Minolta para realizar ventas cruzadas de servicios de TI a su base de clientes y prospectos.
Proporcionar una visión completa y precisa de los resultados financieros y el pronóstico de ventas de servicios estratégicos y complejos de ACC, proyectos y adquisiciones.
Con el apoyo de recursos de marketing y estrategia de canales, presente programas especiales a clientes potenciales y de All Covered Care.
Desarrollar una comprensión profunda de cómo todos los servicios cubiertos crean valor para los clientes.
Desarrollar una comprensión profunda de los servicios y tendencias tecnológicas.
Métricas clave de rendimiento:

Actividades de ventas.
Logro de cuota de servicios gestionados.
Cumplimiento de cuota de servicios de proyectos.
Logro de cuota de adquisiciones del proyecto.
Retención de clientes.

Cualificaciones

3-5 años de experiencia en servicios de TI gestionados o en la industria de servicios de TI.
Título universitario de 4 años o experiencia equivalente en la industria.

Experiencia en ventas y desarrollo de negocios, con antecedentes de cumplimiento y superación de cuotas.
Alto nivel de perspicacia financiera, para poder tener “discusiones de negocios con gente de negocios”.
Fuertes habilidades de comunicación, presentación y escucha.
Capacidad para transmitir eficazmente mensajes difíciles enfatizando perspectivas positivas y orientadas al futuro.
Aptitud técnica, con capacidad de aplicar adecuadamente la base del servicio técnico a las necesidades individuales del cliente.
Altamente adaptable a los cambios en la dirección del negocio, servicios y necesidades desde una perspectiva prospectiva, del cliente y de All Covered.
Poseer la capacidad de influir en lugar de controlar a los demás.
Trayectoria exitosa en ventas y gestión de relaciones con logros notables.
Fuertes habilidades de pensamiento analítico y estratégico.
Capacidad para coordinar múltiples actividades de ventas.
Habilidades excepcionales de comunicación interpersonal, oral y escrita.
Capacidad de planificación de excepciones, organización y gestión del tiempo; iniciativa propia.
Alto nivel de profesionalismo e integridad; buen juicio.
Buenas habilidades de negociación.
Ética de trabajo superior y alto nivel de energía.
Capacidad para trabajar con todos los niveles de la organización.
Conocimientos informáticos (incluido Word, Excel, gestión de contactos de SalesForce).

Sobre nosotrosEl viaje de Konica Minolta comenzó hace 150 años, con la visión de ver y hacer las cosas de manera diferente. Innovamos para el bien de la sociedad y del mundo. El mismo propósito que nos mantuvo en movimiento entonces, nos mantiene en movimiento ahora. Konica Minolta Business Solutions USA, Inc. está remodelando y revolucionando el lugar de trabajo para lograr una verdadera conectividad a través de la . La empresa guía y apoya la transformación digital de sus clientes a través de su amplia cartera de tecnología de oficina, que incluye servicios de TI ( ), gestión inteligente de la información, servicios de impresión gestionados y soluciones de impresión industrial y comercial. Konica Minolta ha sido incluida en la lista MSP 500 de CRN nueve veces y los premios World Technology Awards nombraron a la empresa finalista en la categoría de software de TI. Konica Minolta ha sido reconocida como la marca n.º 1 en lealtad del cliente en el mercado de fotocopiadoras de oficina MFP por Brand Keys durante dieciséis años consecutivos, y se enorgullece de estar clasificada en la . La empresa recibió el premio BLI 2021 A3 Line of The Year Award de Keypoint Intelligence y el premio BLI 2021-2023 Most Color Consistent A3 Brand Award por su . Konica Minolta, Inc. ha sido nombrada en el Dow Jones Sustainability World Index durante nueve años consecutivos y ha estado seis años entre las 100 corporaciones más sostenibles del mundo . Konica Minolta se asocia con sus clientes para dar forma a las ideas y trabaja para aportar valor a nuestra sociedad. Para obtener más información, visítenos y siga a Konica Minolta en , , y .
Declaración de igualdad de oportunidades para los empleadosKonica Minolta es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción afirmativa. Consideramos a todos los candidatos calificados para el empleo sin importar su raza, color, religión, credo, origen nacional, sexo, embarazo, edad, orientación sexual, condición de transgénero, identidad de género, discapacidad, condición de extranjero o de ciudadanía, estado civil o de pareja, información genética, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por la ley aplicable.

Expected salary:

Location: Denver, CO

Job date: Fri, 28 Jun 2024 04:07:00 GMT

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