Head of Sales, Prologis Moblity

Job title: Head of Sales, Prologis Moblity

Company: Prologis

Job description: Prologis, Inc. es el líder mundial en bienes raíces logísticos. En asociación con nuestros clientes y nuestras comunidades, desarrollamos propiedades modernas y de alta calidad que establecen el estándar para el diseño de edificios innovadores y la sostenibilidad. Prologis posee o tiene inversiones en propiedades y proyectos de desarrollo de ~1,2 mil millones de pies cuadrados en 19 países y genera el 2,8% del PIB mundial. Nos hemos comprometido a lograr cero emisiones netas para 2040. Más allá de los bienes raíces, nuestra plataforma Essentials optimiza la cartera de activos global de la compañía para brindar a nuestros clientes soluciones que aborden los desafíos actuales de almacenamiento y envío. Prologis Ventures invierte en empresas de tecnología e innovación logística para modernizar las cadenas de suministro en todo el mundo.Título profesional: Jefe de Ventas, Prologis MoblityCompañía:PrólogoUn día en la vidaComo jefe de ventas de Prologis Mobility, especializado en carga de vehículos comerciales, buscará oportunidades de alto impacto y liderará un equipo de ejecutivos de cuentas centrados en clientes de logística de servicio ligero, mediano y pesado en toda América del Norte. Trabajará en estrecha colaboración con equipos internos, partes interesadas clave y el director global de Prologis Mobility para impulsar nuevos negocios y ampliar las cuentas existentes. Se trata de un papel dinámico y fundamental que posiciona a Prologis a la vanguardia de la electrificación en la logística y crea asociaciones valiosas con operadores de flotas, proveedores de logística y fabricantes de camiones.Las responsabilidades clave incluyen:

Liderar la estrategia de ventas y ejecución de soluciones de movilidad, enfocándose en flotas de vehículos comerciales y clientes de logística en toda América del Norte.
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave en los sectores de camiones livianos, medianos y pesados, cuando sea necesario, administrando personalmente cuentas estratégicas de alto valor para impulsar los ingresos y asegurar asociaciones a largo plazo.
Negociar contratos complejos, incluidos, entre otros, acuerdos de servicio de carga, que se alineen con los objetivos de electrificación de vehículos comerciales de Prologis Mobility.
Establezca objetivos claros de ventas y rendimiento para el equipo y las personas alineados con el plan de negocios de Prologis Mobility.
Impulsar pronósticos e informes de ventas, asegurando la alineación con los objetivos comerciales y una comunicación clara con el liderazgo.
Cree un equipo de ventas de alto rendimiento gestionando y asesorando a ejecutivos de cuentas mientras fomenta una sólida cultura de ventas. Realice revisiones periódicas de desempeño y proporcione comentarios para ayudar a las personas y al equipo a alcanzar los objetivos. Apoyar la creación de planes de desarrollo para impulsar el crecimiento profesional e impulsar el desempeño general.
Colabore con equipos multifuncionales, incluidos productos, finanzas, operaciones y servicio al cliente, para garantizar un proceso de ventas fluido desde el contacto inicial hasta la implementación y el soporte.
Proporcionar información para el desarrollo de nuevos productos y apoyar la estandarización radical de productos.
Manténgase informado sobre las tendencias, los competidores y las tecnologías emergentes en el espacio de carga de vehículos eléctricos, especialmente para vehículos medianos y pesados, y aproveche estos conocimientos para informar la estrategia.
Representar a Prologis en eventos de la industria, conferencias y reuniones con clientes para promover las soluciones de carga de vehículos eléctricos de la empresa y mejorar su liderazgo en el mercado de carga de vehículos comerciales.

Componentes básicos para el éxitoRequerido:

Licenciatura en negocios, ingeniería o un campo relacionado.
Más de 7 años de experiencia liderando un equipo de ventas empresariales en un entorno de rápido crecimiento e impulsado por resultados.
Historial comprobado en la gestión y cierre de acuerdos de ventas complejos y a gran escala.
Habilidades de liderazgo excepcionales con una trayectoria comprobada en la gestión y desarrollo de equipos pequeños y de alto rendimiento.
Excepcional perspicacia interpersonal, financiera y empresarial.
Competencia en desarrollar pronósticos de ventas precisos, informar al liderazgo y alinear las actividades de ventas con objetivos comerciales más amplios.
Capacidad para colaborar eficazmente con equipos multifuncionales para garantizar un proceso de ventas fluido.

Privilegiado:

Maestría en negocios o campo afín.
Experiencia en la industria de logística o transporte.
Comprensión del mercado de carga de vehículos eléctricos, en particular de vehículos comerciales.
Conocimiento de las tendencias y normativas de electrificación de camiones medianos y pesados.

Rango de salario de contratación de: $204,000 – $281,000. El salario y el paquete de compensación completo (objetivo de bonificación y LTI) se determinarán según la ubicación, la educación, la experiencia, el conocimiento, las habilidades y las capacidades del candidato, así como la equidad interna y la alineación con los datos del mercado.#LI-TA1La gente primeroCada uno de los que trabajamos en Prologis desempeña un papel esencial en el éxito duradero de nuestra empresa. Valoramos a las personas resolutivas, valientes y adaptables. Si bien somos una empresa, las ubicaciones y los departamentos operan con autonomía y responsabilidad. Los individuos toman la iniciativa aquí.Cuando te unes a Prologis, trabajas hombro con hombro con algunos de los mejores talentos de la industria para hacer el mejor trabajo de tu carrera. Cada empleado pertenece. Cada empleado contribuye. Los empleados avanzan en sus carreras aquí.Como empresa global exitosa, Prologis nunca ha perdido de vista lo más importante: nuestra firme convicción de que nuestra gente es la parte más importante de nuestro negocio. Y por eso, ofrecemos un generoso paquete de recompensas totales y dedicamos mucho tiempo a centrarnos en la gestión de calidad y el desarrollo del liderazgo. Aquí la gente es lo primero.Todos los puestos de tiempo completo en los EE. UU. vienen con un sólido paquete de beneficios que incluye seguro médico, dental y de la vista para empleados y dependientes elegibles. Prologis también ofrece otros beneficios de bienestar, financieros y específicos para el trabajo/estilo de vida. Nuestro plan de jubilación 401(k) tiene una contrapartida de la empresa del 50 % hasta el 12 % de la compensación elegible. También ofrecemos un generoso PTO con una acumulación inicial de 22 días al año además de vacaciones pagadas y tiempo voluntario.Todas las ofertas de trabajo están sujetas a la finalización exitosa de la verificación de antecedentes. Prologis es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades/acción afirmativa y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida. por ley.Tipo de empleo: tiempo completoUbicación: San Francisco, CaliforniaUbicaciones adicionales: Cerritos, California, Los Ángeles, California, Nueva York, Nueva York, Springfield Gardens, Nueva York

Expected salary:

Location: San Francisco, CA

Job date: Sat, 07 Dec 2024 04:30:35 GMT

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