Gerente Regional de Negocios (Servicio de Alimentos) – Dallas

Job title: Regional Business Manager (Foodservice) – Dallas

Company: Nestlé

Job description: Nestlé Professional se compromete a brindar los mejores ingredientes, conocimiento operativo y soporte incondicional a las operaciones de servicios de alimentos en todo Estados Unidos. Nuestro equipo de expertos culinarios y desarrolladores de productos capacitados colaboran estrechamente con profesionales del servicio de alimentos para generar soluciones creativas de alimentos y bebidas de marca que aborden una amplia variedad de necesidades. Como empresa que presta servicios a otras empresas, nos centramos en actuar con rapidez, servicio y precisión para generar ideas deliciosas para nuestros clientes, tanto pequeños como grandes. Satisfaga su apetito por una carrera apasionante en Nestlé Professional.Este puesto no es elegible para el patrocinio de Visa.Resumen de posiciónEl Líder de Ventas de Cuentas y Campo es responsable de lograr las ventas de operadores específicas de la cartera de Nestlé Professional Solutions (NPS) (bebidas y gastronomía) a cuentas dentro del territorio asignado. Se requiere que los líderes desarrollen e implementen planes de negocios anuales que estén alineados con las estrategias generales de negocios y de clientes (operadores), para impulsar objetivos de ventas rentables, con un enfoque en la adquisición de nuevos negocios. Este puesto es altamente colaborativo con los miembros internos del equipo de ventas de NPS y externamente con los corredores de alimentos para lograr el objetivo anual. Este puesto tiene su sede en el área de Dallas/Fort Worth.Responsabilidades primarias

• Alinear las propuestas de ventas/productos con las necesidades operativas del cliente respectivo.
• Cumplir o superar los objetivos de rendimiento de ventas de los clientes dentro del territorio asignado y centrarse en métricas clave.
• Demuestre transparencia y responsabilidad en sus actividades comerciales con excelentes habilidades de comunicación generales. Capacidad para comunicar detalles importantes de reuniones con clientes y otras interacciones a los miembros del equipo interno utilizando Salesforce de manera precisa y oportuna.
• Desarrollar y mantener relaciones profundas con los tomadores de decisiones y las partes interesadas dentro de nuestros operadores clave y lograr objetivos de ventas específicos.
• Mantenerse actualizado sobre todos los desarrollos clave en las operaciones de los clientes que afectan nuestro negocio con conocimiento del personal, los factores financieros, la competencia y otros.
• Traducir la dirección estratégica, los planes de categoría y las activaciones de marca en planes ejecutables que conduzcan al desarrollo incremental de ventas del territorio.
• Trabaje en colaboración con equipos de ventas de campo, marketing, distribución, desarrollo comercial y equipos/servicio técnico durante todo el proceso de ventas para brindar las mejores soluciones de su clase.
• Implemente con éxito prioridades clave de productos, presentaciones de nuevos productos y ofertas estacionales por tiempo limitado (LTO).
• Liderar la negociación y ejecución óptima de aprobaciones e iniciativas de contratos.
• Evaluar el gasto comercial anual óptimo del operador. Administrar contratos de Exceedra.
• Asesorar a los distribuidores sobre ventas y oportunidades para asegurar el stock.
• Recurso disponible para distribuidores clave con sede en el mercado.
• Gestione eficazmente el canal de ventas, identifique brechas de ventas y planes de acción.
• Trabajar en colaboración con el corredor para maximizar la ejecución de ventas del operador.

Calificaciones:

• Más de 6 años en ventas externas directas, B2B o experiencia en desarrollo empresarial.
• Más de 6 años de experiencia en planificación de mercado, servicio de alimentos, hotelería y/o bebidas.
• Más de 5 años negociando acuerdos complejos
• Astuta conciencia financiera, incluida la responsabilidad de pérdidas y ganancias.
• Experiencia en la creación de ofertas rentables para clientes y planes de negocios.
• Capacidad para articular resultados de negocio con un conocimiento profundo que el rol tiene en el negocio.
• Conocimiento profundo de la industria de segmentos clave que incluyen, entre otros: negocios e industria, facultades y universidades, atención médica, alojamiento, ejército, viajes, restaurantes, comercio minorista y comestibles.

319853Es imperativo para nuestro negocio seguir siendo un lugar de trabajo muy inclusivo.Para nuestros veteranos y miembros del servicio separados, ustedes están en la vanguardia de nuestras mentes mientras reclutamos a los mejores talentos para unirse a Nestlé. Las habilidades que ha adquirido al servir a nuestro país, como la flexibilidad, la agilidad y el liderazgo, son muy parecidas a las habilidades que le permitirán tener éxito en este puesto. Además, con nuestro compromiso con un entorno de trabajo inclusivo, reconocemos el compromiso y la innovación excepcionales que muestran las personas con discapacidades. Nestlé busca personas capacitadas y calificadas para compartir nuestra misión, donde usted se unirá a un grupo de otras personas que han elegido llamar a Nestlé su hogar.Las Empresas Nestlé son un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo y acción afirmativa que busca diversidad en solicitantes de empleo calificados. Todos los solicitantes recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, origen étnico, color, género, identidad de género, edad, religión, origen nacional, ascendencia, discapacidad, discapacidad percibida, condición médica, información genética, condición de veterano, orientación sexual o cualquier otra estado de protección, según lo define la ley aplicable. Antes del siguiente paso en el proceso de reclutamiento, le invitamos a informarnos de manera confidencial si necesita alguna adaptación especial para poder participar plenamente en nuestra experiencia de reclutamiento. Contáctenos en Accommodation@nestle.com o marque 711 y proporcione este número al operador: 1-800-321-6467.Este puesto no es elegible para el patrocinio de Visa.Revise nuestro aviso de privacidad para solicitantes antes de presentar la solicitud enNestlé Professional se compromete a brindar los mejores ingredientes, conocimiento operativo y soporte incondicional a las operaciones de servicios de alimentos en todo Estados Unidos. Nuestro equipo de expertos culinarios y desarrolladores de productos capacitados colaboran estrechamente con profesionales del servicio de alimentos para generar soluciones creativas de alimentos y bebidas de marca que aborden una amplia variedad de necesidades. Como empresa que presta servicios a otras empresas, nos centramos en actuar con rapidez, servicio y precisión para generar ideas deliciosas para nuestros clientes, tanto pequeños como grandes. Satisfaga su apetito por una carrera apasionante en Nestlé Professional.Este puesto no es elegible para el patrocinio de Visa.Resumen de posiciónEl líder de ventas de cuentas y campo es responsable de lograr las ventas de operadores específicas de la cartera de Nestlé Professional Solutions (NPS) (bebidas y gastronomía) a cuentas dentro del territorio asignado. Se requiere que los líderes desarrollen e implementen planes de negocios anuales que estén alineados con las estrategias generales de negocios y de clientes (operadores), para impulsar objetivos de ventas rentables, con un enfoque en la adquisición de nuevos negocios. Este puesto es altamente colaborativo con los miembros internos del equipo de ventas de NPS y externamente con los corredores de alimentos para lograr el objetivo anual. Este puesto tiene su sede en el área de Dallas/Fort Worth.Responsabilidades primarias

• Alinear las propuestas de ventas/productos con las necesidades operativas del cliente respectivo.
• Cumplir o superar los objetivos de rendimiento de ventas de los clientes dentro del territorio asignado y centrarse en métricas clave.
• Demuestre transparencia y responsabilidad en sus actividades comerciales con excelentes habilidades de comunicación generales. Capacidad para comunicar detalles importantes de reuniones con clientes y otras interacciones a los miembros del equipo interno utilizando Salesforce de manera precisa y oportuna.
• Desarrollar y mantener relaciones profundas con los tomadores de decisiones y las partes interesadas dentro de nuestros operadores clave y lograr objetivos de ventas específicos.
• Mantenerse actualizado sobre todos los desarrollos clave en las operaciones de los clientes que afectan nuestro negocio con conocimiento del personal, los factores financieros, la competencia y otros.
• Traducir la dirección estratégica, los planes de categoría y las activaciones de marca en planes ejecutables que conduzcan al desarrollo incremental de ventas del territorio.
• Trabaje en colaboración con equipos de ventas de campo, marketing, distribución, desarrollo comercial y equipos/servicio técnico durante todo el proceso de ventas para brindar las mejores soluciones de su clase.
• Implemente con éxito prioridades clave de productos, presentaciones de nuevos productos y ofertas estacionales por tiempo limitado (LTO).
• Liderar la negociación y ejecución óptima de aprobaciones e iniciativas de contratos.
• Evaluar el gasto comercial anual óptimo del operador. Administrar contratos de Exceedra.
• Asesorar a los distribuidores sobre ventas y oportunidades para asegurar el stock.
• Recurso disponible para distribuidores clave con sede en el mercado.
• Gestione eficazmente el canal de ventas, identifique brechas de ventas y planes de acción.
• Trabajar en colaboración con el corredor para maximizar la ejecución de ventas del operador.

Calificaciones:

• Más de 6 años en ventas externas directas, B2B o experiencia en desarrollo empresarial.
• Más de 6 años de experiencia en planificación de mercado, servicio de alimentos, hotelería y/o bebidas.
• Más de 5 años negociando acuerdos complejos
• Astuta conciencia financiera, incluida la responsabilidad de pérdidas y ganancias.
• Experiencia en la creación de ofertas rentables para clientes y planes de negocios.
• Capacidad para articular resultados de negocio con un conocimiento profundo que el rol tiene en el negocio.
• Conocimiento profundo de la industria de segmentos clave que incluyen, entre otros: negocios e industria, facultades y universidades, atención médica, alojamiento, ejército, viajes, restaurantes, comercio minorista y comestibles.

319853Es imperativo para nuestro negocio seguir siendo un lugar de trabajo muy inclusivo.Para nuestros veteranos y miembros del servicio separados, ustedes están en la vanguardia de nuestras mentes mientras reclutamos a los mejores talentos para unirse a Nestlé. Las habilidades que ha adquirido al servir a nuestro país, como la flexibilidad, la agilidad y el liderazgo, son muy parecidas a las habilidades que le permitirán tener éxito en este puesto. Además, con nuestro compromiso con un entorno de trabajo inclusivo, reconocemos el compromiso y la innovación excepcionales que muestran las personas con discapacidades. Nestlé busca personas capacitadas y calificadas para compartir nuestra misión, donde usted se unirá a un grupo de otras personas que han elegido llamar a Nestlé su hogar.Las Empresas Nestlé son un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo y acción afirmativa que busca diversidad en solicitantes de empleo calificados. Todos los solicitantes recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, origen étnico, color, género, identidad de género, edad, religión, origen nacional, ascendencia, discapacidad, discapacidad percibida, condición médica, información genética, condición de veterano, orientación sexual o cualquier otra estado de protección, según lo define la ley aplicable. Antes del siguiente paso en el proceso de reclutamiento, le invitamos a informarnos de manera confidencial si necesita alguna adaptación especial para poder participar plenamente en nuestra experiencia de reclutamiento. Contáctenos en Accommodation@nestle.com o marque 711 y proporcione este número al operador: 1-800-321-6467.Este puesto no es elegible para el patrocinio de Visa.Revise nuestro aviso de privacidad para solicitantes antes de presentar la solicitud enDallas, TX, EE. UU., 75236 Fort Worth, TX, EE. UU., 76177Dallas, TX, EE. UU., 75236 Fort Worth, TX, EE. UU., 76177

Expected salary:

Location: Dallas, TX

Job date: Sat, 21 Dec 2024 06:36:40 GMT

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