Gerente Estratégico Bariátrico, Quirúrgico – Medio Oeste

Job title: Bariatric Strategic Manager, Surgical – Midwest

Company: Teleflex

Job description: Viaje esperado: más del 50%ID de solicitud: 11235Acerca de Teleflex IncorporatedComo proveedor global de tecnologías médicas, Teleflex está impulsado por nuestro propósito de mejorar la salud y la calidad de vida de las personas. A través de nuestra visión de convertirnos en el socio más confiable en atención médica, ofrecemos una cartera diversa con soluciones en las áreas terapéuticas de anestesia, medicina de emergencia, cardiología y radiología intervencionista, cirugía, acceso vascular y urología. Creemos que el potencial de las personas excelentes, la innovación orientada a un propósito y los productos de clase mundial pueden dar forma a la dirección futura de la atención médica.Teleflex es el hogar de Arrow™, Barrigel™, Deknatel™, QuikClot™, LMA™, Pilling™, Rüsch™, UroLift™ y Weck™: marcas confiables unidas por un sentido común de propósito.En Teleflex, estamos potenciando el futuro de la atención sanitaria. Para obtener más información, visite teleflex.com.Quirúrgico: cualquiera que sea el aspecto del último avance quirúrgico, Teleflex está trabajando para hacerlo realidad. Desde nuestro sistema quirúrgico percutáneo MiniLap® hasta el sistema de ligadura de bloqueo de polímero Weck® Hem-o-lok® y el sistema de cierre fascial Weck EFx® Shield™, nuestra cartera de productos se suma a una poderosa oferta de soluciones que ayudan a mejorar los resultados de los pacientes. Estos productos de cirugía innovadores y mínimamente invasivos se ofrecen junto con soluciones de Lightsource e instrumentos quirúrgicos Pilling® confiables y probados para proporcionar un conjunto integral de soluciones para enfrentar los desafíos de un entorno de atención médica en evolución. Únase a un equipo dinámico y en crecimiento que ofrece a los proveedores de atención médica una variedad de soluciones de tecnología médica que marcan la diferencia en la vida de los pacientes.Resumen de posiciónEl Gerente Estratégico Bariátrico (BSM) reportará al Director Nacional de Ventas Este u Oeste (NSD) para el equipo del Dispositivo. Con sede en el Medio Oeste, esta persona será responsable de impulsar la evaluación y adopción de Titan SGS dentro de las regiones asignadas que apoya. Esta persona colaborará estrechamente con los gerentes regionales y los representantes de ventas en sus regiones asignadas para impulsar la adopción de nuevos cirujanos. El BSM desempeñará un papel principal en todas las oportunidades de Titan en las geografías asignadas, trabajando tanto con el RSM como con el representante de ventas para todas las oportunidades, comenzando justo antes de la presentación de VAC hasta la adopción del cirujano. El BSM presentará periódicamente su cartera y el progreso de sus oportunidades a los altos directivos. Además de los nuevos cirujanos, también se centrarán en impulsar el crecimiento de los ingresos con los usuarios existentes y la retención de los usuarios de Titan previamente adoptados. Una función secundaria del BSM será asociarse con el Gerente Regional de Ventas (RSM) en el desarrollo de todos los representantes de ventas en sus conocimientos sobre bariátría, gastrectomía en manga y los beneficios de la manga estándar con el uso de Titan. Si bien este rol es un colaborador individual que reporta directamente al NSD, será parte del equipo de liderazgo de ventas y desempeñará un papel fundamental en impulsar el crecimiento de las ventas de Titan.Responsabilidades principales

• En asociación con NSD y RSM, trabaje con el equipo de ventas en el campo para identificar, calificar y aprovechar nuevas oportunidades para Titan SGS. Estas visitas serán examinadas por los RSM para garantizar que el representante de ventas tenga los objetivos correctos para una visita de campo eficaz.
• Proporcionar retroalimentación al liderazgo de ventas sobre las observaciones de los vendedores con los que trabajó en el campo, enfocándose en las necesidades de desarrollo de esas personas.
• En colaboración con NSD y RSM, realizar visitas de campo de seguimiento con representantes de ventas para evaluar el desarrollo de sus oportunidades y su desarrollo de ventas de Titan SGS.
• Participar en convocatorias regionales y llamadas de capacitación cuando sea necesario para apoyar el desarrollo de nuestros vendedores.
• Cuando lo solicite Capacitación, participe en clases de capacitación para nuevos empleados para respaldar la educación y la capacitación de los procedimientos Titan y Bariátricos.
• Colaborar con el representante y el RSM, logrando el número objetivo de nuevos cirujanos a ser supervisados ​​cada año por trimestre en sus regiones asignadas.
• Colaborar con el representante y el RSM, impulsando el crecimiento y la retención de cirujanos Titan previamente adoptados en sus regiones asignadas.
• Colaborar con el representante y el RSM en el desarrollo del equipo de Ventas en conocimientos de Bariátría, Gastrectomía en Manga y el uso de Titan.
• En colaboración con el representante y el RSM, el BSM revisará, editará y aprobará todas las presentaciones de VAC para Titan para todas las oportunidades en sus regiones asignadas.
• Al colaborar con el representante y el RSM, el BSM se centrará en acelerar el cronograma de oportunidades para avanzar en el proceso de ventas, especialmente centrado en el tiempo justo antes de la presentación del VAC a Proctoring.
• En colaboración con el representante y el RSM, el BSM organizará sesiones informativas virtuales o en persona para todos los miembros de VAC conectados con las oportunidades en sus regiones asignadas.
• Cuando sea posible, el BSM asistirá y presentará nuestra presentación de VAC con el Representante o el RSM a los comités de VAC.
• Brindar soporte clínico para casos de Titan una vez calificados y aprobados y cuando sea necesario.

• Alineándose con RSM y NSD, trabajar en el campo con los representantes de ventas en sus oportunidades Titan y el desarrollo del representante para vender en Bariatría. Proporcione comentarios por escrito de estas visitas de campo al representante, RSM y NSD.
• El BSM presentará periódicamente su cartera de proyectos y el progreso de sus oportunidades a los altos directivos.
• El BSM informará a la gerencia sobre cualquier problema de calidad, asegurando que se tomen medidas correctivas y que los clientes sean notificados adecuadamente.
• El BSM visitará a los clientes y trabajará con la organización de ventas de campo de forma regular con el personal del departamento para mantener relaciones sólidas con los clientes.
• Mantener informada a la gerencia sobre las actividades de los competidores mediante la revisión de información de fuentes internas y externas.
• Trabajar con el vicepresidente de ventas, el director de ventas, los gerentes regionales de ventas y marketing para organizar y llevar a cabo reuniones regionales y nacionales.
• Adherirse y garantizar el cumplimiento del Código de Ética de Teleflex, todas las políticas, reglas, procedimientos y estándares de limpieza de la Compañía.

Requisitos de educación/experiencia

• Experiencia mínima de cinco (5) años en gestión de ventas en empresa de productos médicos. Se prefiere experiencia en el mercado de Cirugía Bariátrica.
• Licenciatura (BA/BS) de un colegio o universidad de cuatro años. MBA una ventaja
• Se requiere trayectoria comprobada en gestión de ventas de productos médicos y éxito en el lanzamiento de nuevos productos.
• Capaz de pasar una cantidad significativa de tiempo (50% +) viajando en los EE. UU.
• Dominio de nivel avanzado con conocimientos de informática (MS Office, Word, Excel y PowerPoint)
• Fuertes rasgos de liderazgo con la capacidad de llevar a las personas a donde de otro modo no llegarían.
• Experiencia en supervisión y capacitación de representantes de ventas; habilidades de entrevista necesarias
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal con fuerte tendencia a escuchar.
• Capacidad para crear un buen ambiente de equipo con personas de diversos orígenes.
• Bien versado en actividades de resolución de problemas y negociación.
• Excelentes habilidades de plataforma y formación de equipos.
• Capacidad para recopilar, compilar y analizar datos e información para crear documentos como planes de negocios, presupuestos operativos, instrucciones operativas y manuales de procedimientos.

Habilidades especializadas/otros requisitosEn Teleflex seguimos un proceso de contratación integral. No aceptamos currículums no solicitados de agencias de reclutamiento o empresas de terceros. No realizamos ofertas de trabajo no solicitadas. No solicitamos dinero ni exigimos la compra del equipo por adelantado.Teleflex, Inc. es un empleador de acción afirmativa e igualdad de oportunidades. D/V/M/F. Los solicitantes serán considerados sin distinción de edad, raza, credo, color, origen nacional, ascendencia, estado civil, orientación afectiva u sexual, identidad o expresión de género, discapacidad, nacionalidad, sexo o condición de veterano. Si necesita adaptaciones para postularse para un puesto, contáctenos al: 877-880-8588 o Talent@Teleflex.com.Teleflex, el logotipo de Teleflex, Arrow™, Barrigel™, Deknatel™, QuikClot™, LMA™, Pilling™, Rüsch™, UroLift™ y Weck™ son marcas comerciales o marcas comerciales registradas de Teleflex Incorporated o sus afiliados, en los EE. UU. y/o otros países.
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Expected salary:

Location: Dallas, TX

Job date: Fri, 25 Oct 2024 22:11:56 GMT

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