Gerente de ventas

Job title: Sales Manager

Company: Binyod LLC

Job description: Título del puesto: Gerente de ventas
Departamento: ventas
Informes a: Gerente GeneralDescripción general de rolesEl gerente de ventas es responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos dentro de la División 27 (comunicaciones) y la División 28 (seguridad electrónica) al liderar el equipo de ventas, desarrollar estrategias de mercado y garantizar la satisfacción del cliente. Este rol implica supervisar las operaciones de ventas, la tutoría de los miembros del equipo, la colaboración con las operaciones y el cultivo de relaciones a largo plazo con clientes clave.El gerente de ventas debe tener una sólida comprensión del cableado estructurado, los sistemas AV, las comunicaciones de voz y las soluciones de seguridad/seguridad para alinear las necesidades del cliente con las ofertas de la empresa.Responsabilidades clave1. Estrategia de ventas específica de la industria

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas centradas en los sistemas de la División 27/28, incluidos el cableado estructurado, las soluciones AV, el control de acceso y los sistemas de seguridad de la vida.
• Identifique las tendencias emergentes en el mercado de sistemas de comunicaciones y seguridad y capitalice las oportunidades.
• Trabaje con operaciones para diseñar y precios soluciones rentables y técnicamente factibles.

2. Liderazgo y desarrollo del equipo

• Liderar, mentor y hacer crecer un equipo de especialistas en ventas de alto rendimiento, asegurando la experiencia en los sistemas de la División 27/28.
• Realice sesiones de capacitación regulares para mejorar el conocimiento del equipo de tecnologías de cableado, AV y seguridad/seguridad.
• Proporcione coaching continuo para mejorar la participación del cliente y las técnicas de ventas.

3. Gestión de relaciones con el cliente

• Servir como punto de contacto senior para proyectos de alto valor o complejos en sistemas de comunicaciones y seguridad.
• Supervisa las relaciones con los clientes para garantizar la satisfacción durante la entrega del proyecto y el soporte de la instalación posterior.
• Participe activamente en propuestas de edificios para soluciones personalizadas o a gran escala.

4. Colaboración con operaciones

• Colabora estrechamente con los técnicos principales y el gerente de operaciones para alinear las promesas de ventas con las capacidades de entrega.
• Asegure las transferencias suaves de las ventas a las operaciones a través de ámbitos de proyectos bien documentados y requisitos técnicos.
• Abordar y resolver los desafíos operativos que pueden surgir durante la ejecución del proyecto.

5. Expansión del mercado y crecimiento de ingresos

• Amplíe la base de clientes dirigiéndose a las industrias que dependen de los sistemas de la División 27/28, como el petróleo y el gas, la atención médica, la educación y los sectores corporativos.
• Fomentar relaciones con arquitectos, ingenieros y contratistas generales para impulsar los clientes potenciales.
• Desarrolle estrategias de venta cruzada y venta de ventas para aumentar los ingresos por cliente.

6. Gestión del rendimiento

• Realice e informa las métricas del equipo, incluida la salud de la cartera de ventas, las tasas de conversión de propuestas y el rendimiento de los ingresos.
• Establezca cuotas individuales y de equipo y responsabilice al equipo por lograrlas.
• Use herramientas CRM para monitorear las interacciones del cliente y pronosticar resultados de ventas.

Habilidades y calificaciones clave1. Experiencia

• Más de 5 años en gestión de ventas, preferiblemente en comunicaciones, sistemas AV o industrias de seguridad/seguridad.
• Huella comprobado de los objetivos de ingresos superiores en los sistemas de la División 27/28 o un campo técnico relacionado.
• Experiencia trabajando con contratistas, integradores y usuarios finales.

2. Conocimiento técnico

• Continuación sólida de los productos y servicios de la División 27/28, que incluyen cableado estructurado, sistemas AV, control de acceso y vigilancia.
• Familiaridad con los estándares relevantes (EG, TIA/EIA, NFPA y Cumplimiento de OSHA).
• Competencia con plataformas CRM y herramientas de gestión de proyectos.

3. Liderazgo y comunicación

• Capacidad demostrada para construir y administrar un equipo de profesionales de ventas.
• Habilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal, incluida la capacidad de presentar soluciones técnicas a las partes interesadas no técnicas.
• Fuertes habilidades de negociación y resolución de conflictos.

4. Habilidades analíticas

• Capacidad para analizar los datos del mercado, las tuberías de proyectos y el rendimiento del equipo para identificar oportunidades de crecimiento.
• Competencia en la preparación de pronósticos de ventas detallados e informes para el liderazgo superior.

Indicadores clave de rendimiento (KPI)

• Crecimiento de ingresos: lograr un aumento de ingresos año tras año.
• Tasa de éxito de la propuesta: mantenga una tasa de conversión de propuesta a trato.
• Tasa de retención de clientes: alcanzar una tasa de retención de clientes.
• Ingresos de venta cruzada/venta adicional: impulse los ingresos de los servicios adicionales a los clientes existentes.
• Margen de beneficio: asegúrese de que los proyectos cumplan o excedan los puntos de referencia de rentabilidad.

Compensación y beneficios

• Salario base: $ 75,000 – $ 100,000 (acorde con experiencia).
• Incentivos: bonos y comisiones basados ​​en el rendimiento vinculados a los ingresos del equipo y los márgenes de ganancias.
• Beneficios:

• Soporte de pago de primas de seguro de salud
• Reembolso de desarrollo profesional para certificaciones (por ejemplo, BICSI, RCDD, NFPA).
• Reembolso de gastos de viaje para reuniones de clientes y eventos de la industria.

¿Por qué unirse a nosotros?En Binyod, somos líderes para proporcionar comunicaciones de vanguardia y soluciones de seguridad. Unirse a nuestro equipo significa ser parte de un entorno colaborativo donde la innovación y la satisfacción del cliente impulsan nuestro éxito. Como gerente de ventas, desempeñará un papel fundamental en la configuración de nuestro crecimiento y tiene un impacto duradero en nuestros clientes.Proceso de solicitudLos candidatos interesados ​​deben presentar su currículum y una carta de presentación que detalla su experiencia en el liderazgo de ventas, particularmente dentro de la industria de la División 27/28.

Expected salary: $75000 – 100000 per year

Location: Houston, TX

Job date: Wed, 12 Mar 2025 05:29:38 GMT

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