Gerente de Desarrollo de Negocios
Job title: Business Development Manager
Company: TemPositions
Job description: DescripciónNuestro cliente, un proveedor líder de servicios de logística, busca un Gerente de Desarrollo Comercial experimentado en Logística de Perecederos para expandir su negocio de carga perecedera, enfocándose principalmente en frutas, verduras y pescado. El candidato ideal será un cazador motivado con una trayectoria comprobada en la generación de nuevos negocios, particularmente en mercados extranjeros, especialmente en América del Sur y Central. Esta función será fundamental para impulsar un flujo constante de envíos de productos perecederos a través de la red de almacenes de nuestro cliente en todo el país.Deberes y Responsabilidades:
- Adquisición de Clientes: Buscar y desarrollar activamente nuevas relaciones comerciales con clientes potenciales en el sector de logística de perecederos.
- Gestión de cuentas: gestione las cuentas de los clientes desde la venta inicial hasta el seguimiento posventa, garantizando una experiencia fluida y rentable.
- Desarrollo comercial: impulsar un gran volumen de negocios rentables con un enfoque en clientes habituales para mantener un flujo constante de envíos a varias ubicaciones de almacén.
- Prospección de ventas: utilice varios métodos, incluidas redes y llamadas en frío, para identificar y buscar clientes potenciales.
- Debida diligencia financiera: realizar evaluaciones financieras exhaustivas de posibles clientes para garantizar su estabilidad y solvencia.
- Comunicación con el cliente: mantener una comunicación regular con los clientes nuevos y existentes para construir relaciones sólidas y comprender sus necesidades.
- Asociaciones comerciales: Fomente las relaciones con tomadores de decisiones, vendedores y proveedores para crear asociaciones estratégicas.
- Ejecución de ventas: ejecute eficazmente llamadas de ventas, negocie términos y cierre acuerdos.
- Colaboración multifuncional: trabaje en estrecha colaboración con el equipo de operaciones y otros departamentos para brindar un servicio al cliente excepcional.
- Administración de Ventas: Elaborar cotizaciones, ingresar datos de ventas al sistema ERP de la empresa y atender quejas o sugerencias de los clientes.
- Conocimiento de la industria: manténgase actualizado sobre las tendencias, regulaciones y mejores prácticas de la industria relacionadas con el transporte de carga, productos perecederos y operaciones logísticas nacionales e internacionales.
- Estrategia de ventas: Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para lograr metas y objetivos de ventas.
- Análisis de mercado: investigue y analice las tendencias del mercado para identificar nuevas oportunidades comerciales y optimizar las estrategias de precios.
- Representación de marca: Promover los valores y la cultura de la empresa ante clientes y socios.
- Colaboración en equipo: participe en reuniones de equipo, comparta informes de ventas y contribuya a las previsiones.
- Compromiso de la industria: asista a eventos, ferias comerciales y conferencias de la industria para establecer contactos y establecer relaciones.
- Seguimiento del rendimiento: establezca y supervise los objetivos de ventas personales utilizando el CRM de la empresa.
- Deberes adicionales: Realizar otras tareas asignadas por la gerencia.
Calificaciones:
- Más de 7 años de experiencia en ventas de transporte de carga, con un fuerte enfoque en productos perecederos.
- Historial comprobado de generación independiente de nuevos ingresos por ventas.
- Capacidad para trabajar eficazmente tanto de forma independiente como como parte de un equipo.
- Fuertes habilidades para construir relaciones.
- Excelentes habilidades organizativas y de priorización.
- Habilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal.
- Fuertes habilidades interpersonales, con capacidad para interactuar profesionalmente con clientes, proveedores y colegas.
- Ética de trabajo diligente y orientada a los detalles.
- Fluidez en inglés y español (escrito y hablado).
- Dominio de MS Office Suite (Word, Excel, PowerPoint) y Salesforce (preferido).
Descripción general de la empresaSomos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y cumplimos con todas las leyes federales, estatales y locales aplicables sobre prácticas laborales justas. Prohibimos estrictamente y no toleramos la discriminación contra empleados, solicitantes o cualquier otra persona cubierta por motivos de raza, color, religión, credo, origen nacional o ascendencia, etnia, sexo, orientación sexual, género (incluida la identidad y expresión de género), matrimonio. o estado familiar, edad, discapacidad física o mental, discapacidad percibida, estado de ciudadanía, servicio en los servicios uniformados, información genética, altura, peso o cualquier otra característica protegida bajo la ley federal, estatal o local aplicable. Se alientan las solicitudes de miembros de grupos minoritarios y mujeres.Pago:$90,000.00 – $110,000.00
Expected salary: $90000 – 110000 per year
Location: Miami, FL
Job date: Fri, 03 Jan 2025 08:17:58 GMT
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