Gerente de Desarrollo de Negocios Sr.

Job title: Sr. Business Development Manager

Company: ABM

Job description: Esta posición funciona para desarrollar cuentas nuevas y potenciales dentro de un territorio definido para ABM que incluye soluciones técnicas (específicamente, soluciones mecánicas/HVAC). Esta posición funciona con posibles clientes para explorar las fortalezas y debilidades de su programa de servicio actual y trabaja con un equipo de operadores para desarrollar e implementar una estrategia de ventas efectiva para una solución individual o agrupada. Esta posición posee el proceso de venta estratégica y comunica el valor para resolver los problemas del cliente y es responsable de la orquestación del proceso de ventas, incluido el proceso de implementación y transición para nuevos negocios.Información de beneficios:ABM ofrece un paquete integral de beneficios. Para obtener información sobre los beneficios de ABM, visiteFunciones esenciales:

Busque nuevas oportunidades de negocios realizando actividades de llamadas en frío a los clientes en perspectiva, solicitar a los clientes actuales y establecer contactos para asegurar las primeras citas con los propietarios de edificios existentes a nivel de toma de decisiones.
Identificar, planificar y ejecutar estrategias y tácticas de crecimiento para los clientes existentes.
Asóciese con empresas para ayudar a coautor soluciones únicas y fuera de la caja.
Desarrollar estrategias de mitigación de riesgos ayudan a los clientes a presupuestar proyectos futuros mediante la eliminación de costosas llamadas de servicio de emergencia.
Desarrolle y presente las opciones de precios para el servicio y los acuerdos de mantenimiento planificados y ayuden a los socios en el presupuesto para el futuro.
Instalaciones de socios de referencia para apuntar a las ineficiencias para ver dónde se comparan con otras empresas en su industria y área.
Desarrolle y mantenga fuertes asociaciones comerciales con el propósito de obtener la confianza del cliente, cumplir con sus objetivos y entregar soluciones de valor agregado.
Cree análisis financieros y de ciclo de vida con nuestras herramientas, para cuantificar el valor desde la perspectiva del cliente
Genere y entregue propuestas impactantes con presentaciones de nivel ejecutivo profesional que conduzcan a contratos firmados.
Participe en ventas y capacitación en la industria y convirtiendo esa capacitación en resultados de ventas.
Coordinar y cooperar con otro miembro del equipo de operaciones y ventas en la ubicación de la sucursal para garantizar que se logren las necesidades del cliente.
Rastree todas las actividades de ventas en Salesforce.com.
Proyectos especiales y otras tareas asignadas.

Requisitos mínimos:Educación:

Licenciatura o experiencia equivalente.

Experiencia:

Más de 5 años de experiencia dentro de los servicios de instalaciones, específicamente la venta de soluciones de instalaciones mecánicas/HVAC.

Otro:

Capacidad para comunicarse y presentarse de manera efectiva a los grupos y todos los niveles, incluido el ejecutivo.
Liderazgo de los compromisos de los clientes junto con el deseo, la capacidad y las habilidades para administrar todo el ciclo de ventas.
Capacidad comprobada para construir relaciones con los clientes existentes para mantener las ventas actuales y facilitar los negocios y los servicios complementarios.
Capacidad para colaborar con otras personas, departamentos y equipos.
Fuerte capacidad para escribir propuestas de ventas convincentes y detalladas.
Debe estar bien organizado y capaz de manejar múltiples propuestas y procesos simultáneamente.
Motivado para crecer profesionalmente, personal y financieramente.
Competencia en Microsoft Office Suite, Salesforce.com (o CRM similar).

#300Sobre nosotrosABM (NYSE: ABM) es uno de los proveedores de servicios y soluciones más grandes del mundo. Una fuerza impulsora para un mundo más limpio, más saludable y más sostenible, ABM proporciona servicios esenciales y soluciones de rendimiento con visión de futuro que mejoran los espacios y lugares que más importan. Desde la acera hasta la azotea, los servicios integrales de ABM incluyen interrogatorio, ingeniería, estacionamiento, electricidad e iluminación, infraestructura de carga de vehículos eléctricos y eléctricos, HVAC y mecánicas, paisajes y césped, y soluciones críticas de misión. ABM sirve una amplia gama de industrias, desde edificios de oficinas comerciales hasta universidades, aeropuertos, hospitales, centros de datos, plantas de fabricación y centros de distribución, lugares de entretenimiento y más. Fundada en 1909, ABM sirve a más de 20,000 clientes, con ingresos anuales que se acercan a $ 8 mil millones y más de 100,000 miembros del equipo en más de 350 oficinas en todo Estados Unidos, Reino Unido, República de Irlanda y otros lugares internacionales. Para obtener más información, visite http://www.abm.com.ABM se enorgullece de ser un empleador de igualdad de oportunidades, solicitantes calificados sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, el origen nacional, la discapacidad o el estado como veterano protegido o cualquier otro factor protegido bajo ley. ABM se compromete a trabajar y proporcionar un alojamiento razonable a las personas con discapacidades. Si tiene una discapacidad y necesita ayuda para completar la solicitud de empleo, llame al 888-328-8606. Le proporcionaremos asistencia y tomaremos una determinación de su solicitud de acomodación razonable caso por caso.ABM participa en el programa E-Verify del Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU. E-Verify es un sistema basado en Internet utilizado para confirmar electrónicamente la elegibilidad de empleo.ABM es una compañía amigable para el ejército que emplea con orgullo a miles de hombres y mujeres que han servido en el ejército de los EE. UU. Con ABM, tendrá acceso a un programa de capacitación de clase mundial y amplias oportunidades para utilizar las habilidades que desarrolló mientras servía a nuestro país. Ya sea que esté buscando una posición de primera línea o profesional, puede encontrar oportunidades de carrera posmilitar en ABM.
ABM ordena a todos los solicitantes que soliciten solicitar en http://www.abm.com/ ABM no acepta currículums no solicitados.

Expected salary:

Location: Orlando, FL

Job date: Sat, 25 Jan 2025 08:58:08 GMT

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