Gerente de Desarrollo de Negocios, Oficina Médica

Job title: Business Development Manager, Medical Office

Company: ABM

Job description: Descripción del trabajo:Este gerente senior de desarrollo de negocios trabaja para desarrollar cuentas médicas, comerciales e industriales nuevas y potenciales dentro de un territorio definido para servicios de instalaciones en el sitio: limpieza, ambiental, estacionamiento e ingeniería. Este profesional experimentado trabaja con posibles clientes para explorar las fortalezas y debilidades de sus programas actuales de servicios de instalaciones, crea y presenta una estrategia efectiva de ventas y marketing exclusiva de ese cliente potencial que incluye un servicio o varias soluciones agrupadas. Esta posición también se asocia con las operaciones de ABM en la planificación y ejecución de resultados superiores y posee el proceso de venta estratégica, comunica valor, identifica y resuelve problemas de los clientes, y mantiene fuertes relaciones con los clientes al tiempo que vende ocho líneas integrales de servicios de instalaciones.Funciones esenciales:

• Desarrolle y ejecute planes de ventas a corto y largo plazo, mantenga ventas actuales, atraiga y se conecta con nuevas perspectivas, cree propuestas, responda a las RFP y facilite y cierre nuevos negocios.
• Poseer la base de información sobre posibles clientes dentro del territorio.
• Perspectiva de nuevos negocios por actividades de llamadas en frío, redes y generación y calificación de leads.
• Use materiales de marketing con la marca ABM para crear propuestas detalladas, personalizadas, innovadoras y animadas.
• Investigue las soluciones y programas de instalaciones existentes de un cliente y programen una caminata de oferta de la instalación con el cliente potencial.
• Incluya equipos de operaciones en planificación y ejecución estratégica y financiera.
• Negocie los contratos, cierre el acuerdo y administre la transición a las operaciones para garantizar que se entreguen los compromisos de la propuesta.
• Posicione dentro de su territorio como líder en su campo. Establezca una red diversa de relaciones que reflejen la forma de ABM. Incluya personas de influencia dentro de nuestra industria, socios comunitarios clave, socios estratégicos y clientes potenciales.
• Mantenga la base de datos para el territorio utilizando Salesforce.
• Gestionar efectivamente el presupuesto asignado.
• Apoye las campañas de marketing directo y en línea de la compañía.
• Monitoree los horarios de ofertas y comprenda completamente la competencia en el mercado.
• Asistir en la capacitación en situaciones formales e informales según sea necesario.
• Desarrollar una red de operadores calificados e informados. Asóciese con ellos para garantizar la comprensión de las perspectivas, los clientes y su territorio de ventas.
• Asistir a la corporación con inteligencia competitiva.

Calificaciones requeridas:Educación:

• Licenciatura o experiencia equivalente.

Experiencia:

• 1-3 años de experiencia en ventas de servicios, incluida la búsqueda, la calificación y el cierre de nuevos negocios principalmente a través de llamadas en frío y clientes potenciales autogenerados.
• La experiencia de servicios de instalaciones dentro del consultorio médico altamente preferida.
• Experiencia y/o conocimiento práctico de los servicios de instalaciones, obras inmobiliarias de limpieza, bienes raíces comerciales u otro campo relacionado muy deseado.
• Fuerza en la escritura y presentación de propuestas de ventas convincentes, detalladas.
• Experimente el precio de la mano de obra dentro de las propuestas preferidas.

Otro:

• Mentalidad de ventas de cazadores, impulsada por objetivos y motivación.
• Éxito demostrado en la venta de servicios u otras ofertas comerciales intangibles.
• Debe sentirse cómodo presentando soluciones completas en configuraciones de grupos.
• Huella de ser organizado, eficiente y capaz de administrar una gran cantidad de perspectivas en diferentes etapas del proceso de ventas.
• Colaborativa con la capacidad de trabajar con éxito con operaciones internas y equipos de soporte de ventas.
• Habilidades informáticas avanzadas en MS Office y Salesforce u otro CRM.
• Autodisciplinado, los resultados impulsados ​​y acostumbrados a ganar premios de ventas a través de un alto rendimiento constante.
• Competencia en Microsoft Office Suite, Salesforce.com (o CRM similar).

Acerca de nosotros: ABM (NYSE: ABM) es uno de los proveedores de servicios y soluciones más grandes del mundo. Una fuerza impulsora para un mundo más limpio, más saludable y más sostenible, ABM proporciona servicios esenciales y soluciones de rendimiento con visión de futuro que mejoran los espacios y lugares que más importan. Desde la acera hasta la azotea, los servicios integrales de ABM incluyen interrogatorio, ingeniería, estacionamiento, electricidad e iluminación, infraestructura de carga de vehículos eléctricos y eléctricos, HVAC y mecánicas, paisajes y césped, y soluciones críticas de misión. ABM sirve una amplia gama de industrias, desde edificios de oficinas comerciales hasta universidades, aeropuertos, hospitales, centros de datos, plantas de fabricación y centros de distribución, lugares de entretenimiento y más. Fundada en 1909, ABM sirve a más de 20,000 clientes, con ingresos anuales que se acercan a $ 8 mil millones y más de 100,000 miembros del equipo en más de 350 oficinas en todo Estados Unidos, Reino Unido, República de Irlanda y otros lugares internacionales. Para más información, visiteABM se enorgullece de ser un empleador de igualdad de oportunidades, los solicitantes calificados sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, el origen nacional, la discapacidad o el estado como veterano protegido o cualquier otro factor protegido bajo la ley federal, estatal o local. ABM se compromete a trabajar y proporcionar un alojamiento razonable a las personas con discapacidades. Si tiene una discapacidad y necesita ayuda para completar la solicitud de empleo, llame al 888-328-8606. Le proporcionaremos asistencia y tomaremos una determinación de su solicitud de acomodación razonable caso por caso.ABM participa en el programa E-Verify del Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU. E-Verify es un sistema basado en Internet utilizado para confirmar electrónicamente la elegibilidad de empleo.ABM es una compañía amigable para el ejército que emplea con orgullo a miles de hombres y mujeres que han servido en el ejército de los EE. UU. Con ABM, tendrá acceso a un programa de capacitación de clase mundial y amplias oportunidades para utilizar las habilidades que desarrolló mientras servía a nuestro país. Ya sea que esté buscando una posición de primera línea o profesional, puede encontrar oportunidades de carrera posmilitar en ABM.ABM ordena a todos los solicitantes que soliciten en ABM no acepta currículums no solicitados.

Expected salary:

Location: Orlando, FL

Job date: Sun, 23 Feb 2025 08:47:58 GMT

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