Gerente de Desarrollo de Negocios Comerciales

Job title: Commercial Business Development Manager

Company: BlueTeam

Job description: – BlueteamSomos…Blueteam es un proveedor de servicios con sede en Estados Unidos que se especializa en restauración comercial, construcción y techos, tanto nacionales como internacionales, y nuestros clientes son los principales propietarios y operadores de cartera comercial del mundo.Somos un proveedor llave en mano para gerentes de cartera, propietarios, administradores y operadores de activos, y seguimos haciendo crecer nuestros servicios para satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Nuestra continua expansión de los servicios, el desempeño implacable del proyecto y las prácticas de facturación transparente han permitido a Blueteam convertirse y seguir siendo un líder de la industria para los clientes en la hospitalidad, la atención superior, las multifamiliares, industriales y otros sectores de propiedades comerciales.¡Únete al emocionante blueteam! El Gerente de Desarrollo de Negocios (BDM) es un papel estratégico dentro de la organización de ventas que va después de desarrollar nuevos negocios y flujos de ingresos para Blueteam. Para sobresalir en este rol, el Gerente de Desarrollo de Negocios debe ser un oyente activo, tener una personalidad de ventas convincente y un hambre de perseguir y cerrar nuevos negocios de llamadas frías y clientes potenciales entrantes. El BDM debe estar altamente organizado y disciplinado para rastrear y documentar el viaje de ventas en el sistema CRM apropiado.Lo que harás …

• Administre todas las fases del ciclo de ventas para cada oportunidad/plomo.
• Fuente proactivamente, estrategia y desarrolle nuevas relaciones y referencias de clientes.
• Genere clientes potenciales y venda nuevas cuentas para varios servicios de la empresa.
• Establezca una relación de asesor de confianza y estratégica e impulse el valor continuo de nuestros productos, tecnología y servicios.
• Mantener y desarrollar procedimientos y mejores prácticas de éxito del cliente
• Divisiones de apoyo sobre el desarrollo de los procesos de éxito del cliente.
• División de ventas de apoyo con planificación y estrategias previas a la venta.
• Responsable de la investigación de mercado e identificar a los clientes objetivo, compartir y contribuir con la organización de ventas.
• Trabaje dentro del CRM para desarrollar la organización del cliente y los puntos de contacto.
• Asegúrese de que todas las prácticas de apoyo se realicen de manera profesional y ética para mantener la reputación de la compañía como un proveedor de soluciones de alta calidad.
• Todas las llamadas, visitas y comunicaciones deben ingresarse en el CRM con publicaciones relevantes, notas de llamada e información dada.
• Discuta las evaluaciones de ganancias/pérdidas (PLA) y los beneficios de la preparación de eventos de emergencia.
• Contribuir a la efectividad del marketing identificando problemas a corto y largo alcance que deben abordarse; proporcionar información y comentarios pertinentes a las deliberaciones; recomendar opciones y cursos de acción; Implementación de directivas.
• Proporcione pronósticos e informes de mercado a corto y largo plazo dirigiendo la recopilación, análisis e interpretación de los datos del mercado.
• Apoyo y facilita el desarrollo y la ejecución de los planes de marketing.
• Traducir los objetivos y estrategias de desarrollo empresarial para preparar objetivos de cartera de marca, planes, estrategias para facilitar el crecimiento de la unidad de negocios.
• Asistir en planes estratégicos para demostraciones de clientes, presentaciones, pantallas, etc.
• Trabaje con oficinas regionales para diseñar e implementar relaciones posibles y de clientes.
• Desarrolle y administre una base de datos de marketing que incluya prospectos e información del cliente, acceso a documentos e informes, aplicaciones de la lista de correo, etc.
• Mantener el conocimiento profesional y técnico asistiendo a talleres educativos; revisar publicaciones profesionales; establecer redes personales; Participe en sociedades profesionales.
• Gestionar actividades diarias con eventos de marketing. Rastree y presente al vicepresidente de ventas el ROI en cada evento.
• Desarrolle y entregue estrategias y presentaciones perspicaces a los tomadores de decisiones y el departamento de negocios, cuando corresponda.
• Viajes requeridos a los principales sitios de desastres en varias áreas dentro de la región.
• Viaje requerido a las visitas al cliente regularmente, se espera que mantenga un plan de visitas programado.
• Contribuir al esfuerzo del equipo logrando resultados relacionados según sea necesario.
• Mantener y hacer crecer las relaciones existentes para impulsar más oportunidades de negocio.
• Cumplir o superar los objetivos de ventas.
• Mantenga las relaciones con los clientes asistiendo a convenciones, reuniones anuales, asociaciones comerciales y seminarios.
• Vender oportunidades de construcción, administrar el proceso de ventas en los proyectos de construcción también.
• Identificar y desarrollar estrategias clave de socios para segmentos de mercado específicos.
• El proyecto de colaboración/coordenada lidera con socios de desarrollo empresarial.
• Mantenga relaciones profesionales internas y externas que cumplan con los valores centrales de la compañía.
• Impulsar los resultados del éxito del cliente.
• Realizar otras tareas asignadas.

Lo que necesitarás …

• Licenciatura en negocios, marketing o campo relacionado de una universidad o universidad de cuatro años; o cinco (5) + años de experiencia y/o capacitación relacionadas; o combinación equivalente de educación y experiencia en ventas de base de servicio, restauración o construcción
• Servicio al cliente y experiencia en desarrollo de nuevas cuentas
• Comprender los procesos de construcción una ventaja
• Habilidades informáticas que incluyen Internet, correo electrónico, (MS Outlook) MS Excel, MS PowerPoint y MS Word y ha funcionado en una herramienta CRM anteriormente
• Comprender la estructura organizativa del cliente para garantizar un alto nivel de retención de clientes para aumentar los ingresos de la empresa
• Ser de alta energía, automotivado, emprendedor
• Demostrar habilidades excepcionales de gestión del tiempo
• Disponibilidad y accesibilidad 24/7 por equipo y clientes requeridos
• Certificaciones A Plus

Lo que obtendrás a cambio …

• Salario competitivo.
• La gama completa de beneficios que incluyen discapacidad médica, dental, de visión, a corto plazo (ETS), discapacidad a largo plazo (LTD), seguro de vida suplementario y voluntario, 401 (k) con coincidencia del empleador y tiempo libre pagado (PTO).

​ ​​Acerca de Blue Team:La misión de Blueteam es cultivar y mantener relaciones mutuamente beneficiosas con nuestros clientes. Para lograr esa misión, Blueteam se esfuerza por ser consciente, respetuoso y comprensión de nuestros clientes y sus necesidades comerciales.Convertirse en socios valiosos con nuestros clientes comienza con la construcción del mejor equipo posible: reclutar el mejor talento, capacitarlos, apoyarlos, escucharlos y capacitarlos para ayudar a nuestros clientes a resolver sus necesidades de restauración, construcción y techado. Blueteam no es solo un “equipo” sino una familia basada en nuestros valores centrales: integridad, transparencia y responsabilidad.Creemos que con personas de calidad y trabajo en equipo, lograremos nuestros objetivos de ser una organización rentable exitosa y bien estructurada que tratará a nuestros clientes de manera justa y con respeto mutuo, al tiempo que reconoce a nuestro personal por sus esfuerzos y contribuciones.Blueteam es un empleador de igualdad de oportunidades.​

Expected salary:

Location: Austin, TX

Job date: Wed, 05 Feb 2025 03:31:01 GMT

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