Gerente de Desarrollo de Alianzas
Job title: Partnership Development Manager
Company: ABB
Job description: Gerente de Desarrollo de AlianzasEn ABB, nos dedicamos a abordar los desafíos globales. Nuestros valores fundamentales: cuidado, coraje, curiosidad y colaboración, combinados con un enfoque en la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades, son impulsores clave en nuestro objetivo de capacitar a todos para crear soluciones sostenibles. Escriba el próximo capítulo de su historia de ABB.Su función y responsabilidadesEn este puesto, tendrá la oportunidad de influir en el desarrollo de asociaciones, la gestión de relaciones, la habilitación de ventas, el seguimiento del desempeño, los conocimientos del mercado y la planificación estratégica. Buscamos una persona dinámica y orientada a resultados para incorporarse a nuestro equipo. Será responsable de desarrollar y gestionar relaciones con socios del sector marítimo, incluidos integradores de sistemas, revendedores y proveedores de soluciones de terceros. Su objetivo será impulsar el crecimiento y garantizar una colaboración exitosa para ofrecer soluciones integrales a nuestros clientes. El modelo de trabajo para el puesto es híbrido: #LI-hybrid Este puesto puede ubicarse preferentemente en Holanda o en Miami, EE. UU. Te unirás a un equipo dedicado a crear un futuro donde las tecnologías digitales innovadoras permitan un mayor acceso a energía más limpia y donde podrás prosperar. Usted será principalmente responsable de: • Desarrollo de asociaciones: identificar, involucrar e incorporar nuevos integradores de sistemas, revendedores y otras empresas de terceros para expandir nuestro ecosistema de socios en la industria marítima. • Gestión de relaciones: construir y fomentar relaciones sólidas y colaborativas con socios existentes, entendiendo sus necesidades y alineándolas con nuestras iniciativas estratégicas. • Colaboración: trabajar en estrecha colaboración con equipos internos, incluidos ventas, marketing y desarrollo de productos, para garantizar la alineación de los objetivos e iniciativas relacionadas con la participación de los socios. • Habilitación de ventas: Brindar capacitación y soporte a los socios sobre nuestros productos y servicios, asegurando que tengan el conocimiento para promover e implementar nuestras soluciones de manera efectiva. • Monitoreo del desempeño: seguimiento y análisis de métricas de desempeño de los socios para identificar áreas de mejora e impulsar la responsabilidad. • Información sobre el mercado: manténgase informado sobre las tendencias de la industria, las actividades de la competencia y las tecnologías emergentes para mejorar las estrategias de asociación y las oportunidades comerciales. • Planificación estratégica: colaborar con la alta dirección para desarrollar y ejecutar planes estratégicos para la participación de los socios y el crecimiento dentro del sector marítimo.Calificaciones para el puesto
- Licenciatura en Negocios, Ingeniería o un campo relacionado; MBA es una ventaja.
- Más de 5 años de experiencia en gestión de socios, desarrollo de negocios o ventas, preferiblemente dentro de los sectores marítimo o tecnológico.
- Historial comprobado de gestión exitosa de relaciones con integradores de sistemas, revendedores y socios externos.
- Fuerte conocimiento de la industria marítima y su panorama tecnológico.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones interpersonales.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo colaborativo.
- Disposición a viajar según sea necesario para reunirse con socios y asistir a eventos de la industria.
Más sobre nosotrosABB Routing Services es un proveedor líder de soluciones innovadoras en la industria marítima, dedicado a mejorar la eficiencia operativa y la sostenibilidad. Trabajamos en estrecha colaboración con una red de socios para ofrecer tecnología y servicios de vanguardia que satisfagan las necesidades únicas de nuestros clientes. ¿Interesado en unirse al equipo? Solicite el puesto antes del 29 de diciembre de 2024. Esperamos recibir su solicitud. Valoramos a personas de diferentes orígenes. Solicite hoy su próximo paso profesional dentro de ABB y visite www.abb.com para conocer el impacto de nuestras soluciones en todo el mundo. #MiABBStoria
Expected salary:
Location: Miami, FL – Netherlands
Job date: Sun, 08 Dec 2024 23:30:31 GMT
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