Especialista en Cuentas Clave Bilingüe (Corredor de Alimentos)

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Job title: Key Account Specialist Bilingual (Food Broker)

Company: Affinity Group

Job description: RESUMEN: El especialista bilingüe en cuentas clave de Affinity Group es responsable de planificar y ejecutar una estrategia de ventas personalizada para sus cuentas de operador asignadas. Este puesto tiene un profundo conocimiento del segmento de cuentas clave y construye y mantiene relaciones estrechas con los directores de servicios de alimentos y los chefs de todos los operadores asignados. El especialista en cuentas clave siempre está disponible para sus clientes, se comunica con ellos periódicamente, participa en funciones locales, corta/demuestra productos, capacita y educa al personal clave y siempre trabaja para comprender mejor las necesidades de sus productos.

Deberes y responsabilidades:

  • Mantiene y desarrolla un portafolio de cuentas prioritarias y asignadas a través de llamadas de ventas y de campo presenciales.
  • Se mantiene actualizado y conocedor de los operadores en su segmento de cuentas y actúa como proveedor de recursos y soluciones para sus clientes.
  • Fomenta el desarrollo y crecimiento continuo de las cuentas de operadores prioritarios.
  • Ayuda con ferias de proveedores, reuniones de ventas de distribuidores, exhibiciones de alimentos y eventos comerciales de la industria.
  • Garantiza el conocimiento y la formación continua del producto del cliente.
  • Gestiona el proceso de pedido de muestras de ventas.
  • Soluciona problemas y responde a quejas de productos.
  • Mantiene precios competitivos e información sobre artículos nuevos/descontinuados.
  • Asiste y brinda soporte en eventos de capacitación de fabricantes/distribuidores.
  • Trabaja en estrecha colaboración con toda la fuerza de ventas y analiza abiertamente estrategias de mercado, reconocimiento competitivo, éxitos y desafíos.
  • Entiende cada uno de los siguientes aspectos de sus cuentas estratégicas: rotaciones de menú, población y tendencias, estructura de costos deseada en cada segmento del menú, oportunidades para penetrar o convertir artículos, capacitación y educación de productos, y usos múltiples de los productos.
  • Mantiene una carpeta de perfil actualizada de cada cliente; utiliza el sistema CRM semanalmente para informar sobre la actividad de las llamadas de ventas, actualizaciones y seguimientos, además de la gestión del perfil del cliente.
  • Participa en visitas a cuentas estratégicas clave y tiene un itinerario preparado con una semana de anticipación.
  • Es capaz de cocinar productos alimenticios y crear combinaciones de menús para ayudar en el proceso de venta.
  • Otras funciones que le sean asignadas.

Conocimientos, habilidades y habilidades:

  • Bilingue en español e ingles
  • Se prefiere título universitario asociado o de licenciatura
  • Capacidad para ejecutar y seguir un plan de ventas.
  • Una actitud positiva, profesional y proactiva.
  • Fuertes habilidades de comunicación.
  • Experto en generar confianza y credibilidad
  • Habilidades de planificación y organización.
  • Trabaja bien con equipos y tiene fuertes habilidades de motivación.
  • Fuertes habilidades de resolución de problemas y planificación estratégica.
  • Uso diario del sistema CRM
  • Informes de llamadas en el sistema CRM
  • Debe tener una licencia de conducir valida

Responsabilidades de supervisión y presentación de informes:

  • Este puesto no tiene responsabilidades de supervisión.
  • Reportando al Director de Ventas del Territorio

Requisitos físicos/condiciones de trabajo:

  • El candidato debe poder realizar las funciones esenciales del puesto.
  • El trabajo se puede realizar en una oficina o almacén de Affinity Group.
  • Periódicamente requiere la capacidad de permanecer de pie durante largos períodos de tiempo en ferias comerciales.
  • Horarios de trabajo flexibles para adaptarse a las demandas del puesto (algunos fines de semana incluidos)
  • Puede requerir entre un 10% y un 20% de viajes nocturnos dentro del territorio. Puede requerir hasta un 70% de viajes semanales dentro del territorio.

Affinity Group es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo para todos los empleados. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género (incluido el embarazo, parto o afecciones médicas relacionadas), orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, condición de veterano protegido, condición de individuo con una discapacidad u otras características aplicables legalmente protegidas. Todo empleo se decide sobre la base de las calificaciones, el mérito y las necesidades comerciales.

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Expected salary:

Location: Houston, TX

Job date: Sat, 16 Mar 2024 06:13:53 GMT

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