Ejecutivo de ventas – Mercado de servicios financieros (BPO)

Job title: Sales Executive – Financial Services Market (BPO)

Company: Capgemini

Job description: Ejecutivo de ventas – Mercado de servicios financieros (BPO)Alcance del rol:Lidera el desarrollo de estrategias de ventas, propuestas de soluciones y cierre de negocios para grandes oportunidades. Gestiona la identificación y generación de oportunidades de ventas y el cultivo del crecimiento del pipeline. Construye redes y contactos de manera eficaz para generar y mantener una actitud de vigilancia ante las oportunidades. Identifica y escala las tendencias del mercado a los clientes adecuados y a los líderes de Capgemini. Apoya el desarrollo de prácticas y liderazgo de pensamiento relevante para el sector (especialmente tecnologías digitales y analíticas) para generar participación mental con los clientes potenciales. Ayuda a dar forma a los eventos de marketing para lograr el máximo impacto.Responsabilidades clave■ Comprender y discutir el plan de ventas con el jefe de cartera para acordar las principales oportunidades potenciales que se deben perseguir en su propia área de enfoque (sector, ofertas)■ Calificar las principales oportunidades para seguir persiguiéndolas, impulsar la coherencia entre la estrategia de ventas (mensajes de valor, enfoque de relación, diferenciación competitiva) y el trabajo de contenido gestionado por el equipo de licitación (diseño de la solución, fijación de precios y costos, entrega de la propuesta, gestión del proyecto planificado)■ Gestiona y es responsable de la oportunidad a lo largo del proceso de venta colaborativa hasta el cierre.■ Construir y mantener una red externa y relaciones con los clientes y recopilar inteligencia de esas relaciones para aprovechar de manera proactiva las oportunidades que se presenten.■ Probar ideas y oportunidades dentro de la red de partes interesadas externas de forma periódica■ Mantiene una red interna de PYMES y AE para identificar oportunidades que BSv puede aumentar o crear de manera proactiva, ya sea en asociación con la MU o de manera autónoma.■ Se relaciona con los equipos de analistas y asesores y con la red para monitorear las tendencias del mercado y dar forma o influir en las oportunidades emergentes.■ Abordar problemas complejos de los clientes que impliquen interacciones hasta el nivel ejecutivo y dominar las técnicas de reuniones y negociaciones.■ Gestionar los costos de desarrollo comercial según los niveles establecidos por los líderes de las unidades de negocios y proporcionar pronósticos al liderazgo de ventas de BU■ Diseñar la organización de la licitación, reclutar internamente para la organización de la licitación y el equipo de gestión de cuentas y otros vendedores conectados con el cliente.Medidas de éxito:

• Cumplir y superar el objetivo de valor del contrato anual
• Cumplimiento de la metodología de ventas de Capgemini
• Trabaja como parte de un equipo para negociar nuevos acuerdos, extensiones y aspectos de servicio ad hoc.
• Construye relaciones productivas externamente
• Viva los valores fundamentales de Capgemini (honestidad, audacia, confianza, libertad, espíritu de equipo, modestia y diversión)

Cualificaciones profesionales· Más de 12 años de experiencia comprobada en ventas en BPO/GBS en un entorno global complejo· Últimos 2 a 5 años de experiencia laboral relacionada en una empresa multinacional líder de consultoría que brinda servicios de consultoría, tecnología, profesionales y de outsourcing.· Capacidad para comunicarse e influir en los niveles superiores de la empresa: establecer relaciones con los ejecutivos de alto nivel y mantener contactos regulares con las partes interesadas de alto nivel (director ejecutivo, directores ejecutivos/jefes de unidades de negocio, jefes de ventas y liderazgo, finanzas, estrategia).· Varios años de experiencia demostrada y consistente en el sector:o Amplia aplicación práctica y experiencia en ventas en los mercados de servicios financieros de EE. UU.o Historial de éxito en la búsqueda de clientes basado en análisis, automatización e inteligencia artificial.o Tener una red de clientes existente dentro de la industria relevante· Varios años de experiencia comprobada en ventas en:o Cumplir o superar el objetivo de ventas de 30 millones o máso Liderar las ventas en múltiples geografías, apuntando a acuerdos de subcontratación de tamaño mediano a grande y complejos:· Ambición de cerrar al menos dos acuerdos de 15 a 20 millones de dólares al año y un acuerdo de 50 millones de dólares o más cada dos años. El plazo del acuerdo debe ser de entre tres y cinco años, según la práctica del mercado.· Los acuerdos ideales son acuerdos de tipo transformación empresarial, que cubren una combinación de áreas funcionales y/o la inclusión de una transformación impulsada por la tecnología.o Venta y configuración de servicios de Outsourcing transformacionales con casos de negocio basados ​​en valor· Comprender los impulsores de valor específicos de BFSI y desarrollar una propuesta de valor diferenciada· Experiencia en el fomento y aprovechamiento de un ecosistema de socios digitales para crear valor para el cliente· Experiencia directa con modelos de “Apuntalamiento Derecho”· Experiencia con soluciones digitales como facilitador para crear valor empresarial· Acostumbrado a trabajar y navegar en organizaciones matriciales complejas que gestionan múltiples partes interesadas internas.· Sólidas habilidades para establecer relaciones, comunicarse e influir.· Sólidas habilidades de comunicación interpersonal, escrita y oral.· Habilidades comprobadas de visión comercial y liderazgo empresarial· Motivado y capaz de trabajar bajo presión.· Persona motivada y entusiasta, capaz de comunicarse a todos los niveles y con un historial comprobado de trabajo por iniciativa propia.La vida en CapgeminiCapgemini respalda todos los aspectos de su bienestar a lo largo de las distintas etapas de su vida y su carrera profesional. Para los empleados que reúnen los requisitos, ofrecemos:

• Trabajo flexible
• Atención médica que incluye programas dentales, de la vista, de salud mental y de bienestar.
• Programas de bienestar financiero como 401(k) y Plan de propiedad de acciones para empleados
• Tiempo libre remunerado y vacaciones pagadas
• Permiso parental remunerado
• Beneficios para la formación de una familia, como asistencia para la adopción, gestación subrogada y criopreservación
• Beneficios de bienestar social como cuidado de niños y ancianos subsidiados y tutoría
• Programas de mentoría, coaching y aprendizaje
• Grupos de recursos para empleados
• Alivio de desastres

Acerca de CapgeminiCapgemini es un líder mundial en la colaboración con empresas para transformar y gestionar sus negocios aprovechando el poder de la tecnología. El Grupo se guía cada día por su propósito de liberar la energía humana a través de la tecnología para un futuro inclusivo y sostenible. Es una organización responsable y diversa con más de 360.000 miembros del equipo en más de 50 países. Con su sólida trayectoria de 55 años y su profunda experiencia en el sector, sus clientes confían en Capgemini para abordar toda la amplitud de sus necesidades empresariales, desde la estrategia y el diseño hasta las operaciones, impulsadas por el mundo innovador y en rápida evolución de la nube, los datos, la IA, la conectividad, el software, la ingeniería digital y las plataformas. El Grupo registró en 2022 unos ingresos globales de 22.000 millones de euros.Consigue el futuro que deseas |Descargo de responsabilidadCapgemini es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades y la diversidad en el lugar de trabajo. Todos los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin importar su raza, origen nacional, identidad/expresión de género, edad, religión, discapacidad, orientación sexual, genética, condición de veterano, estado civil o cualquier otra característica protegida por la ley.Esta es una descripción general de las funciones, responsabilidades y calificaciones requeridas para este puesto. Se pueden hacer referencias a exigencias físicas, mentales, sensoriales o ambientales en un intento de comunicar la manera en que tradicionalmente se desempeña este puesto. Siempre que sea necesario para brindar a las personas con discapacidades igualdad de oportunidades de empleo, Capgemini considerará adaptaciones razonables que podrían implicar la modificación de los requisitos del trabajo o el cambio de la forma en que se realiza este trabajo, siempre que dichas adaptaciones no supongan una carga excesiva.Capgemini se compromete a proporcionar adaptaciones razonables durante nuestro proceso de selección. Si necesita ayuda o adaptaciones, póngase en contacto con su contacto de selección.Haga clic en el siguiente enlace para obtener más información sobre sus derechos como solicitanteTenga en cuenta que Capgemini puede capturar su imagen (video o captura de pantalla) durante el proceso de entrevista y esa imagen puede usarse para verificación, incluso durante el proceso de contratación e incorporación.Los solicitantes de empleo en los EE. UU. deben tener una autorización de trabajo válida que no requiera ahora y/o en el futuro el patrocinio de una visa para la autorización de empleo en los EE. UU. por parte de Capgemini.

Expected salary:

Location: Dallas, TX

Job date: Sat, 29 Jun 2024 03:04:25 GMT

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