Ejecutivo de cuentas empresariales – remoto

Job title: Enterprise Account Executive – Remote

Company: OneRail

Job description: Acerca de Onerail
Onerail es una plataforma SaaS que revoluciona la entrega de la última milla. Nuestra solución basada en la nube permite a las empresas optimizar sus operaciones de la cadena de suministro, agilizar la logística y mejorar la eficiencia general. Proporcionamos visibilidad de extremo a extremo, seguimiento en tiempo real y análisis predictivos para garantizar experiencias de entrega perfecta para nuestros clientes y sus clientes.Descripción general de la posición

Estamos buscando un ejecutivo de cuentas empresarial con más de 7 años de experiencia en cuotas-transporte, idealmente con experiencia en la cadena de suministro y/o las ventas de SaaS. El candidato ideal tendrá una mentalidad de cazadores, una excelente experiencia de prospección saliente y la determinación/determinación de tener éxito. Este puesto es remoto, pero los candidatos deben estar con sede en EE. UU. Y ubicados en las zonas horarias orientales o centrales. Como ejecutivo de cuentas empresariales en Onerail, operará el ciclo completo. Usted será responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos identificando e interactuando con las perspectivas, posicionando nuestra solución para demostrar cómo nuestra plataforma aborda las necesidades e impulsar la oportunidad hacia adelante.
Responsabilidades * Prospección: este es un papel de caza de salida puro. Debe tener experiencia en la construcción de una tubería desde cero identificando perspectivas y gestionando el alcance. Queremos un alcance reflexivo y de alta calidad frente a la divulgación de alta cantidad. No se puede subestimar la importancia de sentirse cómodo con la prospección de llamadas frías y personalizar la mensajería basada en la persona del comprador.

• Venta consultiva y de soluciones: Realice sesiones de descubrimiento en profundidad con perspectivas para comprender sus desafíos y objetivos comerciales. Luego, articule la propuesta de valor de la plataforma de Onerail y adapte las presentaciones para demostrar cómo nuestra solución puede abordar los puntos de dolor específicos del cliente.
• Negociación y ejecución del contrato: utilice su experiencia en negociación del contrato para asegurar transacciones que van desde $ 150k a $ 2 millones. Obtenga una comprensión profunda de los conductores de valor para justificar efectivamente los costos y acelerar el ciclo de ventas.
• Construcción de relaciones: identifique a los interesados ​​clave, cultive y mantenga relaciones sólidas en las organizaciones de clientes, incluidos los ejecutivos de nivel C, el vicepresidente en diversas funciones y los profesionales de la cadena de suministro.
• Gestión de la tubería: su primera prioridad será construir su propia tubería. Luego, mantendrá todas las oportunidades en Salesforce, rastreará el progreso y proporcionará actualizaciones de pronóstico semanales precisas al equipo de liderazgo.
• Colaboración: Trabaje en estrecha colaboración con multifuncionales que incluyen marketing, ingeniería de soluciones, asociaciones y marketing de productos para posicionar mejor a los clientes.
• Experiencia de la industria: Mantente informado sobre las tendencias de la industria, los desarrollos del mercado y el panorama competitivo para posicionar efectivamente las ofertas de Onerail en el mercado.

Calificaciones * Licenciatura en administración de empresas, gestión de la cadena de suministro o un campo relacionado o experiencia equivalente.

• Truito probado de éxito en un papel de cazador, con excelente experiencia de prospección.
• Capacidad comprobada de comprender las operaciones de la cadena de suministro, los procesos logísticos y los desafíos de la industria.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con la capacidad de articular conceptos complejos de una manera clara y convincente.
• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones con los clientes en todos los niveles de una organización.
• Automotivado y basado en resultados, con pasión por exceder los objetivos e impulsar el crecimiento del negocio.
• Experiencia en el uso de Salesforce y Hubspot para administrar la tubería y rastrear el progreso.

Onerail sirve como la solución de última milla para muchas de las compañías Fortune 100 y 500 en los Estados Unidos y Canadá. Convierta en parte de nuestro equipo mientras continuamos nuestro significativo camino de crecimiento. Nuestros logros incluyen el reconocimiento de prestigiosas listas como Inc. 5000, Deloitte Fast 500, Forbes Tech Council, Freight Tech y Gartner Hype Cycles.

Expected salary:

Location: Orlando, FL

Job date: Fri, 21 Mar 2025 23:47:57 GMT

Apply for the job now!