Distributions Sales and Operations (Sr Director)

Job title: Distributions Sales and Operations (Sr Director)

Company: Solventum

Job description: Gracias por su interés en trabajar para nuestra empresa. Reclutar el talento adecuado es crucial para nuestros objetivos. El 1 de abril de 2024, 3M Healthcare experimentó una escisión corporativa que condujo a la creación de una nueva empresa denominada Solventum. Todavía estamos en el proceso de actualizar nuestra página de carreras y los documentos de los solicitantes, que actualmente tienen la marca 3M. Por favor tengan paciencia con nosotros. Mientras tanto, nuestra Política de Privacidad aquí: https://www.solventum.com/en-us/home/legal/website-privacy-statement/applicant-privacy/ continúa aplicándose a cualquier información personal que envíe y a 3M. Los puestos de marca que figuran en nuestra página de empleo son para puestos de Solventum. Al igual que con 3M, en Solventum todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin importar su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido.Descripción del trabajo:Distribución Ventas y Operaciones (Director Sr)3M Health Care ahora es SolventumEn Solventum, hacemos posible una atención sanitaria mejor, más inteligente y más segura para mejorar vidas. Como una nueva empresa con un largo legado en la creación de soluciones innovadoras para los desafíos más difíciles de nuestros clientes, somos pioneros en innovaciones revolucionarias en la intersección de la salud, los materiales y la ciencia de datos que mejoran la vida de los pacientes y al mismo tiempo permiten a los profesionales de la salud desempeñarse al máximo. lo mejor. Porque las personas y su bienestar están en el centro de cada avance científico que perseguimos.Nos asociamos estrechamente con las mentes más brillantes del sector sanitario para garantizar que cada solución que creamos combine la última tecnología con compasión y empatía. Porque en Solventum nunca dejamos de resolver por ti.El impacto que tendrá en este rol
Como Director Senior de Operaciones y Ventas de Distribución, tendrá la oportunidad de aprovechar su curiosidad y colaborar con algunas de las personas más innovadoras y diversas del mundo. Aquí, generarás un impacto al:Responsabilidades de ventas: proporciona orientación estratégica y supervisión a los miembros del equipo y socios internos, como ventas, marketing y finanzas, en la negociación de diversos acuerdos de ventas con distribuidores. Maximice los ingresos de primera línea y el crecimiento objetivo de la cartera, mientras mejora el margen de más de $1,600 millones en ingresos que fluyen a través del canal. Esto se logra con el mejor liderazgo y experiencia de la industria que conduce a resultados financieros exitosos a través de las siguientes actividades y tácticas:

• Términos y condiciones maestros de distribución que rigen nuestras transacciones del día a día.
• Lidera nuestra estrategia de empacadores de kits de $80 millones mediante la negociación de acuerdos que colocan a los productos Solventum en la posición preferida con los socios empacadores de kits y limita la erosión de los productos de marca privada de los distribuidores.
• Estructuras de tarifas mejoradas que incluyen tarifas de ventas básicas y tarifas operativas basadas en el desempeño.
• Proporciona supervisión sobre todos los incentivos de crecimiento objetivo que impulsan el crecimiento superior del mercado.
• Acuerdos de productos preferentes para categorías que distribuyen e influyen.
• Descuentos por pronto pago
• Trabaja con marketing y finanzas para identificar futuras oportunidades de marcas privadas.
• Publicar acuerdos de incentivos para cuidados intensivos que aprovechen las fuerzas de ventas especializadas del distribuidor y escale en los segmentos de rápido crecimiento ASC, LTAC y SNIFF.
• Acuerdos de incentivos por volumen que pueden ocurrir al final de los trimestres o al final del año.

Responsabilidades de operaciones:

• En colaboración con nuestros distribuidores, implementamos una metodología para medir con precisión y frecuencia los días de inventario disponible (DIOH) en cada uno de nuestros 6 socios distribuidores grandes. Comunica y controla esta información de forma rutinaria a ventas, marketing, cadena de suministro y logística.
• Negocia requisitos operativos mejorados para los distribuidores en nuestros acuerdos maestros de distribución que imponen responsabilidades de informes adicionales al distribuidor.
• Es miembro del consejo asesor ejecutivo de HIDA.
• En colaboración con nuestros distribuidores, implementamos una metodología para priorizar a los clientes finales específicos que seleccionamos en tiempos de escasez de suministro.
• Trabaja con servicio al cliente y marketing para implementar sistemas para monitorear los pedidos entrantes de los distribuidores e implementar barreras que limiten los pedidos de los distribuidores por SKU, para reducir el acaparamiento de inventario.
• Establece una metodología para identificar las compras y ventas del mercado gris de distribuidores y toma acciones correctivas.
• En colaboración con finanzas, implementa un modelo de pedidos predictivo basado en patrones de compra históricos y pronósticos de socios distribuidores.
• Trabaja con la cadena de suministro y la logística para garantizar que el inventario se distribuya de manera efectiva en todo el canal.
• Diseña e implementa acuerdos de IDN Warehouse eficientes y rentables que vinculan el cuadro de mando de eficiencia del cliente con los honorarios administrativos.
• Trabaja con la cadena de suministro para gestionar proactivamente y compartir inteligencia de pedidos pendientes con nuestros socios distribuidores y establecer planes para asignaciones si es necesario.
• Implementa una metodología para gestionar con precisión el cambio de participación de los distribuidores entre los clientes de acuta care, lo que permite términos y condiciones maestros estandarizados y pagos de incentivos precisos.
• Puede evaluar el estado actual de los rastreos de POS y hacer recomendaciones para mejorar la velocidad y precisión de los rastreos relacionados con los empacadores de kits y los clientes de almacenes de IDN, hasta que se puedan realizar dichas inversiones en tecnología.
• Cuando se contemplan compras de incentivos por volumen, trabaja con la cadena de suministro y el marketing para proporcionar informes de inventario precisos, deseables y fácilmente disponibles.
• Implementa una metodología y paneles de control internos y externos regulares que miden el desempeño de nuestro acuerdo de distribución de productos preferidos.
• Proporciona a Finanzas actualizaciones trimestrales sobre los pagos del programa de distribuidores en función de las tendencias recientes para permitir acumulaciones precisas.

Sus habilidades y experiencia

Para prepararle para el éxito en este puesto desde el primer día, Solventum requiere (como mínimo) las siguientes cualificaciones:

• Licenciatura o superior Y quince (15+) años combinados de experiencia en ventas de campo, operaciones de ventas, marketing y/o gestión de ventas en un entorno privado, público, gubernamental o militar dentro del segmento de mercado de atención médica/dispositivos médicos.

O

• Diploma de escuela secundaria/GED Y (20+) años de experiencia combinada en ventas de campo, operaciones de ventas, marketing y/o gestión de ventas en un entorno privado, público, gubernamental o militar dentro del segmento de mercado de atención médica/dispositivos médicos.

Además de los requisitos anteriores, también se requieren los siguientes:

• Cinco a siete (5-7) años de experiencia gestionando equipos (líderes líderes)

Las calificaciones adicionales que podrían ayudarlo a tener aún más éxito en este puesto incluyen:

• Maestría (Negocios o Ciencias)
• Experiencia en venta en todo el espectro de atención: cuidados intensivos, cuidados prolongados, cuidados domiciliarios y otras instalaciones extrahospitalarias, es decir, centros de diálisis, centros de cuidado de heridas, infusión domiciliaria.
• Experiencia en Cuentas Nacionales
• Experiencia DME
• Experiencia en ventas de capital
• Experiencia en SalesForce.com
• Capacidad comprobada para impulsar el crecimiento y la excelencia operativa.
• Presencia ejecutiva con excelentes habilidades para hablar en público.
• Excelente visión para los negocios: sólido pensamiento estratégico, creatividad e innovación.
• Buen juicio y capacidad para analizar y resolver problemas y desafíos complejos.
• Excelentes habilidades de liderazgo y gestión.
• Experiencia en gestión de presupuesto operativo.
• Contribuyente activo y práctico para cerrar acuerdos, pero claramente conocido por empoderar al equipo.
• Experiencia en innovación de modelos de negocio (capacidad de dar ejemplos recientes en su carrera)
• Organización multinacional matricial (actual o reciente)
• Experiencia comprobada desarrollando y creando planes estratégicos impactantes a corto y largo plazo.
• Experiencia demostrada en lanzamiento de nuevos productos.

Lugar de trabajo: Remoto – Estados UnidosViaje: Puede incluir hasta [50%][domestic]Asistencia de reubicación: Puede ser autorizadaDebe estar legalmente autorizado para trabajar en el país de empleo sin patrocinio para obtener el estatus de visa de empleo (por ejemplo, estatus H1B).Apoyando su bienestarSolventum ofrece muchos programas para ayudarle a vivir su mejor vida, tanto física como económicamente. Para garantizar salarios y beneficios competitivos, Solventum compara periódicamente con otras empresas que son comparables en tamaño y alcance.Aplicable únicamente a solicitantes de EE. UU.: El rango de compensación esperado para este puesto es de $ 259 007 a $ 316 564, que incluye el salario base más el pago de incentivo variable, si es elegible. Este rango representa una estimación de buena fe para este puesto. La compensación específica ofrecida a un candidato puede variar según factores que incluyen, entre otros, el conocimiento, la capacitación, las habilidades, el lugar de trabajo y/o la experiencia relevantes del candidato. Además, este puesto puede ser elegible para una variedad de beneficios (por ejemplo, médicos, dentales y de la vista, cuentas de ahorro para la salud, cuentas de gastos flexibles para atención médica y cuidado de dependientes, beneficios por discapacidad, seguro de vida, beneficios voluntarios, ausencias pagadas y beneficios de jubilación, etc.). Hay información adicional disponible en: https://www.solventum.com/en-us/home/our-company/careers/#Total-RewardsLas responsabilidades de este puesto incluyen que se cumplan las políticas, procedimientos y estándares de seguridad corporativos durante el desempeño de las tareas asignadas.Solventum se compromete a mantener los más altos estándares de integridad y profesionalidad en nuestro proceso de contratación. Los solicitantes deben permanecer alerta ante ofertas de trabajo fraudulentas y planes de contratación que afirman falsamente representar a Solventum y buscan explotar a los solicitantes de empleo.Tenga en cuenta que todas las comunicaciones por correo electrónico de Solventum relativas a oportunidades laborales con la empresa se realizarán desde un correo electrónico con dominio @solventum.com. Tenga cuidado con los correos electrónicos no solicitados o los mensajes relacionados con oportunidades laborales en Solventum provenientes de correos electrónicos con otros dominios de correo electrónico.Solventum es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Solventum no discriminará a ningún solicitante de empleo por motivos de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad o condición de veterano.Tenga en cuenta: es posible que su solicitud no se considere si no proporciona su educación e historial laboral, ya sea: 1) cargando un currículum o 2) ingresando la información directamente en los campos de la solicitud.Términos de uso y declaración de privacidad globales de SolventumLea atentamente estos Términos de uso antes de utilizar este sitio web. Su acceso y uso de este sitio web y su solicitud de empleo en Solventum están condicionados a su aceptación y cumplimiento de estos términos.Acceda al documento vinculado haciendo clic en seleccionar el país donde solicita empleo y revíselo. Antes de enviar su solicitud se le pedirá que confirme su acuerdo con el
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Expected salary:

Location: Brooklyn, NY

Job date: Thu, 12 Dec 2024 08:27:47 GMT

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