Director Regional de Ventas Sureste

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Job title: Regional Director of Sales Southeast

Company: ABM

Job description: Descripción del trabajo:Director Regional de VentasEste puesto liderará nuestro equipo de ventas de Soluciones Técnicas en el territorio asignado. La misión es desarrollar la cultura de ventas existente y hacer crecer y gestionar un equipo de talentosos profesionales de desarrollo empresarial. Este líder de ventas tendrá la capacidad de ver el “panorama general” de cómo las ventas y las operaciones trabajan juntas para crear una cultura ganadora de ventas y servicios en un entorno matricial. El candidato ideal tendrá un historial probado y exitoso en gestión de ventas con un conocimiento profundo de las metodologías de venta de soluciones.Información de beneficios:ABM ofrece un paquete integral de beneficios. Para obtener información sobre los beneficios de ABM, visiteInformación de beneficios: ABM ofrece un paquete integral de beneficios. Para obtener información sobre los beneficios de ABM, visiteExperiencia:

  • Administre un equipo de ventas en varios estados a través de gerentes de ventas que administran gerentes de desarrollo comercial y gerentes de cuentas exitosos.
  • Liderar el Equipo de Ventas para impulsar el negocio mediante la ejecución de estrategias de ventas para lograr rentabilidad, crecimiento y penetración en el mercado.
  • Desarrollar y dirigir el equipo de ventas b2b en el desarrollo de nuevos negocios y el crecimiento de cuentas mediante la venta de soluciones de instalaciones empaquetadas a propietarios de edificios de instalaciones comerciales en el mercado local.
  • Apoyar y guiar al personal durante el proceso de venta, de principio a fin.
  • Trabaje en estrecha colaboración con el vicepresidente de operaciones del área y los gerentes generales de las sucursales y el vicepresidente nacional de ventas para ayudarlo a impulsar resultados y desarrollar continuamente sus habilidades de liderazgo.
  • Gestione informes financieros de ventas, planificación anual y pronósticos mensuales.
  • Impulsar a los gerentes de ventas a acompañar a los representantes de ventas en las citas con los clientes para impulsar las ventas.
  • Ayudar a los gerentes de ventas a crear análisis financieros y de ciclo de vida para cuantificar el valor desde la perspectiva del cliente y generar y entregar propuestas impactantes que conduzcan a contratos firmados.
  • Comunicarse con las operaciones en el área y las sucursales para garantizar que se satisfagan las necesidades del cliente.
  • Realice revisiones de desempeño individuales semanales con cada gerente de ventas.
  • Proyectos especiales y otras tareas que le sean asignadas.
  • Capacidad para liderar eficazmente una plantilla de 2 a 5 gerentes de ventas y de 15 a 40 representantes de ventas.
  • La aptitud técnica es útil, pero no obligatoria.
  • Apasionado por liderar y desarrollar a otros para que tengan éxito.
  • Se considerará conocimiento en ventas de soluciones b2b en lugar de título.
  • Historial demostrado de éxito en la venta de servicios u otras ofertas comerciales intangibles a los usuarios finales.
  • Mentalidad natural de “cazador” de ventas, impulsado por objetivos y motivado.
  • Se desea ser autodisciplinado, orientado a resultados o estar acostumbrado a ganar premios de ventas a través de un alto desempeño constante.
  • Se prefiere la perspicacia financiera y la experiencia en la venta de soluciones comerciales a propietarios de edificios o a nivel C.
  • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita son imprescindibles.
  • Fuertes habilidades informáticas con Microsoft Office Suite y Salesforce (u otro CRM).

Experiencia requerida:

  • 5 a 7 años liderando un equipo de ventas de servicios HVAC
  • Experiencia en la industria de la construcción de edificios con enfoque en el cliente usuario final.
  • Experiencia comprobada en liderazgo de ventas y capacidad comprobada para hacer crecer un territorio/región.
  • Experiencia previa en gestión de ventas y crecimiento comprobado.

Educación:

  • Licenciatura o experiencia equivalente.
  • 5 a 7 años de experiencia, incluyendo manejo de personal de ventas.

Acerca de nosotros: ABM (NYSE: ABM) es uno de los proveedores de soluciones y servicios para instalaciones más grandes del mundo. ABM, una fuerza impulsora para un mundo más limpio, más saludable y más sostenible, ofrece servicios esenciales y soluciones de rendimiento con visión de futuro que mejoran los espacios y lugares que más importan. Desde la acera hasta el tejado, los servicios integrales de ABM incluyen limpieza, ingeniería, estacionamiento, electricidad e iluminación, infraestructura de energía y carga de vehículos eléctricos, HVAC y mecánica, paisajismo y césped, y soluciones de misión crítica. ABM presta servicios a una amplia gama de industrias, desde edificios de oficinas comerciales hasta universidades, aeropuertos, hospitales, centros de datos, plantas de fabricación y centros de distribución, lugares de entretenimiento y más. Fundada en 1909, ABM presta servicios a más de 20 000 clientes, con ingresos anualizados que se acercan a los 8 mil millones de dólares y más de 100 000 miembros de equipo en más de 350 oficinas en los Estados Unidos, el Reino Unido, la República de Irlanda y otros lugares internacionales. Para más información, visiteABM se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades a los solicitantes calificados sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido o cualquier otro factor protegido bajo las leyes federales, estatales o locales. ley. ABM se compromete a trabajar y proporcionar adaptaciones razonables a personas con discapacidades. Si tiene una discapacidad y necesita ayuda para completar la solicitud de empleo, llame al 888-328-8606. Le brindaremos asistencia y tomaremos una determinación sobre su solicitud de adaptación razonable caso por caso.ABM participa en el programa E-Verify del Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU. E-Verify es un sistema basado en Internet que se utiliza para confirmar electrónicamente la elegibilidad para el empleo.ABM es una empresa militar que se enorgullece de emplear a miles de hombres y mujeres que han servido en el ejército de los EE. UU. Con ABM, tendrá acceso a un programa de capacitación de clase mundial y amplias oportunidades para utilizar las habilidades que desarrolló mientras servía a nuestro país. Ya sea que esté buscando un puesto profesional o de primera línea, puede encontrar oportunidades de carrera posmilitar en ABM.ABM indica a todos los solicitantes que presenten su solicitud en ABM no acepta currículums no solicitados.

Expected salary:

Location: Tampa, FL

Job date: Wed, 09 Oct 2024 07:22:34 GMT

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