Director regional de ventas al sureste

Job title: Regional Director of Sales Southeast

Company: ABM

Job description: Director regional de ventasEste puesto liderará nuestro equipo de ventas de soluciones técnicas en el territorio asignado. La misión es desarrollar la cultura de ventas existente y crecer y administrar un equipo de talentosos profesionales del desarrollo de negocios. Este líder de ventas tendrá la capacidad de ver el “panorama general” sobre cómo las ventas y las operaciones funcionan juntas para crear una cultura ganadora de ventas y servicios en un entorno matriculado. El candidato ideal tendrá un registro de gestión de ventas probado y exitoso con un conocimiento profundo de las metodologías de venta de soluciones.Información de beneficios:ABM ofrece un paquete integral de beneficios. Para obtener información sobre los beneficios de ABM, visiteInformación de beneficios: ABM ofrece un paquete integral de beneficios. Para obtener información sobre los beneficios de ABM, visiteExperiencia:

• Administre un equipo de ventas de varios estados a través de gerentes de ventas que administran gerentes de desarrollo de negocios exitosos y gerentes de cuentas.

• Lidere el equipo de ventas para impulsar negocios ejecutando estrategias de ventas para lograr la rentabilidad, el crecimiento y la penetración del mercado.

• Desarrolle y dirija el equipo de ventas B2B en el desarrollo de nuevos negocios y el crecimiento de las cuentas vendiendo soluciones de instalaciones agrupadas a propietarios de edificios de instalaciones comerciales en el mercado local.

• Soporte y guía del personal durante el proceso de ventas, de principio a fin.

• Trabaje en estrecha colaboración con el vicepresidente de operaciones y gerentes generales de la sucursal del área, vicepresidente nacional de ventas para ayudar a impulsar los resultados y desarrollar continuamente sus habilidades de liderazgo.

• Administre informes de ventas financieras, planificación anual y pronósticos mensuales.

• Los gerentes de ventas impulsan a los representantes de ventas en las citas de los clientes para impulsar las ventas.

• Asistir a los gerentes de ventas a la construcción de análisis financieros y de ciclo de vida para cuantificar el valor desde la perspectiva del cliente y generar y entregar propuestas impactantes que conduzcan a contratos firmados.

• Comuníquese con las operaciones en las ubicaciones de área y sucursales para garantizar que se logren las necesidades del cliente.

• Realice revisiones semanales de rendimiento uno a uno con cada gerente de ventas.

• Proyectos especiales y otras tareas asignadas.

• Capacidad para liderar efectivamente un personal de 2 a 5 gerentes de ventas y 15 a 40 representantes de ventas.

• La aptitud técnica es útil, pero no es necesaria.

• Apasionado por liderar y desarrollar a otros para tener éxito.

• El conocimiento en las ventas de soluciones B2B se considerará en lugar de grado.

• Registro demostrado de éxito en la venta de servicios u otras ofertas comerciales intangibles a los usuarios finales.

• Mentalidad natural de ventas de “cazador”, impulsada por objetivos y motivado.

• Se desean autodisciplinados, impulsados ​​por los resultados o acostumbrados a ganar premios de ventas a través de un alto rendimiento constante.

• La perspicacia financiera y la experiencia de venta de soluciones comerciales a los propietarios de edificios o el nivel C son muy preferidos.

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita es imprescindible.

• Fuertes habilidades informáticas con Microsoft Office Suite y Salesforce (u otro CRM).

Experiencia requerida:

• Mínimo: 5 a 7 años de liderar un equipo comercial de ventas de servicios de HVAC dentro de los servicios/gestión de las instalaciones (experiencia con acuerdos de servicio)
• Experiencia en la industria de la construcción de edificios con enfoque en el cliente de usuario final
• Experiencia de liderazgo de ventas comprobada y una capacidad comprobada para hacer crecer un territorio/región
• Experiencia previa de gestión de ventas y crecimiento probado

Educación:

• Licenciatura o experiencia equivalente.

#300Sobre nosotrosABM (NYSE: ABM) es uno de los proveedores de servicios y soluciones más grandes del mundo. Una fuerza impulsora para un mundo más limpio, más saludable y más sostenible, ABM proporciona servicios esenciales y soluciones de rendimiento con visión de futuro que mejoran los espacios y lugares que más importan. Desde la acera hasta la azotea, los servicios integrales de ABM incluyen interrogatorio, ingeniería, estacionamiento, electricidad e iluminación, infraestructura de carga de vehículos eléctricos y eléctricos, HVAC y mecánicas, paisajes y césped, y soluciones críticas de misión. ABM sirve una amplia gama de industrias, desde edificios de oficinas comerciales hasta universidades, aeropuertos, hospitales, centros de datos, plantas de fabricación y centros de distribución, lugares de entretenimiento y más. Fundada en 1909, ABM sirve a más de 20,000 clientes, con ingresos anuales que se acercan a $ 8 mil millones y más de 100,000 miembros del equipo en más de 350 oficinas en todo Estados Unidos, Reino Unido, República de Irlanda y otras ubicaciones internacionales. Para obtener más información, visite http://www.abm.com.ABM se enorgullece de ser un empleador de igualdad de oportunidades, solicitantes calificados sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, el origen nacional, la discapacidad o el estado como veterano protegido o cualquier otro factor protegido bajo ley. ABM se compromete a trabajar y proporcionar un alojamiento razonable a las personas con discapacidades. Si tiene una discapacidad y necesita ayuda para completar la solicitud de empleo, llame al 888-328-8606. Le proporcionaremos asistencia y tomaremos una determinación de su solicitud de acomodación razonable caso por caso.ABM participa en el programa E-Verify del Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU. E-Verify es un sistema basado en Internet utilizado para confirmar electrónicamente la elegibilidad de empleo.ABM es una compañía amigable para el ejército que emplea con orgullo a miles de hombres y mujeres que han servido en el ejército de los EE. UU. Con ABM, tendrá acceso a un programa de capacitación de clase mundial y amplias oportunidades para utilizar las habilidades que desarrolló mientras servía a nuestro país. Ya sea que esté buscando una posición de primera línea o profesional, puede encontrar oportunidades de carrera posmilitar en ABM.
ABM ordena a todos los solicitantes que soliciten solicitar en http://www.abm.com/ ABM no acepta currículums no solicitados.

Expected salary:

Location: Tampa, FL

Job date: Sat, 25 Jan 2025 08:56:13 GMT

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