Director of Business Development-Cafeteria Replacement

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Job title: Director of Business Development-Cafeteria Replacement

Company: Fooda

Job description: Quienes somos:Creemos que un programa de alimentación en el lugar de trabajo es algo que los empleados deberían amar y esperar todos los días. Impulsado por la tecnología y una red de más de 1000 restaurantes, Fooda alimenta a las personas hambrientas en el trabajo a través de nuestros programas de alimentación continuos ubicados dentro de empresas y edificios de oficinas. Todos los días, cada ubicación de Fooda cuenta con diferentes restaurantes que vienen al lugar y sirven almuerzos frescos de los menús únicos de su chef. Fooda opera en más de 20 ciudades importantes de EE. UU. con planes de expansión continua. Ocho de cada diez empleados creen que Fooda es uno de los principales beneficios de su empresa.A quién estamos buscando:En el puesto de Director de Desarrollo Comercial de Fooda, reportará al Vicepresidente de Ventas Empresariales y trabajará con nuestros Directores y Gerentes de Mercado para buscar oportunidades potenciales, así como crear y administrar su propio canal de ventas. Será responsable del ciclo de vida completo de las ventas, que incluye: prospección, descubrimiento, negociaciones y gestión de soluciones. Supervisará y respaldará la implementación y gestión de cuentas de cualquier oportunidad que presente, pero esta es una función de cazador. El candidato ideal es una persona orientada a resultados e impulsada por el desempeño que tenga la capacidad de establecer y gestionar expectativas internas y externas.Los indicadores clave de rendimiento de esto incluyen: objetivos trimestrales logrados mediante la ejecución exitosa de oportunidades de ventas y penetración de cuentas. El ciclo de ventas promedio en este puesto variará, pero el promedio debe incluir de 4 a 6 meses.Lo que harás:

  • Esta es una función de cazador, que ejecuta todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre y la ejecución del contrato.
  • Gestionar, fomentar y hacer crecer las relaciones interactuando e influyendo en los tomadores de decisiones clave.
  • Asesorar a los clientes de nivel empresarial sobre cómo aprovechar mejor el valor de Fooda mediante: alineación comercial estratégica, innovación e implementación. ¡También conocido como encontrar la manera de cerrar tratos!
  • Desarrollar, redactar y entregar propuestas de ventas basadas en valor a clientes potenciales alineadas con requisitos específicos y responder a las RFP de clientes entrantes.
  • Explore posibles asociaciones con líderes de la industria para expandir y promover la marca Fooda para cerrar más acuerdos.

Quien eres:

  • Más de 6 años de experiencia exitosa en ventas empresariales directas con resultados
  • Experiencia en capacidad de ventas u operaciones en un proveedor de servicios de alimentos.
  • Debe ser una persona emprendedora con capacidad de generar sus propias oportunidades.
  • Poseer excelentes habilidades de comunicación con un historial comprobado en la construcción de relaciones de ventas sólidas.
  • Experiencia de liderazgo demostrada en un entorno de equipo.
  • Capacidad demostrada para pensar y actuar tanto estratégica como tácticamente.
  • Fuertes habilidades técnicas alineadas con la creación de RFP y propuestas de clientes.
  • Fuerte deseo de satisfacción del cliente.

Con qué te conectaremos:

  • Salario competitivo en el mercado y opciones sobre acciones, según la experiencia.
  • Planes integrales de salud, dentales y de la vista.
  • Cuentas de gastos flexibles
  • coincidencia 401k
  • Una aventura laboral satisfactoria y desafiante.

Debe estar autorizado para trabajar en los Estados Unidos a tiempo completo. No reclutadores, por favor.Desarrollado por JazzHR

Expected salary:

Location: Boston, MA

Job date: Fri, 12 Apr 2024 03:35:29 GMT

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