Job title: Director, Healthcare Systems

Company: B. Braun

Job description: Acerca de B. BraunB. Braun Medical Inc., líder en terapia de infusión y manejo del dolor, desarrolla, fabrica y comercializa productos y servicios médicos innovadores para la industria de la salud. Otras áreas clave de productos incluyen nutrición, mezclas y compuestos farmacéuticos, ostomía y cuidado de heridas, y diálisis. La empresa se compromete a eliminar errores de tratamiento evitables y mejorar la seguridad del paciente, del médico y del medio ambiente. B. Braun Medical tiene su sede en Bethlehem, Pensilvania, y forma parte del grupo de empresas B. Braun en EE. UU., que incluye B. Braun Interventional Systems, Aesculap® y CAPS®.A nivel mundial, el grupo de empresas B. Braun emplea a más de 64.000 personas en 64 países. Guiado por su filosofía Sharing Expertise®, B. Braun intercambia continuamente conocimientos con clientes, socios y médicos para abordar las cuestiones críticas de mejorar la atención y reducir los costos. Para obtener más información sobre B. Braun Medical, visite .ResponsabilidadesResumen de posición:El puesto de Director de Sistemas de Salud combina múltiples atributos funcionales, como ventas, desarrollo comercial y habilidades de marketing, al tiempo que centra los esfuerzos en grandes sistemas de salud regionales y nacionales seleccionados/redes de prestación integradas (IDN). El Director exitoso impulsa el crecimiento de las ventas, desarrolla estrategias de cuentas, gestiona las relaciones ejecutivas y mejora la satisfacción general del cliente en sus cuentas corporativas asignadas dentro de un área geográfica. La expectativa es aumentar las ventas de la cartera general de B. Braun dentro de los sistemas de salud estratégicos específicos/IDN aprovechando nuestro programa y proceso Enterprise Initiatives®. El puesto requiere que la persona exitosa actúe como el único punto de contacto de B.Braun Medical, Inc. para la familia de empresas y divisiones de B.Braun. El Director de Sistemas de Atención Médica deberá aprovechar nuestros equipos de ventas, socios de distribución y relaciones con GPO para impulsar un crecimiento exitoso dentro de los sistemas/IDN específicos.Responsabilidades: deberes esenciales

  • Desarrollo y ejecución de la estrategia IDN para IDN y cuentas corporativas estratégicas consistente con las estrategias comerciales de B.Braun/Aesculap/CAPS.
  • Genera crecimiento de ventas de productos existentes de B. Braun/Aesculap/CAPS, nuevos productos y servicios y cartera de soluciones en sus cuentas corporativas estratégicas.
  • Utiliza un alto nivel de perspicacia financiera y empresarial para evaluar y cultivar nuevos negocios y oportunidades comerciales aprovechadas.
  • Obtiene aportes e información sobre tendencias de los principales grupos de clientes a través del contacto directo con dichos grupos, organizaciones y otros proveedores.
  • Cultiva, promueve y mantiene relaciones VIP. Mantiene una relación productiva y beneficiosa con ejecutivos influyentes.
  • Se dirige a la parte superior/media del espectro de clientes y recurre al grupo “C” para construir y mantener una relación con la parte financieramente responsable y los tomadores de decisiones clave en la cuenta.
  • Demuestra un conocimiento profundo de la cuenta y alinea los recursos de B.Braun/Aesculap/CAPS, incluido el soporte ejecutivo para ofrecer una propuesta de valor basada en soluciones.
  • Proporciona liderazgo en la planificación, diseño e implementación de objetivos comerciales estratégicos en cuentas corporativas estratégicas.
  • Define la visión, estrategias y tácticas necesarias para un crecimiento rentable y sostenido en cuentas corporativas estratégicas.
  • Proporciona inteligencia competitiva, aportaciones e información de tendencias a la dirección y al marketing.
  • Responsable de negociación de precios y contratos.
  • Proporciona información sobre el producto y comentarios al marketing en nombre de la cuenta.
  • Actúa como enlace de ventas entre B.Braun, Aesculap y CAPS.
  • Lidera revisiones anuales estratégicas de cuentas corporativas para discutir, FODA y plan de negocios a 1 y 3 años.
  • Gestiona la planificación de cuentas en todos los productos/soluciones y la administración de cuentas.
  • Realiza revisiones comerciales trimestrales con Sistemas de Salud/IDN.
  • Desarrollar y mantener relaciones con directores de ventas de distribuidores clave.
  • Mantener relaciones clave con los departamentos internos de B. Braun (es decir, contratación de ventas, marketing, servicios técnicos, servicio al cliente, etc.)
  • Impulsar interacciones consistentes con los clientes y el equipo de ventas interno en toda la familia de empresas B.Braun.

Experiencia: conocimientos y habilidades

  • Capacidad para utilizar software informático como el correo electrónico y el conjunto de productos Microsoft Office. Imprescindible conocimientos sólidos de Excel y Power Point.
  • Sólido conocimiento de la base de clientes y el entorno empresarial, incluida la experiencia con múltiples clientes nacionales grandes y complejos.
  • Capacidad para desarrollar relaciones desde C-Suite hasta la planta de fábrica.
  • Capacidad para liderar equipos de ventas multidisciplinares.
  • Experiencia en ventas consultivas, con capacidad para desarrollar propuestas técnicas de valor.
  • Fuertes habilidades de prospección.
  • Capacidad para ser una persona emprendedora y motivada, capaz de actuar de forma independiente y tener conocimientos de negocios.
  • Orientado al detalle.
  • Capacidad para realizar múltiples tareas con sólidas habilidades de gestión del tiempo.
  • Capacidad para internalizar conceptos técnicos, productos y servicios.
  • Fuertes habilidades de comunicación oral/escrita.
  • Fuertes habilidades de gestión de conflictos.
  • Capacidad para generar propuestas y propuestas de valor.

El rango objetivo para este rol tiene en cuenta una variedad de factores que se consideran al tomar decisiones de compensación y contratación; incluido pero no limitado a: conjuntos de habilidades; experiencia y formación; licencias y certificaciones; y otras necesidades empresariales y organizativas. La estimación del rango divulgado no se ha ajustado para el diferencial geográfico aplicable asociado con la ubicación en la que se puede cubrir el puesto. Las decisiones de compensación dependen de los hechos y circunstancias de cada caso. El rango proporcionado es una estimación razonable.Es una función esencial de este puesto que un empleado esté presente y en persona en los sitios físicos de nuestros clientes y clientes potenciales. Muchos de nuestros clientes y clientes potenciales se encuentran en entornos clínicos, incluidos, entre otros, hospitales, clínicas y otras clínicas de atención médica (en adelante, “Clientes de atención médica”). Muchos de nuestros Clientes de atención médica requieren que proveedores externos como nosotros presenten pruebas de que tienen ciertas vacunas e inmunizaciones requeridas, incluidas, entre otras, vacunas contra el COVID-19 y la influenza estacional, antes de que se les permita la entrada a los entornos clínicos de los Clientes de atención médica. Para obtener acceso a los entornos clínicos de nuestros Clientes de atención médica, las ventas de campo, el servicio de campo y otros profesionales de atención al cliente deben registrarse en la organización de acreditación de proveedores asociada con los Clientes de atención médica, completar el proceso requerido para los Clientes de atención médica y someterse a una serie de autorizaciones. . Las autorizaciones de credenciales de proveedores incluyen, entre otras, una verificación nacional de antecedentes penales, pruebas de detección de drogas e inmunizaciones según lo determinen los proveedores, que pueden incluir, entre otras, influenza, virus de la hepatitis B y COVID-19. Debe cumplir plenamente con los requisitos de los Clientes de atención médica en su región, incluida cualquier prueba necesaria de cualquier vacunación. Como tal, todas las personas en este puesto asignadas a un Cliente de atención médica con COVID-19, influenza, virus de la hepatitis B u otro requisito de vacunación deben estar completamente vacunadas y/o inmunizadas de acuerdo con los requisitos de los Clientes de atención médica. B. Braun Medical North America Companies cumple con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades (ADA) y las leyes aplicables, y al recibir una solicitud de adaptación participará en el proceso interactivo para evaluar posibles opciones de adaptación razonables, si las hubiera, de conformidad con la ADA y las aplicables. ley.#LI#IDENTIFICACIÓN#DLRango basado en objetivos$136,856 – $177,912CalificacionesExperiencia: Cualificaciones – Experiencia/Capacitación/Educación/Etc.Requerido:

  • Debe vivir dentro del territorio.
  • Licenciatura en una disciplina relacionada más un mínimo de 10 años de experiencia O un mínimo de 10 a 15 años de experiencia directamente relacionada.
  • Un mínimo de 2 años de experiencia en gestión de ventas con experiencia y responsabilidad comprobadas a nivel nacional.
  • Experiencia mínima de 8 años manejando cuentas de ventas.
  • Un mínimo de 8 años de experiencia en desarrollo de cuentas.
  • Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación oral y escrita.
  • La capacidad de trabajar en horarios no estándar y de viajar más del 75%.

Deseado:

  • Experiencia relevante en la prospección de desarrollo de nuevos negocios en Sistemas de Salud / IDN clave.
  • Capacidad para liderar un equipo de ventas multidisciplinario a través de un proceso de venta definido; cuentas complejas, de alto valor y de varios niveles.
  • Experiencia en ventas consultivas, con capacidad para desarrollar propuestas técnicas de valor.
  • Capacidad para desarrollar relaciones desde C-Suite hasta la planta de fábrica.

Mientras realiza las tareas de este trabajo, el empleado debe sentarse y hablar o escuchar regularmente. Con frecuencia se requiere que el empleado use las manos para manipular o sentir y alcanzar con las manos y los brazos. Ocasionalmente se requiere que el empleado se pare y camine. El empleado ocasionalmente debe levantar y/o mover hasta 20 libras..información adicionalResponsabilidades: otros deberesLas funciones anteriores se han proporcionado como ejemplos de los tipos de trabajo realizados por los empleados asignados a este puesto. Para realizar este trabajo con éxito, una persona debe poder realizar cada tarea esencial de manera satisfactoria. Los requisitos enumerados en esta descripción son representativos del conocimiento, habilidad y/o habilidad requerida. La gerencia se reserva el derecho de agregar, modificar, cambiar o rescindir las asignaciones de trabajo de diferentes puestos debido a adaptaciones razonables u otras razones.Demandas físicas:Las demandas físicas descritas aquí son representativas de aquellas que debe cumplir un empleado para realizar con éxito las funciones esenciales de este trabajo. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen las funciones esenciales.Ambiente de trabajo:Las características del entorno laboral descritas aquí son representativas de las que encuentra un empleado mientras realiza las funciones esenciales de este trabajo. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen las funciones esenciales. El nivel de ruido en el ambiente de trabajo suele ser moderado.Lo que ofrecemosB. Braun ofrece un excelente paquete de beneficios, que incluye atención médica, un plan 401 (k) y reembolso de matrícula. Para obtener más información sobre B. Braun y nuestros productos de seguridad sanitaria o ver una lista de nuestras oportunidades de empleo, visítenos en Internet en www.bbraunusa.com.A través de su iniciativa “Sharing Expertise®”, B. Braun promueve las mejores prácticas para la mejora continua de los productos y servicios de atención médica.AvisosEmpleadores que ofrecen igualdad de oportunidades para veteranos/discapacitados

Expected salary: $136856 – 177912 per year

Location: San Francisco, CA

Job date: Wed, 15 May 2024 22:03:37 GMT

Apply for the job now!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *