Director de ventas

Job title: Sales Director

Company: Owens Corning

Job description: Director de ventas – espumaPropósito del trabajoEl director de ventas proporciona liderazgo comercial para el equipo de ventas de Foamular®, al tiempo que sirve en el equipo de liderazgo de espuma que proporciona una dirección estratégica para el negocio de Foamular®. El director de ventas es responsable de desarrollar, liderar y ejecutar estrategias comerciales y de mercado, al tiempo que desarrolla planes de clientes que crean valor para nuestros clientes. Como miembro del equipo de liderazgo de espuma, el director de ventas es responsable de identificar, liderar y desarrollar el mejor talento en toda la organización. Él/ella demuestra un excelente trabajo en equipo y conexión en toda la empresa, y un compromiso con el éxito de los negocios y Owens Corning.Informes a: gerente general, espumaEspacio de control: 6 informes directos incl. Líderes y desarrollo empresarial, total de control ~ 25Responsabilidades laboralesLiderazgo

• Desarrolla y motiva a las personas de una manera que inspira un rendimiento sobresaliente; Coaching, tutoría y apoyo a los miembros del equipo, compartiendo las mejores prácticas y recursos para el desarrollo y el crecimiento.
• Desarrolla relaciones sólidas y credibilidad con las partes interesadas internas y opera como un asesor y socio comercial de confianza. (Marketing, precios, cadena de suministro, operaciones y otros). Construye estas relaciones de confianza a través de una comunicación efectiva y consistente, escucha activa y confiabilidad.
• Demuestra fuertes habilidades interpersonales, combinadas con el conocimiento de nuestros productos y servicios y las de nuestros competidores.
• Construya una fuerza de ventas de clase mundial a través de identificar, evaluar y contratar a los mejores talentos. Responsabiliza al equipo por los resultados/resultados.
• Entrenadores, reclutas y mentores miembros del equipo para satisfacer las necesidades de talento actuales y futuras; Aborda directamente las preocupaciones de rendimiento de manera oportuna, desafía el equipo de crecer y mejorar, y fomenta el aprendizaje y el desarrollo continuo. Construye la piscina de talento de espuma y owens corning.
• Incorpora la presencia ejecutiva inspirando e influyendo en otros, tanto interna como externamente. Opera y se comunica de manera decisiva, clara, concisa y consistente.
• Prioriza las prioridades competitivas de manera efectiva, se centra en lo que más importa y delega o defiende según sea necesario.
• Opera más allá de las ventas, actuando como líder empresarial clave en el equipo de liderazgo de espuma para trabajar en cruz funcionalmente. Contribuye positivamente a Owens Corning para resolver problemas comerciales y de clientes, lo que impulsa los resultados comerciales.
• Medidas: desempeño del equipo, desarrollo de talento interno, desarrollo de planes de sucesión para roles de liderazgo clave, adiciones de talento extraordinarias a través de reclutamiento externo, comentarios de los equipos de liderazgo, impacto en Owens Corning más amplios, comentarios ejecutivos

Perspicacia comercial

• Fuerte capacidad para conectar la dinámica del mercado con los resultados comerciales y financieros; Ambos creando planes para influir y pivotar rápidamente cuando el mercado demuestra una dinámica diferente.
• Mediante un uso ampliado de análisis e ideas, crea continuamente una comprensión profunda de nuestros clientes y el mercado, desarrolle estrategias para generar oportunidades de crecimiento, requisitos locales para aportar valor diferencial a los clientes y superar a los competidores. Identifica las necesidades de recursos internos y externos para garantizar que los planes de los clientes se ejecuten completamente.
• Influye en las decisiones nacionales de precios; Administra comunicaciones de precios amplias y proporciona una explicación para las decisiones complejas. Colabora con los equipos de precios de Owens Corning para desarrollar y ejecutar la estrategia de precios en los Estados Unidos y Canadá. Puede negociar precios específicos a gran escala con los clientes por excepción cuando sea necesario, pero se centra en la estrategia de precios.
• Comprende e influye en la cadena de suministro de espuma, utilizando este conocimiento para encontrar soluciones óptimas para los clientes y el mercado. Utiliza análisis y miembros del equipo para costos y beneficios de peso para tomar estas decisiones.
• A través de la comprensión de las operaciones comerciales/de ventas: pronóstico, cadena de suministro, inventario, dinámica del mercado: en última instancia, construyendo una estrategia comercial general para avanzar en los objetivos comerciales. Incluye poseer el pronóstico de la demanda de espuma, el precio de equilibrio, la acción y la creación de valor con los clientes.
• Analiza los riesgos internos y externos, y su impacto potencial en los resultados comerciales, desarrollando planes de mitigación para abordar los riesgos.
• Comunica la estrategia comercial y el desempeño a los componentes externos (clientes, la industria) de manera efectiva y los involucra en la visión del negocio.
• Indicadores clave de rendimiento: precisión de pronóstico mensualmente y trimestralmente, Gestión de precios y margen, precio, volumen y mezcla (PVM) Rendimiento financiero, participación de mercado.

Estrategia comercial y venta consultiva

• Comprensión profunda de múltiples canales dentro de la espuma (2 pasos, canales de distribución especializada, minorista, OEM) y la capacidad de navegar y extraer el valor máximo para la espuma y nuestros clientes. Capacidad para navegar en conflicto de canales intensos con espuma, pero también otros productos Owens Corning, incluidos fibra de vidrio, puertas y techos.
• Desarrolla y fomenta fuertes relaciones estratégicas con los clientes, comprende sus necesidades y construye una organización comercial que pueda ofrecer una creación de valor. Asegura que los gerentes de cuentas clave y el equipo general de ventas de espuma se involucren en los niveles correctos con los clientes.
• Desarrolla relaciones ganadoras con los clientes a través de un enfoque consultivo y venta de valor; Escuchar, identificar las necesidades de los clientes y alinear las necesidades con nuestros productos y servicios de una manera que gane confianza e impulse el crecimiento.
• Visto como un asesor comercial de confianza; Conocido en las tendencias del mercado nacional, incluidas la inteligencia competitiva y las proyecciones futuras; Aprovecha la experiencia para entrenar a los clientes.
• Impulsa ideas, innovación y colaboración nuevas y diferentes con los clientes, que se conectan con las partes interesadas internas de Owens Corning, para que finalmente generen un crecimiento de ingresos por encima del mercado.
• Comprometido a eliminar los desechos en ventas y procesos comerciales que conducen para la efectividad del proceso de ventas. Busca encontrar formas nuevas e innovadoras de vender y crear valor para los clientes.
• Conecta a los clientes y miembros del equipo de ventas con recursos externos e internos, creando entornos de “ganar-ganar”.
• Identifica datos significativos; Interpreta y aprovecha los datos para sintetizar los cambios en las condiciones del mercado y/o el comportamiento competitivo, y el apoyo a la creación y ejecución de estrategias.
• Identifica ventajas competitivas, desventajas y fortalezas y debilidades de la empresa (entendiendo por qué el cliente está comprando a la competencia).
• Desarrolla/recomienda planes de incentivos apropiados para el equipo comercial que se alinean con las estrategias comerciales.
• Establece una autoridad operativa clara y apropiada en los impulsores de rendimiento crítico para clientes de cuentas nacionales (por ejemplo, precios, operaciones/planificación de capacidad)
• El propietario/contribuyente clave en el desarrollo de planes estratégicos a largo plazo para los clientes y el negocio de espuma, incluidos productos, programas e innovación. Aprovecha el conocimiento de cómo se alinean nuestro negocio y los negocios de nuestros clientes, y dónde y cómo podemos crecer mejor en los mercados para generar ingresos y rentabilidad.
• Medidas: comentarios de los clientes, puntajes de promotores netos, participación en el mercado y realización de precios, revisiones de estrategia comercial, lanzamientos de productos/métricas de innovación, ROI en programas de clientes, ejecución de ingresos con cuentas clave.

Requisitos de trabajoCalificaciones mínimas:

• Licenciatura en negocios o campo relacionado, preferida la maestría.

EXPERIENCIA:

• Más de 10 años de experiencia en negocios, ventas y productos de construcción.
• Conducir crecimiento orgánico, por encima del mercado en una organización de ventas.
• Planes estratégicos líderes del cliente en un entorno empresarial complejo y multicanal.
• Creación y desarrollo de programas de cuentas nacionales, planes y contratos.
• Construir, inscribir y desarrollar un equipo de ventas para lograr objetivos agresivos e impulsar el crecimiento.
• Desarrollo de fuertes relaciones de clientes ejecutivos.
• Operando en un entorno Matrix Fortune 500: ganando alineaciones, desarrollo y estrategias de liderazgo en toda la organización.
• Liderando una organización en una variedad de condiciones económicas (es decir, expansión, contracción, etc.).
• Operando a través de límites geográficos y culturales (EE. UU. Y Canadá específicamente).
• Gestión del margen a través del precio, el volumen, la combinación de clientes y la posición de costos.
• Construir planes comerciales para adquirir nuevos clientes, aumentar la participación de la billetera y construir una nueva capacidad en la industria.
• Atraer, desarrollar y retener talento comercial sobresaliente.

Conocimiento, habilidades y habilidades:

• Demuestra los valores de Owens Corning: cuidado, curioso, comprometido, colaborativo.
• Demuestra las capacidades de liderazgo de Owens Corning para el crecimiento: conexión, desafío, evaluación, acción.
• Capacidad para desarrollar un conocimiento íntimo de clientes, contratos, competencia y la industria.
• Capacidad para liderar y ejecutar en una gran organización de matriz.
• Capacidad para pensar estratégicamente y ejecutar direcciones estratégicas, especialmente en un entorno multicanal.
• Toma decisiones basadas en datos y se compromete a un curso de acción con información adecuada; reconoce la incertidumbre del éxito, pesa y gestiona el riesgo en la toma de decisiones.
• Fuerte negocios y perspicacia financiera con capacidad analítica demostrada.
• Presencia ejecutiva demostrada, incluida la confianza y las fuertes habilidades de escucha activa.
• Altamente motivado y conducidos con un alto nivel de energía.
• Estilo operativo amplio, capacidad para adaptarse a través de culturas, entornos y estilos.
• Capacidad para desarrollar un plan operativo funcional, administrar y controlar los costos, y aumentar los ingresos sin sacrificar los perfiles de margen.
• Capacidad demostrada para motivar, liderar con el ejemplo, fomentar el trabajo en equipo y proporcionar una comunicación efectiva.
• Capacidad para viajar hasta el 60-70% del tiempo.

El rango salarial base para esta posición es de $ 167,000- $ 225,000 con el potencial de hasta un 25% adicional si el solicitante contratado tiene calificaciones relacionadas adicionales. También ofrecemos un paquete de beneficios sustanciales que incluye seguro (médico/dental/visión/vida/discapacidad/ofertas suplementarias), 401k (contribución de la empresa, independientemente de la participación de los empleados, más coincidencia), tiempo libre liberal pagado (vacaciones, flotaciones personales y vacaciones estándar), servicios de asistencia para empleados, programa de compra de acciones, y más.#Li-kh1#Li-hybridAcerca de Owens CorningMasonite ahora es orgullosamente parte de Owens Corning. Owens Corning es un líder mundial de materiales de construcción y construcción comprometido a construir un futuro sostenible a través de la innovación material. Nuestras cuatro empresas integradas (techos, aislamiento, puertas y compuestos, proporcionan soluciones duraderas, sostenibles y eficientes en energía que aprovechan nuestra ciencia, fabricación y conocimiento únicos de materiales para ayudar a nuestros clientes a ganar y crecer. Somos de alcance global, en escala humana con más de 25,000 empleados en 31 países dedicados a generar valor para nuestros clientes y accionistas, y haciendo una diferencia en las comunidades donde trabajamos y vivimos. Fundada en 1938 y con sede en Toledo, Ohio, EE. UU., Owens Corning registró 2023 ventas de $ 9.7 mil millones. Para más información, visite.Owens Corning es un empleador de igualdad de oportunidades.

Expected salary:

Location: Orlando, FL

Job date: Wed, 26 Mar 2025 03:20:53 GMT

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