Director de Cuentas Estratégicas

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Job title: Strategic Account Director

Company: TRC Companies

Job description: Descripción del trabajo:

Sobre nosotros

Rompehielos. Cambiador de juego. Pionero.

TRC ha establecido durante mucho tiempo el estándar para los clientes que requieren algo más que ingeniería, combinando la ciencia con la última tecnología para idear soluciones innovadoras que resistan la prueba del tiempo. Desde oleoductos hasta plantas de energía, desde carreteras hasta embalses, desde patios escolares hasta soluciones de seguridad, los clientes recurren a TRC en busca de ideas innovadoras respaldadas por el seguimiento innovador de un líder de la industria.

Los profesionales de TRC trabajan con una amplia gama de clientes comerciales, industriales y gubernamentales y las comunidades a las que sirven. Ofrecemos soluciones innovadoras que abordan las necesidades locales, para que nuestros clientes puedan tener más éxito en un mundo en constante cambio.

Trabajar en TRC significa abordar proyectos interesantes y significativos. Nos enorgullecemos de nuestro espíritu colaborativo, entusiasmo empresarial y estructura corporativa ágil. Reconocemos que la experiencia de nuestro personal es nuestro activo más fuerte, por lo que recompensamos generosamente a los empleados por su desempeño exitoso e invertimos en sus carreras a través de capacitación y el desarrollo de nuevas habilidades y certificaciones.
Descripción general

Nuestro Sector Ambiental ofrece soluciones ambientales integrales para satisfacer las necesidades del ciclo de vida completo de los proyectos de los clientes en las industrias de energía renovable, transmisión, transporte, petróleo y gas y manufactura. TRC es un líder de la industria que emplea una fuerza laboral diversa con una variedad de expertos en el sector ambiental, incluidos científicos ambientales, biólogos, arqueólogos, científicos de vida silvestre, planificadores, analistas de permisos y geólogos. Junto con los servicios ofrecidos por nuestras soluciones de energía, infraestructura, servicios de campo y redes inteligentes, TRC ofrece la oportunidad de ser parte de un equipo integral que ofrece soluciones únicas e innovadoras a nuestros clientes tanto en el sector público como en el privado. Contamos además con el apoyo del Equipo Nacional de Desarrollo de Energías Renovables de TRC, que respalda nuestro compromiso con el desarrollo sostenible y amplía nuestro alcance en el sector de las energías renovables. Nuestros equipos apoyan habitualmente programas grandes y pequeños de desarrollo de energía renovable y transición energética, incluidas carteras de clientes con proyectos en todo el país. Nuestro objetivo es resaltar los talentos de cada uno de nuestros empleados, ofreciéndoles un ambiente de apoyo en el que desafiarse a sí mismos y ser parte de un equipo experimentado e innovador.

RESUMEN DE POSICIÓN

Buscamos un Director de Cuentas Estratégicas del Sureste para unirse a nuestra práctica de Planificación, Permisos y Licencias dentro del Sureste (oficinas en Tampa, FL, Maitland, FL, Norcross, GA o REMOTA desde una ubicación cercana).
Responsabilidades

Desarrollo de Negocios/Ventas Comerciales

  • El foco principal de este rol es el “Crecimiento Estratégico en el Sudeste”. Esta persona será responsable de vender los servicios de permisos y planificación ambiental. Cuando sea posible, esta persona debe intentar vender todos los servicios sectoriales de TRC, por ejemplo, medio ambiente, energía, infraestructura, servicios de campo y soluciones de red inteligente (conocidos como “OneTRC”).
  • Desarrollar e implementar planes estratégicos de crecimiento para las energías renovables y la transición energética basados ​​en el conocimiento individual de los mercados que tradicionalmente emplean servicios ambientales y de permisos.
  • Esta persona preferiblemente tendría experiencia en la creación y el mantenimiento de una cartera de negocios de más de 2 millones de dólares y se esperaría que creara, desarrollara y mantuviera una aún más (meta anual de ventas/reservas de 2 millones de dólares por año).
  • Esta persona será una parte interesada clave y se comunicará directamente con los clientes con respecto a su satisfacción con los servicios de TRC.
  • Asista a conferencias técnicas, muestre nuestros servicios, mejore la marca de TRC, interactúe con los clientes y represente a OneTRC.

Entrega de proyectos, ejecución, gestión de programas.

  • Servir como persona de contacto para solicitudes de licitación y difusión de solicitudes a la persona correcta en las operaciones. El personal de operaciones tiene la tarea de realizar el trabajo/trabajo pesado asociado con la respuesta a una propuesta. Esta función requerirá impulsar esfuerzos en torno al posicionamiento y la captura.
  • Supervisión de los equipos de respuesta a propuestas y ejecución de proyectos en términos de brindar entrenamiento y orientación.
  • Servir como gerente de programas para clientes del sudeste.
  • Entrega/ejecución de trabajos de proyectos para clientes nuevos y existentes.
  • Mantener un objetivo de utilización facturable del 35%.
  • Poseer sólidas habilidades verbales, escritas, de presentación y excelentes habilidades de gestión de clientes; capacidad demostrada para liderar y gestionar proyectos complejos; además de estar orientados a objetivos, centrados en la calidad y haber demostrado éxito en la creación y fomento de un entorno de equipo.
  • Tener un papel importante en el mantenimiento de la calidad y la rentabilidad de los proyectos de TRC, además de ayudar a gestionar y desarrollar las habilidades de los gerentes de proyectos y otros empleados y recursos para garantizar que nuestros proyectos se ejecuten con un alto nivel de eficiencia y excelencia técnica.

Calificaciones

Nuestro candidato ideal es un profesional motivado que prosperará en un rol de cara al cliente, que tenga relaciones bien establecidas con los clientes en el mercado regional para clientes de transición energética y renovables y que esté entusiasmado con la perspectiva de unirse a una empresa que se centre en el “Crecimiento Estratégico”. en el sureste.” Además tendrán como mínimo las siguientes habilidades o experiencia:

  • Licenciatura en Ingeniería, Ciencias Ambientales o carreras afines.
  • 10 a 15 años de experiencia realizando y gestionando permisos de planificación, cumplimiento y estudios de ingeniería para proyectos ambientales/energéticos/de transporte.
  • Más de 15 años de experiencia en consultoría ambiental.
  • Los clientes estratégicos de TRC operan en los sectores de servicios públicos, energía convencional y renovable, desarrollo privado y petróleo y gas. Se requiere una sólida comprensión en estas áreas.
  • Experiencia comprobada en desarrollo empresarial, gestión empresarial y supervisión de empresas regionales.
  • Experiencia en la gestión de equipos interdisciplinarios científicos y de ingeniería y proyectos de desarrollo de proyectos front-end.
  • Fuerte visión y atributos comerciales, junto con un compromiso con los valores de TRC: seguridad, calidad, integridad, creatividad, responsabilidad, trabajo en equipo y pasión.

Calificaciones preferidas:

  • Se prefiere Maestría en Ciencias o Maestría en Administración de Empresas.
  • Más de 15 años de experiencia.
  • Experiencia con proyectos relacionados con DOE.
  • Experiencia en proyectos de Transición Energética (Hidrógeno, CCUS, Biomasa Leñosa, etc.).

La compensación variará según la experiencia, la educación, el nivel de habilidad y otros factores compensables.

Beneficios: TRC ofrece los siguientes beneficios para este puesto, sujeto a los requisitos de elegibilidad aplicables:

  • Seguro médico/dental/de la vista/de vida
  • 7 días feriados pagados por año, 1 feriado flotante y 20 días de tiempo libre remunerado (PTO)
  • Plan 401(k) y contribuciones
  • Discapacidad a largo plazo/corto plazo

TRC apoya el desarrollo profesional y las oportunidades de avance a través de capacitación interna y oportunidades de liderazgo. Ofrecemos un entorno de trabajo flexible con opciones tanto presenciales como remotas (o una combinación) disponibles y apoyamos la educación continua adecuada para títulos y certificaciones elegibles.

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#LI-Remoto
Declaración de EEO

TRC es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades: discapacitados/veteranos. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo para todos los empleados.

Expected salary:

Location: Miami, FL

Job date: Sat, 16 Mar 2024 08:51:23 GMT

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