Director de Cuenta Nacional

Job title: National Account Director

Company: Woodgrain

Job description: Salario: Inicial $135,000/Anual + bono
Tipo de empleo: tiempo completo, salario
Ambiente de Trabajo: Presencial, de lunes a viernes de 8am a 5pmPuede trabajar desde cualquier ubicación de Woodgrain.Resumen de beneficios de la empresa:

Seguro médico, dental y de visión
Cuenta de ahorros para la salud (HSA)
Cuenta de Gastos Flexible (FSA)
401(k) con 3% de contrapartida del empleador
Seguro de vida a término grupal y AD&D
Incapacidad a corto y largo plazo pagada por el empleador
Planes complementarios voluntarios de hospitalización y accidentes
Programa de asistencia al empleado
8 días festivos pagados por la empresa y 1 día festivo flotante
Acumulación progresiva de tiempo libre remunerado (PTO)
Bono de incentivo salarial anual

Acerca de la veta de la madera:
Woodgrain es una de las operaciones de carpintería más importantes del mundo con oficinas en todo Estados Unidos y Chile. Con 70 años de artesanía y servicio de calidad, Woodgrain es uno de los principales productores de molduras, puertas y ventanas, así como un distribuidor líder de productos especializados para la construcción. Woodgrain Inc. tiene su sede en Fruitland, Idaho, con seis divisiones y más de 45 instalaciones de fabricación y almacenamiento en los Estados Unidos y América del Sur. Desde 1954, Woodgrain se enorgullece de ser de propiedad y gestión familiar.
Responsable de supervisar el crecimiento de ventas y rentabilidad de los clientes de Cuenta Nacional asignados. Las responsabilidades incluyen el desarrollo de programas nacionales y regionales, brindando gestión de ventas y soporte de marketing para sus respectivas cuentas nacionales a nivel nacional, regional y de sucursal. Trabajar con vicepresidentes regionales, gerentes generales de sucursales, gerentes de ventas regionales y representantes de ventas externos maximizando las oportunidades de cuentas nacionales. Liderar y apoyar a los equipos de ventas de campo que venden materiales de construcción y carpintería, productos a distribuidores profesionales nacionales, distribuidores especializados y grupos de compras. Ayuda al equipo de ventas a impulsar las prioridades e iniciativas estratégicas de la empresa.DEBERES Y RESPONSABILIDADES ESENCIALES

Construir y mantener relaciones sólidas con personas influyentes clave y tomadores de decisiones a nivel corporativo, regional y local.
Realice un descubrimiento detallado para comprender las estrategias, necesidades y objetivos comerciales de las cuentas y para determinar las formas en que Woodgrain puede agregar un valor único.
Desarrollo de programas para apoyar el crecimiento y la rentabilidad de todos los productos Woodgrain.
Desarrollo de programas anuales de incentivos para clientes que respalden el crecimiento y la rentabilidad de todos los productos Woodgrain.
Revisar y aprobar programas de incentivos para clientes.
Viaja por todas las regiones llamando a clientes de cuentas nacionales asignados solicitando programas y nuevos negocios.
Colabora con el equipo de precios, gerentes de producto y sucursales en estrategias de precios, programas anuales y comunica cambios/actualizaciones.
Trabaja en estrecha colaboración con las sucursales para resolver problemas que puedan surgir con respecto a los detalles del programa y los precios para cumplir con los objetivos y metas.
Viajar para asistir a reuniones regionales y de sucursales en apoyo de programas y ventas de cuentas nacionales.
Capacidad para crear y entregar programas y presentaciones efectivas a la gerencia superior, regional y local de los clientes de cuentas nacionales.
Proporcionar actualizaciones mensuales sobre avances, oportunidades y desafíos con las cuentas nacionales.
Realice revisiones trimestrales de los clientes para analizar el progreso de las ventas, las principales oportunidades, los obstáculos y desarrollar los próximos pasos.
Asistir y apoyar ferias y reuniones comerciales de cuentas nacionales cuando corresponda.
Prepara el presupuesto de ventas anual para las respectivas cuentas nacionales con la orientación del vicepresidente de Cuentas Nacionales.
Proporciona inteligencia de mercado sobre situaciones y amenazas competitivas, así como oportunidades de nuevos productos.
Construir sólidas relaciones de trabajo con clientes internos (Vicepresidentes Regionales, Gerentes Generales, Gerencia de Producto, Gerencia de Ventas y Equipos de Ventas).
Establecer relaciones con los fabricantes y proveedores de la empresa desarrollando programas e incentivos de apoyo para sus Cuentas Nacionales asignadas.

EDUCACIÓN y/o EXPERIENCIA

Se requiere un título mínimo de licenciatura o un mínimo de cinco años de experiencia y/o capacitación relacionada; o combinación equivalente de educación y experiencia, preferiblemente en la industria de productos de construcción, con cuentas regionales o nacionales.

CONOCIMIENTOS, HABILIDADES y HABILIDADES

Conocimiento sustancial, comprensión y resultados positivos de las prácticas de ventas y marketing.
Capacidad para desarrollar presentaciones de manera efectiva y presentar información de manera efectiva respondiendo a preguntas de grupos de gerentes, clientes, clientes y público.
Habilidades matemáticas y capacidad de razonamiento. Capacidad para definir problemas; recopilar datos, establecer hechos y sacar conclusiones válidas.
Suite de Microsoft: Word, Outlook, Excel, PowerPoint (intermedio y avanzado).
Capacidad para influir en múltiples niveles de liderazgo de clientes, liderazgo de empresas y equipos de ventas.
Orientado a resultados. Patrón de establecer objetivos ambiciosos, logrando resultados personalmente y a través de otros.
Posibilidad de viajar hasta el 50%

DEMANDAS FÍSICAS

Las demandas físicas descritas aquí son representativas de aquellas que debe cumplir un empleado para realizar con éxito las funciones esenciales de este trabajo. Mientras realiza las tareas de este trabajo, el empleado debe permanecer de pie periódicamente; caminar; usar las manos para tocar, manipular o sentir; alcanzar con manos y brazos; y hablar o escuchar. Con frecuencia se requiere que el empleado se siente. Ocasionalmente se requiere que el empleado trepe o se mantenga en equilibrio y se agache, se arrodille, se agache o gatee. El empleado debe levantar y/o mover frecuentemente hasta 30 libras y ocasionalmente levantar y/o mover hasta 50 libras. Las habilidades de visión específicas requeridas para este trabajo incluyen visión de cerca, visión de lejos, visión periférica, percepción de profundidad y capacidad para ajustar el enfoque.AMBIENTE DE TRABAJO

Las características del entorno laboral descritas aquí son representativas de las que encuentra un empleado mientras realiza las funciones esenciales de este trabajo. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen las funciones esenciales. Mientras realiza las tareas de este trabajo, el empleado está expuesto regularmente a las condiciones climáticas exteriores. El nivel de ruido en el ambiente de trabajo suele ser bajo. Es posible que se requiera equipo de seguridad adecuado, como gafas protectoras, tapones para los oídos y zapatos con punta de acero.Desarrollado por JazzHR

Expected salary: $135000 per year

Location: Dallas, TX

Job date: Sun, 20 Oct 2024 04:48:57 GMT

Apply for the job now!