Critical Facilities Sales Leader
Job title: Critical Facilities Sales Leader
Company: USG Corporation
Job description: Propósito del trabajo:Líder de ventas de instalaciones críticas (CFSL): es un nuevo puesto dedicado a aumentar las ventas de los productos de Ceilings en instalaciones críticas, entre las que se incluyen, entre otras, centros de datos, salas blancas e instalaciones de fabricación de semiconductores, que se espera que crezcan exponencialmente durante el próximo ciclo comercial. El CFSL desarrollará procesos y prioridades para todas las actividades de ventas relacionadas con la venta de estos proyectos únicos. El líder de ventas de instalaciones críticas será responsable de crear, desarrollar y liderar un equipo de ventas para vender soluciones a propietarios de edificios, arquitectos y grandes contratistas nacionales.Reconociendo que USG está en una posición única para vender instalaciones de misión crítica, el CFSL hablará sobre la amplia cartera de productos y soluciones de USG con un enfoque de ventas de sistemas; involucrando a los negocios de yeso, techos, pisos y envolturas de edificios de USG para vender la instalación completa.El CFSL se encargará de educar e institucionalizar el conocimiento del diseño de instalaciones críticas y la experiencia operativa en toda la organización. Otras responsabilidades incluirán el desarrollo e implementación de métricas de ventas y análisis de conversión de proyectos.Responsabilidades clave:· Contribuye e implementa el plan estratégico de USG para el crecimiento en instalaciones de misión crítica.· Lidera, dirige y desarrolla actividades de venta de soluciones para propietarios de edificios, arquitectos y grandes contratistas nacionales.· Proporciona orientación estratégica a los equipos de innovación para el desarrollo adicional de la cartera.· Desarrolla y comunica conocimientos y perspectivas del mercado sobre el diseño y la operación de instalaciones de misión crítica para informar la estrategia de la BU y la planificación futura.· Trabaja con el departamento de marketing para crear conciencia sobre todo el conjunto de productos de misión crítica de USG.· Responsable del análisis mensual y trimestral de los objetivos de ventas y conversiones.· Desarrolla métricas de puntuación para garantizar el cumplimiento de las expectativas de crecimiento de Ceilings· Aprovecha los servicios compartidos de USG para alinear recursos y acelerar el crecimiento de las ventas· Coordina estrategias de precios y cotizaciones junto con el equipo de liderazgo de Ceilings para impulsar la rentabilidad y el crecimiento.· Desarrolla, mantiene y comunica pronósticos y visibilidad del pipeline a través del seguimiento de trabajos.· Trabaja en toda la organización para desarrollar soluciones inmediatas y a largo plazo para oportunidades y desafíos.· Debe estar dispuesto y disponible para realizar viajes extensos en los Estados Unidos continentales.Cualificaciones:· Licenciatura en ventas, marketing u otro campo empresarial relacionado.· Mínimo de 10 años de experiencia en misión crítica y haber tenido experiencia previa en liderazgo de personas.· Fuertes habilidades de comunicación: tener la capacidad de relacionarse y adaptarse eficazmente a todos los niveles dentro de una organización, incluidos propietarios de edificios, arquitectos y grandes contratistas.· Experiencia en gestión de relaciones y habilidades de consultoría, con capacidad para liderar, involucrar y crear consenso en varios niveles de una organización.· Orientado a resultados con capacidad para identificar, rastrear y comunicar métricas importantes mientras entrega resultados a través de otros.· Capacidad para validar y aprender diversos enfoques de ventas y, al mismo tiempo, realizar ajustes rápidos para entregar de manera efectiva los resultados deseados.· Fuerte equilibrio de inteligencia intelectual y emocional.· Cómodo al tratar y dirigir el cambio.· Capaz de entrenar, desarrollar y motivar a otros.· Alto nivel de ventas y perspicacia estratégica con capacidad para traducir la estrategia en acción.**NOTA: El puesto de trabajo para este puesto no tiene por qué estar ubicado en Chicago. La ubicación queda a criterio del gerente de contratación.La tasa de pago puede ajustarse en función de las calificaciones y la experiencia del candidato.Los empleados de USG disfrutan de una serie de opciones de beneficios para ellos y sus familias. Estas incluyen dos opciones de seguro médico, así como cobertura oftalmológica y dental. El costo de estos programas opcionales varía según el nivel de cobertura: los empleados generalmente pagan el 25 % del costo de la prima mensual y USG paga el resto. Estas opciones de cobertura se ofrecen el primer día de empleo sin período de espera.Además, los empleados de USG disfrutan de un plan de inversión 401(k) con aportes de la empresa y un plan de pensiones. Además de estas características principales, los empleados también pueden elegir entre una serie de programas adicionales, como seguro de vida, seguro contra accidentes, seguro legal e incluso seguro para mascotas, por nombrar solo algunos. USG también ofrece bonificaciones trimestrales (por hora) o anuales (por salario) para todos los empleados en función de métricas de desempeño vinculadas a la seguridad, la calidad y la productividad. USG también ofrece a los empleados tiempo libre remunerado y vacaciones pagadas.Desde 1902, USG, con sede en Chicago, ha sido líder en la producción de productos y sistemas innovadores y galardonados para construir desde grandes desarrollos comerciales y viviendas residenciales hasta mejoras en el hogar. Los empleados de USG están comprometidos con los más altos niveles de satisfacción del cliente y calidad en todo lo que hacemos. Nuestro firme compromiso con los valores comerciales fundamentales de la empresa (innovación, calidad, integridad, servicio, diversidad, eficiencia y seguridad) nos han ayudado a convertirnos en la empresa que somos hoy.Igualdad de oportunidades de empleo (EEO) que incluye discapacidad y veteranos
Expected salary:
Location: Chicago, IL
Job date: Sat, 29 Jun 2024 06:52:37 GMT
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