Corporate Account Manager

Job title: Corporate Account Manager

Company: Arcwood Environmental, LLC

Job description: ¡Oportunidad emocionante para unirse a nuestro legado de liderazgo ambiental!Acerca de nosotros: en Arcwood Environmental, somos más que una empresa; Somos pioneros en la gestión de residuos industriales, comprometidos a crear un mundo más limpio y seguro. Desde nuestro inicio durante el movimiento ambiental de la década de 1970, hemos estado a la vanguardia de resolver desafíos ambientales complejos. Con sede en Indianápolis, Indiana, con un equipo dedicado de más de 2,000 empleados repartidos en los Estados Unidos, proporcionamos soluciones innovadoras y conformes a miles de clientes en diversas industrias.¿Por qué Arcwood?

• Trabajo impactante: sea parte de un equipo que marca una verdadera diferencia. Nuestros servicios integrales van desde gestión de residuos peligrosos y respuesta de emergencia hasta soporte en el sitio y soluciones técnicas, nos permiten resolver los desafíos de desechos de nuestros clientes. Somos parte de la solución. No generamos ningún desperdicio nosotros mismos.
• Oportunidades de crecimiento: en Arcwood, su contribución se valora más allá de su título de trabajo. Creemos en el poder del aprendizaje y el crecimiento continuo, alentando a cada empleado a expandir sus habilidades y asumir nuevos desafíos.
• Seguridad primero: su salud y seguridad son nuestras principales prioridades. Fomentamos una cultura donde cada empleado tiene poder actuar de manera segura y garantizar el bienestar de sus colegas. Nuestro mantra es seguro y conforme, siempre.
• Entorno colaborativo: juntos podemos lograr mucho más. Únase a un equipo de apoyo y dinámico donde sus ideas y esfuerzos sean reconocidos y recompensados.

Nuestro compromiso: estamos dedicados a fomentar un lugar de trabajo inclusivo e innovador donde cada empleado pueda prosperar. Como parte de nuestro equipo, tendrá la libertad de contribuir con su experiencia donde sea necesario, asegurando el éxito de nuestra misión de proteger el medio ambiente.Nuestra visión: nuestra visión es ser el socio más confiable en la industria de servicios ambientales. Ponemos a nuestros clientes primero y ofrecemos soluciones ágiles, sostenibles e innovadoras. Nos comprometemos a fomentar el mejor talento y crear un valor duradero para nuestros clientes, accionistas, comunidades y el planeta.Nuestra propiedad: Arcwood Environmental está respaldado por el Fondo EQT Infrastructure VI, mejorando nuestras capacidades y ampliando nuestro alcance. EQT es una potencia de inversión global dinámica que administra 232 mil millones de euros en activos (generación de tarifas de 128 mil millones de euros). Con un enfoque en el capital privado y los activos reales, EQT posee y apoya a las empresas líderes en Europa, Asia-Pacífico y las Américas, fomentando el crecimiento sostenible, la excelencia operativa y el liderazgo del mercado. Esta emocionante propiedad nos posiciona para los impactos continuos y el crecimiento en el futuro.Gerente de Cuentas Corporativas
Como Gerente de Cuentas Corporativas, será responsable de vender y mantener cuentas corporativas asociadas con los clientes de Arcwood mientras se asocia con equipos de ventas regionales, con viajes hasta el 80% del tiempo.Funciones y requisitos esenciales:

• Prioriza la salud y la seguridad al adherirse a las políticas, procesos y mantener prácticas seguras en todo momento
• Se asocia con organizaciones de ventas regionales para solicitar EHS corporativo, líneas de productos, profesionales de compras y compradores técnicos para obtener una comprensión de las necesidades locales y corporativas; Trabaja con el equipo de ventas para satisfacer las necesidades de la planta local
• Llamados a los ejecutivos divisionales, regionales y corporativos para desarrollar una amplia gama de oportunidades de servicios profesionales (objetivo esperado de $ 25-45 millones por año de clientes específicos continuos y recién creados) y construye relaciones sólidas con los clientes
• Socios con ventas, marketing y otros gerentes de cuentas corporativas para crear un enfoque más enfocado para las ventas, incluida la orientación de cuentas, el desarrollo de planes tácticos, las ofertas de propuestas y la creación de contratos con los 'clientes de la compañía
• Utiliza fuertes habilidades de negociación durante la ejecución de contratos y ofertas de servicios
• Administra el personal de apoyo comercial para mantener la programación adecuada, la preparación de las propuestas, las respuestas oportunas a las preguntas y quejas del cliente y asegura que todos sean abordados satisfactoriamente
• Cultiva relaciones positivas para la empresa a través de la participación en actividades comunitarias y gubernamentales; sirve en comités relacionados según corresponda
• Permanece actualizado sobre las ofertas de todas las competidores, incluidos productos y servicios.
• Trains, entrenadores, mentores y desarrolla representantes de cuentas para garantizar un rendimiento confiable y continuo de acuerdo con la estrategia de talento, el plan de sucesión y el programa de asociación
• Desarrolla presentaciones profesionales para su distribución a los ejecutivos senior de nuestros clientes
• Actúa como líder dentro de la empresa, utilizando su vasta experiencia y conocimiento para afectar el crecimiento y la gestión de la rentabilidad de la organización
• Sirve como enlace entre ventas, operaciones, servicio al cliente y nuestros clientes
• Asiste y participa en reuniones de ventas y programas de capacitación; Representa a la compañía en ferias comerciales y convenciones, la Cámara de Comercio y otras asociaciones comerciales y profesionales
• Permanece informado sobre los principales cambios regulatorios ambientales y las tendencias de la industria, así como las condiciones competitivas para trabajar con los clientes y desarrollar soluciones del cliente según sea necesario, solicitado o identificado
• Desarrolla y logra presupuesto de ingresos de ventas anuales establecidos
• Prepara, envía e interpreta informes periódicos sobre actividades, volumen de ventas y gastos; administra y controla los gastos de ventas y garantiza la presentación oportuna de los gastos comerciales
• Mantiene la capacidad de viajar hasta el 80% del tiempo, con las estadías durante la noche requeridas
• Adquiere tareas adicionales asignadas para apoyar al equipo y a la organización

Educación:

• Diploma de secundaria o equivalente (requerido)
• Licenciatura (Preferido)

Experiencia:

• Más de 5 años de experiencia general de negocios, ventas o gestión de cuentas, incluidos más de 3 años en la industria ambiental / desarrollo empresarial (requerido) -or-
• En lugar de título, más de 9 años de experiencia general de ventas comerciales o gestión de cuentas, incluidos más de 3 años en la industria ambiental / desarrollo de negocios

Competencias:

• Conocimiento fuerte de las computadoras, gestión de la relación con el cliente (CRM), sistemas de informes de gastos, etc.
• Capacidad para desarrollar y mantener una comprensión técnica de todos los sitios y líneas de servicio técnico de negocios; Demuestra la capacidad de suministrar activos propiedad de la empresa
• Habilidades de comunicación de calidad para interactuar con clientes internos y externos
• Capacidad para trabajar de forma independiente con poca o ninguna supervisión y navegar por múltiples tareas simultáneamente
• Capacidad para negociar los requisitos de precios y contratos
• Capacidad para mantener un conocimiento práctico de las regulaciones estatales y federales del código de residuos
• Asistencia regular y predecible para realizar las funciones y requisitos de este rol

Beneficios, compensación y diversidad de la fuerza laboral:
ARCWOOD ofrece incentivos competitivos de pago y bonificación. Los beneficios incluyen la elección de planes médicos, dentales y de visión, cuentas de gasto flexible o ahorro de salud, seguro de vida de empleados y dependientes, discapacidad a corto y largo plazo, plan de ahorro 401 (k) con un 7% de coincidencia de empresas y reembolso de matrícula.Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta la raza, la religión, el color, el origen nacional, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, la edad, el estado como veterano o estado protegido como individuo calificado con discapacidad.Se requerirá una pantalla de drogas posterior a la oferta.

Expected salary:

Location: Boston, MA

Job date: Fri, 21 Mar 2025 23:11:13 GMT

Apply for the job now!