Construction Account Executive

Job title: Construction Account Executive

Company: BluSky

Job description: BluSky Restoration quiere contratarte como Director de Proyecto. Nuestros Directores de Proyecto son fundamentales para el éxito de nuestra organización porque tienen la capacidad de estimar y cerrar la venta. Este puesto tiene un salario inicial de $70,000 a $110,000 según la experiencia y un potencial de comisión SIN LÍMITE.Este es un puesto altamente remunerado con potencial de comisión.El rango de salario base es de $70,000 – $110,000La comisión OTE es de $70,000 – $200,000
Subsidio para vehículosBREVE DESCRIPCIÓN:El director de proyectos de construcción es responsable de gestionar y cerrar nuevas oportunidades de negocio a través de oportunidades de negocio y referencias generadas por actividades de marketing y desarrollo de negocios personales. El director de proyectos de construcción trabaja en estrecha colaboración con los propietarios y administradores de propiedades comerciales, industriales, gubernamentales y residenciales dañadas por desastres naturales o provocados por el hombre para desarrollar estimaciones de costos para servicios de restauración, renovación, ambientales y de techado.Este puesto se centrará principalmente en oportunidades de ventas dentro del área metropolitana de Boston. Actualmente, el equipo se reúne en persona una vez a la semana, lo que ofrece flexibilidad para trabajar de forma remota cuando no se está en el lugar de trabajo.Responsabilidades principales

Ventas
Ganancia
Márgenes de beneficio
AR y colecciones
Gestionar oportunidades a corto plazo
Actividad de desarrollo empresarial
Estimación de la competencia
La satisfacción del cliente
Trabajar con equipos internos y coordinarse con ellos

DEBERES Y RESPONSABILIDADES:Ventas:

Cumplir o superar los objetivos de ventas mensuales y anuales.
Negociar y ejecutar contratos en nombre de la empresa.
Venta de todos los servicios que ofrece BluSky
Convertir oportunidades en ventas
Realice un seguimiento y mida las ventas y las oportunidades de venta en nuestro CRM y hojas de seguimiento

Ganancia:

Supervisar y agilizar la producción de ingresos de acuerdo con los objetivos mensuales.
Trabajar con todos los miembros del equipo del proyecto para garantizar la puntualidad del depósito, el progreso y las facturas finales.
Proporcionar supervisión y dirección al Gerente de Proyecto en la producción de ingresos.
Revisar y colaborar con el equipo del proyecto en los cronogramas del proyecto.

Márgenes de beneficio:

Desarrollar y apropiarse del presupuesto del proyecto en cumplimiento con los márgenes objetivo verticales.
Asegurar la exactitud del presupuesto y modificarlo durante el curso del proyecto, si las condiciones lo justifican.
Busque mejorar la rentabilidad del proyecto mediante un uso juicioso de proveedores, mano de obra interna y proveedores de materiales.
Supervisar y monitorear los costos del proyecto para garantizar la integridad del margen.

AR y colecciones:

Conversaciones intencionales al comienzo de cada proyecto que describen el proceso de AR y establecen expectativas con el cliente para los cobros.
Revisar y comprender programas específicos de facturación, términos de pago, condiciones y procesos.
Realizar llamadas de cobranza semanales en todas las cuentas.
Revisiones semanales de antigüedad de cuentas por cobrar para administrar de manera proactiva las cuentas, monitorear los derechos de retención y realizar un seguimiento de las asignaciones.
Mantener DSO (días de venta pendientes) igual o inferior a 75 días

Gestionar oportunidades a corto plazo:

Trabajar directamente con clientes y equipos de manejo de reclamos para cerrar oportunidades de venta.
Mantener una comunicación sólida con los clientes para orientar la dirección hacia el cierre.
Documentar la comunicación y conservar todos los archivos en los sistemas CRM de BluSky

Actividad de desarrollo empresarial:

Programar y asistir a dos reuniones de desarrollo de negocios por semana con clientes, ajustadores, consultores de construcción, etc.
Participe en varios eventos especiales para comercializar BluSky: almuerzos, ferias comerciales, cenas de premios, etc.
Entretener a los clientes según sea necesario para impulsar el negocio y cerrar ventas.
Socio de desarrollo comercial y vicepresidente en la búsqueda de todas las ventas.

Estimación de competencia:

Dibujo preciso de las zonas afectadas y utilización de tecnología Matterport.
Conocimiento de tiempo y material (T&M) / Xactimate (es necesario poder explicar el archivo de factura de T&M y justificar las partidas de Xactimate)
Capacidad de estimar un proyecto para que se ajuste a todos los márgenes objetivo según el servicio prestado.

La satisfacción del cliente:

Comunicación semanal consistente con todas las partes interesadas (externas e internas)
Establecer expectativas por adelantado con el cliente
Hacer que los equipos se responsabilicen de proporcionar actualizaciones
Consulte con el cliente durante todo el proyecto.
La comunicación por correo electrónico debe involucrar a todas las partes interesadas.

Trabajar y coordinar con equipos internos:Mitigación

Coordinar para que se firme la autorización de trabajo para poder responder oportunamente
Recorrer el trabajo con el equipo técnico para definir el alcance del trabajo.
Compartir comentarios de los clientes/cambios en el alcance
Revisar diariamente las hojas de T&M con el equipo de operaciones de Mitigación
Trabajar directamente con el equipo de operaciones de mitigación
Visita al sitio al finalizar para confirmar que todo el trabajo se completó según las expectativas del cliente.

Reconstrucción

Inicio de proyectos que confirman el alcance del trabajo y el presupuesto/margen objetivo
Comunicación constante con el Project Manager (PM) durante todo el transcurso del proyecto.
Trabajar con el PM para enviar las órdenes de cambio oportunamente para su aprobación.
Trabajar con el PM para enviar actualizaciones semanales

Desarrollo de negocios

Comunicarse con el Gerente de Desarrollo Comercial (BD) sobre la nueva oportunidad para incorporarla a Salesforce de manera oportuna.
Mantener el BD en todas las comunicaciones por correo electrónico con el cliente mutuo
Actualizar la BD sobre todos los cambios en el proyecto de manera oportuna
Ayude al BD a actualizar la lista NTO en la que ambos están trabajando

Contadores de proyectos

Supervisar las autorizaciones de trabajo completadas para que el PA pueda obtener el trabajo en Vista
Trabajar con el PA para enviar facturas.
Trabajar con el PA para cargar órdenes de cambio

CALIFICACIONES Y REQUISITOS:

Más de 5 años de experiencia reciente en marketing/desarrollo comercial y ventas en la industria de restauración o construcción con un historial comprobado de crecimiento de ventas.
Amplia experiencia en estimaciones de construcción y/o grandes pérdidas y catástrofes.
Debe poder asistir a funciones de networking de desarrollo empresarial 2 o 3 noches por semana.
Conocimientos de Microsoft Office a nivel intermedio
Se prefiere experiencia en el uso de Xactimate y otro software de estimación.
Se prefiere experiencia con plataformas de redes sociales como LinkedIn.
Se requieren sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal.
Se requieren sólidos conocimientos de gestión de proyectos, procesos financieros y administración.
Se requiere una sólida ética empresarial, integridad y capacidad para desempeñarse en entornos altamente autónomos.
Certificaciones OSHA 10 o 30, RCP y primeros auxilios preferidas

EDUCACIÓN:

Se prefiere título de licenciatura o experiencia equivalente relacionada con el puesto.

VIAJAR:

Se requieren viajes mínimos fuera del estado. Es posible que se requieran algunos viajes fuera del área y con estadía nocturna para capacitaciones, reuniones o trabajos.

COMPENSACIÓN:BluSky ofrece un salario base competitivo, un plan de bonificación para puestos calificados, asignación automática y un paquete integral de beneficios que incluye: un plan 401(k) equivalente, seguro médico (médico, dental y de la vista), tiempo libre pago, discapacidad, equipo apropiado para el puesto (es decir, computadora portátil, teléfono inteligente, etc.) y asignación de vestimenta corporativa.BluSky también ofrece beneficios ampliados como: trabajo remoto, programa de asistencia al empleado, cobertura de accidentes y enfermedades graves, LegalShield, desarrollo profesional, programa de referencias pagadas y más.AMBIENTE LABORAL Y EXIGENCIAS FÍSICAS DEL TRABAJO:Las características del entorno de trabajo que se describen aquí son representativas de las que encuentra un empleado mientras realiza las funciones esenciales de este trabajo. Se pueden realizar adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen funciones esenciales. El nivel de ruido en el entorno de trabajo suele ser bajo.Las exigencias físicas descritas aquí son representativas de las que debe cumplir un empleado para desempeñar con éxito las funciones esenciales de este trabajo. Se podrán realizar adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades desempeñen funciones esenciales.El empleado debe levantar y/o mover ocasionalmente hasta 25 libras. Mientras realiza las tareas de este trabajo, el empleado debe sentarse regularmente, usar las manos y los dedos, alcanzar objetos con las manos y los brazos, hablar y escuchar. El empleado debe moverse y caminar regularmente por la oficina.Comisión para la Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEOC):BluSky se compromete a respetar los principios de igualdad de oportunidades laborales. BluSky prohíbe la discriminación ilegal contra solicitantes o empleados por motivos de raza, sexo, color, religión, origen nacional, discapacidad, información genética, orientación sexual o cualquier otra condición aplicable protegida por las leyes federales, estatales o locales.Es y seguirá siendo política de BluSky que todas las personas tienen derecho a la igualdad de oportunidades de empleo en función de sus calificaciones, desempeño y potencial individuales, sin tener en cuenta ningún estatus protegido, como lo exige la ley estatal y federal.

Expected salary:

Location: Boston, MA

Job date: Wed, 03 Jul 2024 07:36:03 GMT

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