Clinical Product Specialist

Job title: Clinical Product Specialist

Company: Owens & Minor

Job description: En Owens & Minor, somos una parte crítica del proceso de salud. Como una compañía Fortune 500 con más de 350 instalaciones en los Estados Unidos y 22,000 compañeros de equipo en más de 90 países, proporcionamos tecnologías, productos y servicios integrados en toda la atención continua. Los clientes, y sus pacientes, están en el corazón de lo que hacemos.Nuestra misión es capacitar a nuestros clientes para avanzar en la atención médica, y nuestro éxito comienza con nuestros compañeros de equipo.Los beneficios de Owens y Minor de compañero de equipo incluyen:Seguro médico, dental y de visión, disponible el primer día hábil401 (k), elegibilidad después de un año de servicioPlan de compra de acciones de los empleadosReembolso de la matrículaResponsabilidadGestión de la relación con el cliente

Sirve como Productos y Servicios de Servicios Especiales principales de los clientes.
Administra la relación con cada cuenta en un esfuerzo por garantizar la satisfacción del cliente a través de la identificación continua de las necesidades y expectativas del cliente.
Identifica, construye y mantiene las relaciones con los clientes y las partes interesadas. Redes y administra las relaciones con los clientes en toda la cadena de suministro en apoyo de territorio/cuentas asignados.
Continuamente crece y mantiene la comprensión del equipo de análisis de valor hospitalario y las relaciones entre fabricantes, distribuidores, organizaciones de compras grupales y cadena de suministro de procedimientos.
Aprende y mantiene a fondo el conocimiento actual de los productos, servicios y el panorama de los competidores de la compañía.
Trabaja con administradores del departamento, médicos, cadena de suministro y equipos de análisis de valor en todos los problemas de los clientes.
Inicie actividades de ventas en el sistema de relación con el cliente.

Desarrollo de la estrategia de ventas

Orchestre un enfoque estratégico y táctico y un plan de venta para impulsar las ventas.
Pronósticos, se reúne y excede la cuota de ventas asignada a través de ventas de productos especializados.
Proporciona gestión precisa de la tubería e informes y ejecutar planes de ventas tácticas.
Persigue oportunidades comerciales para garantizar la retención de los ingresos existentes, al tiempo que amplía el uso del producto y aumenta la penetración de los clientes para los productos de la compañía.
Administra negociaciones de contratos y precios y realiza la gestión de contratos.
Proporciona citas y respalda todos los aspectos del proceso de licitación. Mantiene y corrige los precios de precisión.
Maneja el posicionamiento de las ventas, el análisis e implementación con los clientes.

Gestión de cuentas

Crece y administra cuentas de productos especializadas/territorio asignados de manera eficiente y efectiva.
Realiza presentaciones de ventas y demostraciones de productos.
Cierra las ventas de acuerdo con las políticas y procedimientos de ventas.
Se asocia con equipos internos para resolver preguntas de servicio al cliente (investigación AR, grandes cambios de uso, etc.) o problemas de interrupción significativos que requieren participación de ventas.
Comunica los horarios de envío con el centro de distribución.
Realiza tareas adicionales según lo indicado.

Educación y experiencia

4 o más años de experiencia de ventas relevante (ventas de negocios a negocios, gestión de cuentas, cadena de suministro de atención médica, productos de atención médica, etc.)
O cualquier combinación de educación y experiencia relevantes para cumplir con los requisitos anteriores

Conocimiento, habilidades y habilidades

Comprensión muy sólida de los hospitales y cómo operan los grandes sistemas hospitalarios y/o la industria de la distribución y cómo funcionan las operaciones de almacén/entrega
Conocimiento funcional demostrado de la industria de la salud y el espacio perioperatorio
Comprensión demostrada de técnicas de venta avanzadas, incluidas la venta estratégica, la venta de equipo y las métricas de rendimiento de ventas y ventas consultivas/conceptuales
Profundo conocimiento y comprensión de los sistemas de software de gestión de cuentas y software CRM (Salesforce)
Comprensión general de la oficina de la Sra. (Particularmente MS Excel)
Habilidades de gestión financiera muy sólidas específicamente en los precios, pronósticos y desarrollo de justificaciones de costos para soluciones de productos o servicios
Capacidad demostrada para administrar de manera rentable una cartera de cuentas de clientes, así como para aumentar significativamente las ventas
Capacidad para crear estrategias de ventas exitosas para productos, soluciones y ofertas de servicios
Liderazgo muy fuerte y habilidades de gestión de personas con la capacidad de dirigir, entrenar y guiar a todos los niveles de compañeros de equipo.
Capacidad para ofrecer presentaciones efectivas a clientes internos y externos
Excelentes habilidades de comunicación y interpersonales con una aptitud para construir relaciones de clientes fuertes
Excelentes habilidades de negociación con la capacidad de influir en la mayoría de los niveles de último año en una organización
Capacidad demostrada para usar la identificación de alternativas rápidas de pensamiento crítico, resolución de problemas y habilidades de toma de decisiones efectivas para conducir hacia soluciones colectivas y exitosas del cliente
Excelente gestión de proyectos, habilidades organizativas y de planificación
Capacidad para manejar múltiples tareas simultáneamente bajo plazos presionados

#Li-cs2Si siente que esta oportunidad podría ser el siguiente paso en su carrera, le recomendamos que solicite. Este puesto aceptará solicitudes de forma continua.Owens & Minor es un empleador de igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán una consideración para el empleo sin tener en cuenta la raza, el color, el origen nacional, el sexo, la orientación sexual, la información genética, la religión, la discapacidad, la edad, el estado como veterano o cualquier otro estado prohibido por la ley nacional, federal, federal o local aplicable.

Expected salary:

Location: Phoenix, AZ

Job date: Thu, 23 Jan 2025 06:03:05 GMT

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