Business Development Manager

Job title: Business Development Manager

Company: ABM

Job description: Descripción del trabajo:Este puesto trabaja para desarrollar cuentas comerciales e industriales nuevas y potenciales dentro de un territorio definido para servicios de instalaciones en el sitio: limpieza, medio ambiente, estacionamiento e ingeniería. Este puesto trabaja con clientes potenciales para explorar las fortalezas y debilidades de sus programas actuales de servicios de instalaciones, crea y presenta una estrategia de ventas y marketing efectiva única para ese cliente potencial que incluye un servicio o varias soluciones empaquetadas. Este puesto también se asocia con las operaciones de ABM en la planificación y ejecución de resultados superiores y es dueño del proceso de venta estratégica, comunica valor, identifica y resuelve problemas de los clientes y mantiene relaciones sólidas con los clientes mientras realiza ventas cruzadas de ocho líneas integrales de servicios de instalaciones.Funciones esenciales:

Perspectiva de nuevos negocios mediante actividades de llamadas en frío, creación de redes y generación y calificación de clientes potenciales.
Prospectar nuevos clientes potenciales y convertirlos en un mayor negocio.
Llame en frío según corresponda dentro de su mercado o área geográfica para garantizar una sólida cartera de nuevas oportunidades.
Conozca clientes potenciales haciendo crecer, manteniendo y aprovechando su red.
Comprender las necesidades del cliente y realizar estudios del sitio.
Trabajar con equipos de operaciones y soporte de ventas para desarrollar propuestas que satisfagan las necesidades, inquietudes y objetivos del cliente.
Participar en la fijación de precios de las soluciones y servicios.
Maneje las objeciones aclarando, enfatizando los acuerdos y resolviendo las diferencias hasta llegar a una conclusión positiva.
Mantenga informes de clientes potenciales, prospectos activos en progreso y pronósticos de ventas en Salesforce.
Pronosticar objetivos de ventas y asegurar que se cumplan.
Realice un seguimiento y registre la actividad de las cuentas y ayude a cerrar acuerdos para cumplir estos objetivos.
Asistir y participar en organizaciones y eventos de Bienes Raíces Comerciales (Mujeres de Bienes Raíces Comerciales [CREW]Asociación de propietarios y administradores de edificios [BOMA] Internacional, etc).
Proyectos especiales y otras tareas que le sean asignadas.

Educación:

Licenciatura o experiencia equivalente.

Experiencia:

Más de 2 años de experiencia, incluida la búsqueda, calificación y cierre de nuevos negocios principalmente a través de llamadas en frío y clientes potenciales autogenerados.

Otro:

Mentalidad de vendedor cazador, orientado a objetivos y motivado.
Éxito demostrado en la venta de servicios u otras ofertas comerciales intangibles.
Se prefiere conocimiento de servicios de instalaciones, limpieza, bienes raíces comerciales u otro campo relacionado.
Se prefiere el conocimiento de contactos de ventas relevantes e inmediatos.
Debe sentirse cómodo presentando soluciones completas en entornos grupales.
Historial de ser organizado, eficiente y capaz de gestionar una gran cantidad de prospectos en diferentes etapas del proceso de ventas.
Colaborador con capacidad para trabajar exitosamente con operaciones internas y equipos de soporte de ventas.
Conocimientos informáticos avanzados en MS Office y Salesforce u otro CRM.
Autodisciplinado, orientado a resultados y acostumbrado a ganar premios de ventas a través de un alto desempeño constante.
Dominio de Microsoft Office Suite, Salesforce.com (o CRM similar).

Acerca de nosotros: ABM (NYSE: ABM) es uno de los proveedores de soluciones y servicios para instalaciones más grandes del mundo. ABM, una fuerza impulsora para un mundo más limpio, más saludable y más sostenible, ofrece servicios esenciales y soluciones de rendimiento con visión de futuro que mejoran los espacios y lugares que más importan. Desde la acera hasta el tejado, los servicios integrales de ABM incluyen limpieza, ingeniería, estacionamiento, electricidad e iluminación, infraestructura de carga de vehículos eléctricos y de energía, HVAC y mecánica, paisajismo y césped, y soluciones de misión crítica. ABM presta servicios a una amplia gama de industrias, desde edificios de oficinas comerciales hasta universidades, aeropuertos, hospitales, centros de datos, plantas de fabricación y centros de distribución, lugares de entretenimiento y más. Fundada en 1909, ABM presta servicios a más de 20 000 clientes, con ingresos anualizados que se acercan a los 8 mil millones de dólares y más de 100 000 miembros de equipo en más de 350 oficinas en los Estados Unidos, el Reino Unido, la República de Irlanda y otros lugares internacionales. Para más información, visiteABM se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades a los solicitantes calificados sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido o cualquier otro factor protegido bajo las leyes federales, estatales o locales. ley. ABM se compromete a trabajar y proporcionar adaptaciones razonables a personas con discapacidades. Si tiene una discapacidad y necesita ayuda para completar la solicitud de empleo, llame al 888-328-8606. Le brindaremos asistencia y tomaremos una determinación sobre su solicitud de adaptación razonable caso por caso.ABM participa en el programa E-Verify del Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU. E-Verify es un sistema basado en Internet que se utiliza para confirmar electrónicamente la elegibilidad para el empleo.ABM es una empresa militar que se enorgullece de emplear a miles de hombres y mujeres que han servido en el ejército de los EE. UU. Con ABM, tendrá acceso a un programa de capacitación de clase mundial y amplias oportunidades para utilizar las habilidades que desarrolló mientras servía a nuestro país. Ya sea que esté buscando un puesto profesional o de primera línea, puede encontrar oportunidades de carrera posmilitar en ABM.ABM indica a todos los solicitantes que presenten su solicitud en ABM no acepta currículums no solicitados.

Expected salary:

Location: Chicago, IL

Job date: Fri, 01 Nov 2024 08:25:08 GMT

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