Associate Business Development Manager

Job title: Associate Business Development Manager

Company: ABM

Job description: Descripción del trabajo:Únase a un equipo con una misión compartida: para marcar la diferencia, cada persona, todos los días. Somos más de 100,000 miembros del equipo fuertes, desde todos los orígenes y esquinas del mundo, con el talento, la experiencia y la compasión que nos permite tener un impacto. Para miles de clientes en los Estados Unidos y en más de 20 ubicaciones globales, ABM cuida a las personas, espacios y lugares que más importan. También cuidamos a los miembros de nuestro equipo. La fianza de nuestra empresa es un excelente lugar para trabajar, y nuestras comunidades son lugares más seguros, más saludables y más sostenibles para estar. Cada miembro del equipo de ABM tiene la oportunidad de marcar la diferencia. Cada día. Y cultivamos una cultura en la que los miembros de nuestro equipo se sienten vistos, escuchados y valorados y pueden hacer crecer una carrera y un futuro con nosotros.El puesto de Gerente de Desarrollo de Negocios Asociados será responsable de identificar y crear nuevas oportunidades de ventas calificadas en mercados geográficos y/o verticales específicos para realizar una actividad de prospección saliente y convertir los clientes potenciales en oportunidades calificadas. Este puesto busca calificar el interés de compra activo y asigna los liderazgo calificado de ventas al vendedor/proceso apropiado. Este puesto también se coordinará con los ejecutivos de ventas, marketing y operación para proporcionar comentarios sobre la efectividad de las campañas de generación de leads. Este puesto desarrollará una relación sólida y profesional con posibles clientes y para garantizar que tengan una experiencia inicial excepcional con ABM para preparar el escenario para un seguimiento efectivo de ventas, así como futuras actividades de ventas.Funciones esenciales:

Realice actividades de telemarketing salientes hacia cuentas específicas, listas de prospectos y otras campañas de marketing a través del teléfono y los correos electrónicos.
Ejecute un alto volumen de llamadas y correos electrónicos salientes para involucrar a clientes potenciales.
Construir y cultivar relaciones con los clientes iniciando comunicaciones y realizando una calificación de seguimiento para mover nuevas oportunidades de negocio al embudo de ventas.
Realice la evaluación de las necesidades iniciales e identificando los puntos de dolor de las perspectivas para determinar cómo las soluciones de ABM podrían abordar esas necesidades.
Desarrollar y aumentar el conocimiento y la perspicacia de la industria/producto para posicionar la propuesta de valor de ABM a múltiples segmentos verticales.
Mantener registros precisos de todas las actividades en Salesforce.com y promover la limpieza e higiene de la base de datos a través de actividades de mantenimiento regulares y continuas para garantizar una gestión de plomo adecuada.
Desarrollar, educar y calificar los clientes potenciales entrantes en los mercados geográficos y verticales específicos para proporcionar ventas con clientes potenciales bien calificados.
Cuentas de investigación, identificar actores clave, generar interés y desarrollar cuentas para estimular las oportunidades.
Difundir las oportunidades para los vendedores apropiados y garantizar que los vendedores estén completamente informados sobre el cliente y las oportunidades para un mayor desarrollo.
Lograr cuotas de plomo calificadas de ventas para garantizar objetivos de ingresos.
Promueva la comunicación abierta con los equipos de ventas y operaciones de campo.
Realizar caminatas, reuniones, tareas de ventas/ operaciones en el campo
Proyectos especiales y otras tareas asignadas.

Educación:

Diploma de escuela secundaria, GED o experiencia equivalente.

Experiencia:

0 – 2 años de experiencia, incluyendo desarrollo de ventas, generación de leads o ventas internas.
Auto-emprendedor con un historial de seguimiento de plomo y desarrollo de ventas exitosos y creíbles.
Fuertes habilidades de comunicación para incluir comportamiento telefónico positivo y enérgico, excelentes habilidades de escucha y habilidades de escritura
Familiaridad con el software de automatización de marketing como Marketo.
Competencia en Microsoft Office Suite, Salesforce. Com (o CRM similar)
Capacidad para viajar

Otro:

Habilidades de venta intuitivas.
Altamente organizado y detallado orientado.
Adaptable y persistente.
Motivación, impulso y una actitud de inicio.
Altos estándares éticos y morales.
Capacidad para realizar múltiples tareas, priorizar y administrar el tiempo de manera efectiva en un entorno dinámico y de ritmo rápido.
Excelentes habilidades de resolución de problemas.
Capacidad para cumplir y exceder los objetivos alcanzables.
Conocimiento de Salesforce y herramientas de divulgación automatizada.

Acerca de nosotros: ABM (NYSE: ABM) es uno de los proveedores de servicios y soluciones más grandes del mundo. Una fuerza impulsora para un mundo más limpio, más saludable y más sostenible, ABM proporciona servicios esenciales y soluciones de rendimiento con visión de futuro que mejoran los espacios y lugares que más importan. Desde la acera hasta la azotea, los servicios integrales de ABM incluyen interrogatorio, ingeniería, estacionamiento, electricidad e iluminación, infraestructura de carga de vehículos eléctricos y eléctricos, HVAC y mecánicas, paisajes y césped, y soluciones críticas de misión. ABM sirve una amplia gama de industrias, desde edificios de oficinas comerciales hasta universidades, aeropuertos, hospitales, centros de datos, plantas de fabricación y centros de distribución, lugares de entretenimiento y más. Fundada en 1909, ABM sirve a más de 20,000 clientes, con ingresos anuales que se acercan a $ 8 mil millones y más de 100,000 miembros del equipo en más de 350 oficinas en todo Estados Unidos, Reino Unido, República de Irlanda y otros lugares internacionales. Para más información, visiteABM se enorgullece de ser un empleador de igualdad de oportunidades, los solicitantes calificados sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, el origen nacional, la discapacidad o el estado como veterano protegido o cualquier otro factor protegido bajo la ley federal, estatal o local. ABM se compromete a trabajar y proporcionar un alojamiento razonable a las personas con discapacidades. Si tiene una discapacidad y necesita ayuda para completar la solicitud de empleo, llame al 888-328-8606. Le proporcionaremos asistencia y tomaremos una determinación de su solicitud de acomodación razonable caso por caso.ABM participa en el programa E-Verify del Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU. E-Verify es un sistema basado en Internet utilizado para confirmar electrónicamente la elegibilidad de empleo.ABM es una compañía amigable para el ejército que emplea con orgullo a miles de hombres y mujeres que han servido en el ejército de los EE. UU. Con ABM, tendrá acceso a un programa de capacitación de clase mundial y amplias oportunidades para utilizar las habilidades que desarrolló mientras servía a nuestro país. Ya sea que esté buscando una posición de primera línea o profesional, puede encontrar oportunidades de carrera posmilitar en ABM.ABM ordena a todos los solicitantes que soliciten en ABM no acepta currículums no solicitados.

Expected salary:

Location: Atlanta, GA

Job date: Wed, 12 Mar 2025 08:42:37 GMT

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