Account Manager, Los Angeles

Job title: Account Manager, Los Angeles

Company: Hearst

Job description: Descripción del trabajo:¿Por qué las revistas Hearst?Hearst Magazines es una de las editoriales más grandes del mundo, con más de 25 marcas, incluidas Cosmopolitan, Elle, Esquire, Good Housekeeping, Harper's Bazaar, Popular Mechanics y Oprah Daily. Llegamos a más de 150 millones de personas cada mes solo en los Estados Unidos.Pero somos más que solo nuestras revistas. Involucramos a nuestra audiencia en todos los medios y canales impresos, digitales, videos y sociales, con sofisticadas creación de contenido, distribución y capacidades de datos. Creamos, empaquetamos y vendemos productos con tecnología de vanguardia y plataformas patentadas. Juntos, estamos reinventando la publicación para el siglo XXI.Tu impactoEl gerente de cuentas trabaja en toda la organización publicitaria para pastar campañas a través de la planificación/ideación de preventa a la ejecución posterior a la venta. El gerente de cuentas será una categoría y un experto en productos para sus cuentas asignadas, comprendiendo cómo sus clientes compran nuestros medios y qué productos funcionan mejor para sus objetivos. Tendrán una comprensión profunda de nuestra cartera de marcas, productos publicitarios, paquetes y reglas comerciales, al tiempo que se aseguran de que nuestras soluciones de LifeCycle cumplan con las expectativas de nuestros clientes.Esta persona utilizará sus excelentes habilidades de comunicación para construir relaciones sólidas interna y externamente y será un punto de contacto principal para las cuentas en las que trabajan.Responsabilidades:Lo que harás

Asóciese con clientes y equipos internos para evaluar los objetivos del cliente. Desarrolle estrategias para atender y cumplir con esos objetivos, utilizando la cartera completa de capacidades y productos publicitarios.
Colaborar con socios internos y externos en la estrategia y respuesta de la RFP. Apoye y trabaje con equipos de ventas, marketing e investigación sobre investigación y presentación previa.
Comunicarse directamente con agencias, clientes, equipos internos y proveedores externos según sea necesario en la implementación de programas personalizados.
Poseer la creación de planes de medios convincentes que generan ingresos, logran KPI del cliente, mantienen el margen de ganancias y cumplen con nuestras reglas comerciales. Asóciese con el rendimiento para garantizar los requisitos adecuados de precios y margen para mantener un negocio saludable.
Asegúrese de que todos los detalles de la campaña se alineen entre el plan de medios, la agencia IO y el orden y mantengan esta alineación a lo largo del ciclo de vida de la campaña. Campañas de libros en nuestro sistema de gestión de pedidos cuando se hayan vendido.
Comprender modelos facturables para nuestros productos publicitarios y requisitos del cliente. Comprenda los términos y condiciones del cliente (trabajando con nuestro equipo de contratos) asegurándose de que todo el papeleo cumpla.
Liderar los inicios de la campaña con los clientes y administrar todos los plazos, activos y oportunidades de optimización. Comprenda los requisitos de campaña vendidos y comuníquelos claramente a los equipos de venta postventa (es decir, gestión de campañas, social, hearstmade).
Asegúrese de que las campañas sean a tiempo y entreguen lo que se vendió. Sintetizar el rendimiento y la entrega para actualizar los pedidos según sea necesario. Trabaje con equipos de post venta en cualquier revisión de pedidos u optimizaciones mientras permanece informado sobre el rendimiento de la campaña.
Contribuir y analizar los informes de envoltura e identificar oportunidades de venta adicional del rendimiento. Use aprendizajes posteriores a la venta para recomendar oportunidades de renovación.
Mantenga una comprensión experta de nuestros productos publicitarios y procesos internos. Como gerente de cuentas experimentado, usted hace recomendaciones proactivas de proceso o producto, y trabaja con su equipo de liderazgo para verlos a través de la implementación y la ejecución.

Calificaciones:Quien eres

Mínimo de 3 a 5 años de experiencia exitosa en medios y planificación de la venta / o estrategia.
Puede priorizar de forma independiente múltiples tareas en un entorno de ritmo de cara bajo plazos ajustados en múltiples cuentas.
Habilidades organizativas muy fuertes y ojo para los detalles. Fuerte gestión del tiempo y habilidades de resolución de problemas.
Habilidades de comunicación: Capacidad para comunicarse de manera efectiva con los clientes y las partes interesadas internas, facilitando la comprensión clara de las necesidades y las expectativas. Esto incluye una excelente comunicación escrita.
Construcción de relaciones: establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes para fomentar la lealtad y la confianza. Capacidad demostrada para renovar negocios basados en un fuerte rendimiento previo.
Colaboración: Trabaje con equipos internos (ventas, marketing) para sintetizar las necesidades del cliente y expresarlas a través de planes/programas de medios. Tiene una actitud flexible y agradable y la capacidad de desarrollar relaciones con todos los niveles de personal.
Familiaridad con las plataformas y sistemas publicitarios: Google Analytics, Google Ad Manager, Salesforce.
Tienes una licenciatura

El salario base para este rol es de entre $ 74,000 y $ 93,000. El salario base real ofrecido depende de muchos factores, como: habilidades transferibles, experiencia laboral, necesidades comerciales y demandas del mercado. El rango de pago base está sujeto a cambios y puede modificarse en el futuro.Hearst Magazines ofrece las mismas oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, la edad, el sexo, el origen nacional, el estado de discapacidad, la genética, el estado de veteranos protegidos, la orientación sexual, la identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales.

Expected salary: $74000 – 93000 per year

Location: Los Angeles, CA

Job date: Sun, 09 Mar 2025 03:00:39 GMT

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